变形虫如何进行内部定价

阿米巴的内部定价分为两类：产品定价和服务定价。

产品定价的方法包括：成本估算算法、利润反转算法、市场参考法、定价还价法等。 服务包括：招聘、测试等。

服务单价=（人工+各种成本）计划服务数量+单次利润。

在变形虫内部定价过程中，为了防止变形虫之间的恶意涨价或不公平定价，最终做出判断的公司高层必须制定出任何一方都能信赖的公平**。

如何定价阿米巴之间的价值交换，应由熟悉各阿米巴组织业务的公司高层管理人员确定，并能根据内部定价的原则和方法准确评估阿米巴组织所需的资金支出和劳动力，并公允确定相应的销售价格。 根据华电智慧多年的阿米巴咨询经验，阿米巴内部定价有几种总结方法：参考市场**免费购买，参考历史定价内部协商，恢复销售价格和反向比例定价，参考历史毛利逆向计算定价，科学分配公共费用，管理服务部门付费定价等。

阿米巴内部定价需要经过一个谈判和审批的过程，最重要的是多方协调，避免利益冲突。

其实看看二中商学院的商业模式：

1、基于项目的经营模式本身就是人工和管理成本，即成本：比如，根据以往的经验给一个项目一个计划工时，通过总计完成成本核算和KPI，除以计划工时，再与实际工时相结合

2.在生产经验的方式上，它们可以根据材料和人工的成本成为可以采购的成本，然后在此基础上将其推送到下一道工序，即工序间采购。

除了楼上的补充，我还去了和英的课，简单分为3个步骤：

1、组织分工：要能够根据工艺和产品对阿米巴进行明确的划分，保证阿米巴能够独立核算，编制阿米巴经营会计表，明确反映支出和利润。

2、定价过程：把企业看作一个有内流的小市场，根据资本产出的流量将小变形虫分为上游、中下游，从最终产品价格中扣除一定利润后，进行反转确定下游、中上游流程。

3、实行定价：由一部分高级管理层组成的委员会独立于每个变形虫，由小变形虫负责人提出方案，委员应兼顾各部门工作难度、劳务、同类产品市场因素，设定更有说服力的公平性。 希望对你有所帮助。

公司派我去和盈咨询的推广班，导师也详细讲了这个问题，意思是一般情况下，熟悉每个变形虫工作的管理管理层会根据社会常识，准确评估变形虫所需的资金支出和劳动力， 并公平地确定相应的价格。具体的需要比较才能记住，我期待补充。

企业可以根据不同的职能部门进行划分，例如，行政部门帮助销售部门采购办公用品，销售部门必须支付一定的费用。

我以前学过变形虫管理，但对内部定价还是不太了解，所以我坐等了。

很难说，这取决于它是什么行业。

定价的五大原则：合理、简单、易计算、易操作、贴近市场。

定价方式：1）业务部门之间的交易定价方法相当于两个独立的企业，可以直接参考市场定价。2）业务部门内有六种交易定价方法，包括（1）交易协商定价方法。

使用这种定价方式时，如果有市场参考，可以参考市场，如果没有市场**可以参考，则需要交易双方协商。 （2）市场交易定价法。 同一业务单位之间的市场交易定价方法原理相同，即价格按市场定价。

3）历史比率定价方法。也就是说，在定价之前，检查上一个业务流程中业务部门的成本、销售额和利润，并计算百分比。 （4）反向价格法。

通常的做法是先计算我们的成本是多少，然后根据成本确定销售金额。 反向销售价格则相反，它是一种确定销售额**然后预算成本的定价方法。 （5）绝对佣金（利润）定价法。

这样，价格就按照一定的佣金百分比来设定。

阿米巴原生动物与阿米巴管理的关系。

过去和盈咨询和大家分享的《什么是变形虫》，从中我们可以知道，变形虫原本是一种蠕虫的名字，以其顽强的生命力著称，在地球上已经生活了大约40亿年，那么变形虫原生动物和变形虫管理有什么关系呢？

