在货物买卖的谈判中，谈判者的条件会影响谈判

在谈判过程中，谈判团队可以根据谈判文件和谈判情况，对采购要求和合同草案条款中的技术和服务要求进行实质性的修改。

法律依据是《采购非招标采购办法管理办法》（财政部令第74号）第三十二条，谈判小组在谈判过程中，可以根据谈判文件和谈判情况，对采购要求和合同草案条款中的技术和服务要求进行实质性的变更， 但不得更改谈判文件中的其他内容。实质性变更的内容应由买方代表确认。

总结。 您好，很高兴为您回答这个问题！ 双方对商务谈判的态度可分为软谈判、硬谈判和有原则谈判三种。

您好，很高兴为您回答这个问题！ 双方在商务谈判中采取的态度可以分为软谈判、硬谈判和有原则的谈判。

根据双方采取的态度和政策，商务谈判可分为三种类型：基于立场的谈判、基于让步的谈判和有原则的谈判。

根据谈判者采取的态度和政策，谈判可以分为软谈判、硬谈判和价值谈判三类。 （1）软谈判又称让步谈判，即谈判者随时准备做出让步并达成协议，以追求双方都满意的结果。 （2）顽固的谈判者认为，在意志力的竞争和谈判的竞争中，态度越强硬，最终收获的就越多。

3）在关注与对方的人际关系的同时，建议并要求谈判双方尊重对方的基本需求，为双方的利益寻求共同点，积极构想各种对双方都有利的解决方案。

1.根据参与谈判的利益攸关方的分类，谈判可分为双边谈判和多边谈判两种。 2.

根据参与谈判的人数分类，根据参加谈判的人数大小，谈判可分为个人谈判和集体谈判。 3.根据谈判的高点，可分为主场谈判、客场谈判和中立谈判三种。

总结。 您好，在商务谈判中，影响谈判力度的主要因素有这些，分别如下1谈判的规模和性质对谈判的影响 不同谈判的规模和重要性是不同的，如果谈判者没有很好地把握大规模和重要的谈判，就会过多地考虑谈判的重要性2

谈判环境对谈判的影响 谈判环境是影响商务谈判有效性的关键因素，一般分为谈判场所环境和社会环境两个方面。 3.谈判对手实力的影响 谈判者在面对不同实力的谈判对手时，心理会有所不同。

在商务谈判中，影响谈判力度的主要因素有哪些？

您好，在商务谈判中，影响谈判力度的主要因素有这些，分别如下1谈判的规模和性质对谈判的影响 不同谈判的规模和重要性是不同的，如果谈判者没有很好地把握大规模和重要的谈判，就会过多地考虑谈判的重要性2谈判环境对谈判的影响 谈判环境是影响商务谈判有效性的关键因素，一般分为谈判场所环境和社会环境两个方面。

3.谈判对手实力的影响 谈判者在面对不同实力的谈判对手时，心理会有所不同。

4、看双方对业务的了解程度。 5、看双方所在企业的信誉和影响力。 6、看双方对谈判时间因素的反应。

2.商务谈判准备的主要内容。

你还有一些问题。

只有这个问题。

好。 1.专注于谈判并摆脱所有干扰 这样做是为了平衡紧张局势。

适度的冷静和紧张是自信的先决条件，尤其是当你对对手的情况有基本的了解和把握时2加强各种谈判技巧的练习 可以利用蓝图，通过以往谈判的记录和相关资料，不断分析先行者的经验，静态练习。 特别注意前任谈判失败的案例3

全面了解谈判的基本情况，如谈判的时间、地点、形式和程序，公司谈判的目的，对方希望通过谈判达成的协议的主要内容，以及谈判助理的基本信息。

4.做好谈判的书面准备 如果你能记住一些精确的数字，你可以根据谈判的情况在正确的时间想出它们。 这些数字很单调，但它们很能说明问题。

5.留出一条退路 在谈判之前，我们必须制定各种计划。 如果谈判破裂怎么办？

如果你陷入僵局怎么办？ 有没有记录，能不能开辟另一个话题，攻......以迂回的方式如果把这些后路想好了，那么前进的时候可以勇往直前，撤退的时候可以守住阵地，这样就不会被打得如山，败了。 6.

熟悉谈判规则，遵守谈判礼仪 禁止使用粗俗的词语和不文明的词语，避免嘲笑对手，与谈判对手保持适当的距离，以免唾液溅到对方脸上等。 总之，充分准备有利于谈判的顺利进行。

总结。 您好，我已经看到了您的问题，正在整理答案，请稍等喔 3在商务谈判中，谈判者应正确判断和挖掘对方的需求。

您好，我已经看到了您的问题，正在整理答案，请稍等片刻。 谈判本来就是文件基础，让双方敞开心扉，没有需求就不跟你说话，（**例外）然后坐在一起互相妥协，（主要是**）当条件双方都满意时才能处理，最重要的是感受对方的底线， 以及你能承受的底线。这取决于你对你的行业的了解！

希望对你有所帮助。