工厂在外贸出口方面做得如何？ 机械加工行业如何做好外贸

前段时间，当地某厂的销售经理向我咨询如何做好外贸出口，希望能为他制定出口拓展计划！ 什么是出口？ 它是将产品出售给外国客户。

为什么外国客户要购买您的产品？ 换句话说，你有特别的优势吗？ 首先给客户购买您的产品的理由！

你的品质不是最好的，**不是最佳的，但你应该是最合适的！ 符合客户要求！ 为了扩大国外客户，常用的几种方式是：

1.阿里巴巴国际站等出口平台。 无论是阿里巴巴、中国制造、环球资源，还是其他出口平台，产品必须排名靠前是非常重要的！ 如果**成交量不高，询价不多，订单就更苗条了！

如果你做阿里巴巴，橱窗产品必须是阿里巴巴国际站产品排行榜的第一页！ 2.谷歌等搜索引擎优化和推广。 搜索引擎按点击付费很不靠谱，或者关键词优化是负担得起的，效果是长效的！

3、参加国内外展会。 这个不用赘述，专业的外贸人员，熟悉产品，熟悉**，收集更多的名片，经常联系客户！ 如果你能当场签署订单就好了！

4.通过进出口公司。 做好产品关键词优化，做好阿里巴巴，还可以拿到很多外贸公司的订单。 不要把外贸公司的订单想坏，很多外贸公司给**是很合理的！

因为时间关系，我不会啰嗦。 但请记住，你必须很难打铁！ 做外贸，必须有强大的外贸团队和产品生产为后盾！

机械加工行业做外贸的最佳选择只能是电商平台，现在电商平台有线上展会和直播，直观地解决了很多缺乏信任带来的问题。

首先，这个行业和产品最有可能有每年1000万以上的外贸销售额。 因为一旦有一个或多个稳定的大客户，订单量一般都是比较大和连续的。 这是产品尺寸的问题。

其次，该产品的外贸团队不容易培养，属于图纸定制，沟通专业要求强。 这就要求工厂必须有懂图纸的专业人员，但一旦询盘量增加，就可能达不到时效性要求，业务人员要能够看懂基本图纸。 还需要了解金属材料的成本预算和工期估算。

也就是说，外贸团队必须与最好的人员和车间文件相匹配。 并迅速做出反应。 一般来说，小加工厂基本上都是老板干的，很难有精力去打理。

第三，建议在海外寻找一流的商家和合作伙伴，或者通过一些成熟的外贸公司提前处理。 找到一家专门从事这种外贸的外贸公司还是很容易的。 这个产品真的必须用多条腿走路。

并准备好为长期战斗做好准备，至少对第一年有合理的期望。 疫情结束后，可以考虑海外展会，大部分国际展会都是报销的，费用也不高。 不过，展会对团队的要求很高，在前期，还是需要组建团队的，首选是利用电商平台来培养团队，把握市场。