首先，让我们了解一下阿米巴原生动物：

阿米巴原生动物有三个主要特征：

1.它的生存适应性很强，在恶劣的环境中通过自我调节，可以不断适应环境。

2.它有很强的复制能力，一变成二，二变成四，四变成八。

3.它有很强的团队能力，喜欢抱团，在发生生存危机时，弱小的虫子会把生存的机会让给强虫子。

阿米巴管理与阿米巴原生动物有什么关系？

阿米巴经营原本没有固定的名称，它是日本企业家稻盛一夫实施的一种商业模式，稻盛一夫成立了两家公司，分别是京瓷和KDDI，这两家公司都已经是世界500强企业。

京瓷经历了四次全球金融危机，当其他公司陷入衰退甚至宣布破产时，京瓷却能够挺过金融危机，甚至发展良好，成为金融危机中市值最高的公司。 专家学者们好奇地研究了京瓷的商业模式，发现它与变形虫原生动物的生活方式非常相似，于是他们将稻盛一夫的商业模式命名为“变形虫经营”。

阿米巴原虫的经营与变形虫原生动物的生活非常相似，企业分为多个小团体，每个小团体以公司的形式运作，独立核算，自筹资金，让每个人都能成为经营者，提升产品价值，降低企业开支，提高企业利润。 管理方便，利润增加，企业可以长期生存。

变形虫管理的名称在其商业模式上与变形虫原生动物非常相似，这使公司的寿命更长，效率更高，并提高了利润。 和盈咨询学员累计20多万人，帮助中国三分之一的财富500强企业、数万家企业成功落地阿米巴经营，并取得了显著成效。

稻森一夫的变形虫经营遵循“定价即管理”的原则，定价水平与销量和利润率直接相关。 结算部门是以市场为导向的，即跟随市场情况，做出相应的改变。 因此，所有阿米巴领导者都应该对原材料的质量非常敏感，以及加工外包的质量，以及竞争对手的产品质量。

引入合理的“内部交易”机制，在制造企业中称为“内部交易”，在服务企业中称为“合作对价”。

帆软变形虫提供7种定价方式供企业选择，并能将定价流程与信息化相结合，真正实现市场化定价，灵活性高。 下图显示了 Sailsoft Amoeba 定价功能页面

主要的定价方式有：成本加成; 市场推翻了成本法; 有 7 种定价方法，包括市场参考法，适用于多个行业和公司。

稻盛一夫先生对变形虫的内部定价有这样一句话：定价就是管理！ 您可以看到内部定价的重要性！

对于制造企业来说，其内部组织分工和职能衔接可以形成上、中、下游的环环相扣的结构，彼此之间可以形成完整的交割。

对于项目型企业来说，阿米巴内部定价变得相对复杂，因为一个项目通常需要多个组织同时参与和实施，彼此之间无法形成明确的流程交付。

一是按数量定价，二是按比例定价，不同类型的企业在实施阿米巴模型时应结合实际情况灵活使用，更多关于项目化阿米巴模型内部定价步骤欢迎交流。

变形虫的内部定价分为两大类：产品定价和服务定价，产品定价的方法有：成本估算算法、利润反向算法、市场参考法、还价法。

服务包括：招聘、测试等。

服务单价=（人工+各种成本） 预定服务数+单利润 阿米巴经营**的命名在商业模式上与原生动物阿米巴非常相似，使企业寿命更长、效率更高，提高了利润。 布卢明顿管理咨询公司20年来一直专注于布卢明顿阿米巴登陆咨询，已有2000多家成功引进布卢明顿阿米巴，并取得了显著的成效。

这个问题的**是比较集中的。 例如，企业建立的内部交易市场往往具有以下三个特点：一是封闭的，或者说很少开放内外部市场; 第二，在双边垄断的情况下，上游买方和下游卖方只有一个; 第三，如果交付被买断，下游买断上游产品或服务。 此时，上下游交易的定价决定了业绩（利益）如何削减，阿米巴的利益是相反的。

定价决策权交给上级领导，其中之一就要求领导是否真的能做到完全公正，能否熟悉所有环节，并能确定更相关的**; 二是即使价格是在这样的前提下设定的，因为无法量化衡量，因为下属的认知偏差，他们个人会不会认为领导者有偏袒等行为，导致变形虫博弈、内耗、碎片化倾向。 机制问题只能靠机制来解决，不能指望道德解决。

此外，研发部门和管理部门不能直接定价，如果只有公司内部的某些部门实行内部核算，对其他部门的激励作用必然会产生相反的效果。 将职能部门划分为变形虫，搞内部服务收费，就陷入了如何定价的问题。 如果各部门或变形虫没有就定价达成一致，前进的进程必然会充满障碍。

香港人文贝弗利。