如何开发外贸客户？ 有哪些方法？

作为外贸行业，要想利用互联网的优势进入全球市场，就必须学习外贸的渠道方式来开发客户。

1.建立自己的多语种外贸网络，推广营销**

要用英语建立自己的外贸**，最好在英语之外包括一两种小语言。

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如果资金不足，可以做一两次付费B2B**推广，并注册大量提供免费会员的外贸B2B**。 这种方法是一种成本相对较低的外贸网络推广方法。

通过Guge、Yahoo、MSN等知名搜索引擎，做搜索竞价推广。 这是一种非常有效的方法。 数据显示，超过80%的海外客户正在通过特定的关键词在搜索引擎中寻找货源。

4.大数据平台

B2B平台以“人工智能”和“大数据”为核心，为用户提供全球采购商信息，包括采购部门的联系邮箱、海关数据、企业规模和经营状况等，及时掌握世界市场的采购需求，撮合国内中小企业与国外采购商之间的交易。

5.电子邮件推广

外贸业务人员使用各种手段获取电子邮件地址以进行客户开发。 然而，近年来，“垃圾邮件”开发信被发送到世界各地，电子邮件推广的效果大大降低。

6.Facebook，利用互联网网红进行企业推广

充分利用个人信息，Facebook是一个交流社区，人们喜欢找到自己感兴趣的人或事，所以如何写出让人此时眼前一亮的个性化个人资料，是每个人都必须学习的。

7.参加外贸展览会

选择参加国内外国际专业展会，展会营销是开发客户最有效的手段。 如汉诺威工业博览会等知名展会。

建议业主根据自己的推广预算来决定，并且有自己的业务团队配置，否则这些不匹配的词就算花钱推广也很难达到预期的发展效果。

Web 链接。 里面有很多干货，可以教我们如何把握国外客户的准确性。 现在市面上的搜索引擎太多了，种类繁多，你要学会比较，自己才能体验。

外贸发展客户的方式很多，比较贵，对外贸展会和外贸平台效果好，国内展一般是广交会之类的，国外展一般是区域性商品展，种类多，主要看自己的产品。

中国有很多外贸平台，如阿里巴巴国际、慧聪国际、中国制造等。

最主要的不花钱就是建立自己的海外网站，而且需要有专业的推广技巧，否则招人做的成本不低。

客户开发也是一样，关键取决于你自己。

目前，开发客户的方式有很多种。

智商B2B平台、传统DAO展会、SEO优化内化、谷歌推广、社交能力提升、外贸软件开发等都可以开发客户，根据自己的公司和产品情况，选择合适的开发方式，有时间也可以找客户发邮件。

常用的方法有1、到B2B、到展会3、到海关数据到4、SEO等。

白，你也可以认识我。

DU的产品ZHI（双喜外贸客户DAO用户开发系统）可以通过世界各大搜索引擎快速开发客户。 利用世界各地的客户。

外贸拓展客户一般可以通过这三个渠道或平台参加出口展会（广交会、香港展会等）+外贸电商平站（阿里巴巴、亚马逊等）+主动拓展（Google、email**、海关数据、社交媒体营销等）。 当然，您也可以出国访问，或者请老客户推荐。 当然，如果想更准确，建议对公司相关产品的外贸情况做大数据分析，了解相关产品在整个市场的进出口和竞争情况，以针一样的方式制定外贸营销计划。

外贸客户开发渠道很多，比如搜索引擎、外贸展会、外贸平台、外贸客户开发软件Global Express都是外贸客户开发的方法。 您可以了解更多。

参加展会、广交会和国外展会是开发客户的最佳渠道，另一个是选择适合自己的外贸客户。

以高效、准确的方式开发软件。

展会外贸软件开发。

平台等

在互联网时代的背景下，最好的办法就是利用大数据获取客户，不仅能获取海量客户数据，更能精准挖掘自己想要的客户信息，更好地了解客户背景，进一步制定方案。

基于大数据获客的外贸客户开发软件很多，功能多为一键搜索、AI深网识别、海关数据、邮件**等功能。

线下展会推广：

这是很多老外贸都知道的方式，有两个功能：1主要是通过展会直接有效地向客户展示产品，并希望通过面对面的交流来促进订单。

2.也可以通过展会了解竞争对手的产品，通过别人看到自己的短处和优势。

外贸B2B平台推广：

其实B2B平台就像一个线上展会，它只提供了一个平台，每个人都可以在其中自由交易，至于能不能找到满意的商家，或者能不能被客户找到，就看你的钱花得有多好。

推广平台：Made-in-China.com 阿里巴巴国际站。

采访：

可以向主要买家发起预约邀请，与重要客户进行一对一预约，既可以稳定客户，也可以更全面地了解客户需求。 但是，这种方法并不适合中小企业，首先太费时，成本太高，而且存在很多不稳定因素，除非是意向非常高的大客户。

推广平台：谷歌。

社交**推广：

深入挖掘网络圈，网络营销，推广速度快，辐射范围广，提升程度最佳。

推广平台：Twitter、LinkedIn、Facebook。

电子邮件推广

这也是最原始的促销方式，对于外贸业务员来说，最常见的发展客户的方式，通过**和电子邮件刷的形式存在。 记住不要盲目地发送电子邮件，而是要有针对性地发送电子邮件才能有效。

