如何才能更好地发展新客户和陌生客户！

努力认识到自己开发新产品的能力，发长避短，做产品销售需要优秀的能力、沟通能力和各方面的财务管理能力。

时刻注意你的谈吐、修养、品质和颜值，在做产品销售时首先要和陌生的客户打交道，客户留下的第一印象很重要。

在众多陌生的客户中，作为一个成功的产品销售人员，一定要仔细分析这些陌生客户，仔细梳理，梳理出哪些是目标客户。

真诚地与目标客户谈判，合理地给予目标客户一定的利益，帮助目标客户解决一些力所能及的困难，与目标客户建立情感基础。

1.振兴老户。

任何一个企业在一些市场中，总有客户在不断调整，也经常有很多老客户因为各种原因放弃了公司产品的经销权。 如果业务员能够详细了解客户放弃经销的症状并做出改变，那么市场上的老客户就更有可能重新开始，客户开发的成功率非常高。

此外，客户在公司内有具体的客户信息和历史销售数据，客户的相关信息不需要反复调查，为客户的开发节省了大量时间。

2.客户介绍。

客户介绍法是业务人员开发新客户常用的方法之一。 因为现有客户对公司有一定的了解，对公司名称有一定的信任度。 如果推荐和介绍，可以利用其相应的网络和网络资源，无形中增加新客户对公司的信任度，也提高客户开发的速度和成功率。

3.同行介绍。

任何业务人员都会拥有相应的客户资源。 如果一个业务人员与网络关系良好，那么他可以利用同行或同事之间的有效资源来获取相应的候选客户信息，并且通过同行的介绍，他也可以快速进行客户开发，提高客户开发的速度和成功率。

4.品牌效应。

所谓品牌效应法，就是找到行业内市场排名前三的品牌经销商，多了解竞争经销商的经营情况，利用公司产品的优势与他们逐一讨论，最终有选择地达成合作意向，并借助经销商品牌的资源优势， 快速打通市场销售渠道。

5.抓住机会。

利用同行业竞争产品的劣势，快速与竞争产品的经销商进行谈判。 这可能会产生令人惊讶的效果。 例如：

由于原材料价格上涨，某方便面品牌的成品价格也大幅上涨，导致该品牌经销商对公司涨价不满或放弃产品的经销权。 那么，这个时候，如果业务人员能抓住时间与他们交谈，成功率往往更高，达到事半功倍的效果。

6.业务安排。

业务映射法是最愚蠢、最有效的方法，也是最能体现业务人员的客户开发和谈判技巧的方法。 然而，这种方法需要商人的毅力和耐力。 否则，如果半途而废，将失去所有的努力。

通过与同行业经销商的逐一协商，找到最适合公司的客户。

要开发客户渠道，首先要对自己的产品有所了解，即使你不做技术，但客户对此一无所知，这给客户留下了不好的印象。

上一篇文章是关于被动方法的，现在是关于主动方法的。

有更多主动攻击。

1.挨家挨户走访。

3.**，有客户，但质量通常不会太高，但是有行业信息，可以了解行业上下游的信息）。

4、行业内的人脉也比较多，只要人际关系好，就可以互相介绍。

5.如果公司不参加展会，那么我们也可以拿自己的相册寄出，如果他有兴趣，他自然会和你沟通，有很多资源，这样即使没有展会，你也可以争取机会。

6.**，这会是一个很强的心理，你可以收集信息，但你肯定会吃很多闭门汤，而且你必须有良好的自我调节能力。

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1.拜访客户：为了成功拜访和发展，需要做好前期准备。

2.收集客户信息：从客户的基本信息中，可以知道客户需求的方向，这是销售人员必须具备的。

3.保证产品的性能满足客户的需求：有需求购买行为，应以客户需要的产品为依据。

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