现在开发客户的渠道很多，要看你公司的产品更适合哪种方式，比如：外贸B2B、谷歌推广、展会、SEO优化、外贸开发软件等都可以开发给客户，也可以在谷歌或者一些社交软件上找客户，自己开发，但会比较花时间。

注册一些B2B平台，并在黄页平台上做广告。

外贸发展客户渠道多。 你可以去收集更多。

外贸企业主要通过平台展等传统方式开拓客户，当时很多都是主动开拓客户。

在这个行业中，没有绝对的顶级品牌，因为现有的平台各有优缺点。 外贸管理软件本身就是一件难事，它很复杂，用户麻烦，它更简单，用户觉得功能少，人群难以适应，一家人拼命打架，所以很难保证售后服务。 还是希望作为用户，能想好自己的需求，多尝试一下，做出最适合自己的选择。

作为一款以轻量级客户管理、自动审批为主要功能的外贸CRM，快速实用，方便您试用。

外贸客户开发方法如下：

首先，外贸业务员要主动通过各种渠道和方法挖掘客户。

1.开发渠道。

不要指望每天坐在电脑前发邮件马上找客户，你要拓展找客的渠道和方法，比如通过Skype facebook, google.B2B平台、展会、外贸开发客户软件、工厂展会买家数据，或通过海关数据寻找客户。

同时，你要有毅力，要有毅力，要有不对成功持开放态度就永不放弃的信念，只要用心去寻找，总会得到意想不到的收获。

当然，如果想做外贸清单，最高效、最直接、最有效的办法就是参加广交会等各种进出口展会。 另一种方法是通过各种渠道找到客户或让客户找到您。

2.如何让客户找到你。

1.购买B2B**会员，就像阿里巴巴国际站、敦煌网、环球资源等一样，是最简单的，但成本不小，平台内同行之间的竞争非常激烈。

2.购买相关搜索引擎的产品关键字排名，例如 Google 关键字排名等。 你需要对你的产品做SEO分析和规划，有针对性地选择关键词和设置，并要求你专业地去做。

3.贵公司的产品信息、联系方式、****都列在黄页里，虽然效果一般，但确实对你的**排名有很好的初期效果，有自己**的朋友应该多做这种链接。

4.购买广交会的买家数据包、海关数据包，这个效果也很好，也是这样发展起来的。 这也是快速获得结果和减少投资的好方法。

1.参加展览。

主动联系客户，现场接单; 或者形成某种印象，以后再跟着走。 广交会推荐用于中国综合展会，每年4月和10月举行; 如果你想参加，一定要提前做好功课。

2.通过海关数据寻找客户。

外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年在海关数据上投入200万元。 你要花一天时间才能找到几个潜在客户，但别人用海关数据在一个小时内就能找到几百个目标客户，这就是为什么别人不断下订单而你没有名单的原因。

4、通过国外行业协会寻找客户。

很多国家几乎在各行各业都有协会，并且有自己的**，有些国外行业协会几乎都会对会员的信息开放，有的甚至会把会员的基本联系方式，包括多个联系人、主要业务活动等，放在互联网上，只要输入关键词查询，就能找到很多有价值的国外买家信息。

5、通过国外社交平台开发客户。

国外有很多社交媒体平台，比如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，可以找到客户。 但利用这些平台找客，速度不快，大量的好友和文章很容易被封杀，要当企业宣传平台+知识分享平台来操作。

像国外主流****：youtube、vimeo等，有很多品牌、进口商、批发商，其中一些对你的产品有采购需求。 你可以好好利用****来筛选一些企业，把他们发展成重点客户。

7.从询价同行入手，开发客户。

国外贸易商平时会收到很多同行的询盘，很多人经常挂断电话，不建议这样做，只要掌握了规模和方法，也有可能把同行变成客户。

8.从当地商人和中间商开始开发客户。

在对外贸易中，找到当地的商人和中间商是非常可行的。 因为当地的商家和中间商更了解当地的市场，所以更容易与客户建立良好的关系，这可以帮助我们解决信任问题。

9、用“新闻”来开发客户。

通过“新闻”搜索，您可以找到当地一些比较有名和有影响力的客户。 查看您要开发哪个国家/地区，转到该国的 Google 子网站，并通过新闻搜索找到客户。

开发外贸客户是外贸企业长期必须面对的问题之一。 以下是对开发外贸客户的一些建议：

在互联网时代，建立良好的社交平台是吸引外贸客户的重要手段。 外贸企业可以通过展示其产品和服务，提供专业的行业知识和信息来吸引潜在客户的关注和信任。

参加国内外展会和交易会：参加展会是外贸企业开发客户、拓展市场的重要途径。 通过参加国内外展会和交易会，企业可以接触到更多的潜在客户和合作伙伴，了解市场需求和趋势，建立联系和信任，促进合作。

寻找商家和分销商：寻找海外商家和分销商是开发外贸客户的有效途径。 通过与当地商家和经销商合作，企业可以更好地了解当地市场需求和法律法规，提高产品的竞争力和市场占有率。

发送电子邮件和营销：通过发送电子邮件和营销，您可以快速接触潜在客户，了解他们的需求和愿望，提供专业的产品和服务信息，促进合作。

建立声誉和信任：建立良好的声誉和信任是吸引外贸客户的关键。 企业要注重产品质量和服务质量，遵守法律法规和商业道德，建立长期合作关系，提高客户满意度和忠诚度。

总之，外贸客户的发展需要企业全方位的策略和方法，需要毅力和耐心才能取得好的结果。 延迟匹配。

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