外贸服装如何找客户？

被动找客变成主动找客，以往外贸业务员找客户主要是通过公司官网加B2B业务**找客户，一般外贸买家通过搜索引擎到官网，会留言或通过**邮件联系卖家，或者雇佣一些业务员通过搜索引擎搜索全球大量的免费B2B**。

过去，大多数卖家通过**向客户展示产品信息，企业也在**上展示产品信息，但由于**和文字的限制，卖家现在使用**向客户展示产品。

过去我们找客户的方式大多是比较正规的电商**，比如企业官网、B2B**等，但现在客户部门只限于这些方式。

我们寻找客户的方法也随着竞争的加剧而变化，外贸卖家只有跟随发展趋势的变化和随变化寻找客户的方法，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

我会告诉你三种方法：

首先，展会，这是最好的，最直接的客户，最有可能达成交易的方式。

第二，在线B2B**，免费和付费。

使用Tradetrade软件主动开发新客户。

加工厂还是直接做国外订单，自营？

在外贸中做这类业务的客户群体一般都属于企业公司这一类，那么我们总结了几种外贸公司找客户的方法：

平台：阿里巴巴、环球资源、EC21、中国制造等B2B平台是外贸寻找客户的重要渠道之一，通过在这些平台上发布产品信息和公司介绍，吸引潜在客户的关注并进行询盘。

2.社会的**除了以上四个平台之外，您还可以创建一些潜在客户将用来构建的社交软件。 通过新闻稿、内容营销、访谈、广告等形式的宣传引流**。

3.大数据扩展工具：可以获取您的潜在客户信息的工具在行业内非常广泛，设置过滤条件后，可以准确筛选出目标客户。

可以看到公司的Fabi Shengqi人员、业务范围、招聘信息、司法信息、知识产权、联系方式等，信息比较齐全。 快速入门收集并集成了多个渠道，因此您将看到多个业务联系人，从而有更高的机会与客户建立联系。 智能获客工具可以为企业节省人力和时间成本，提高营销效率和准确性。

一般一次筛选大约有60,000+条信息，并且有一份分配给我们销售人员的1000+公司名单，一天可以开发50-70个意向客户。 开发能不能成功，取决于销售能力，这个工具只是一个辅助作用，减少了每天花在客户获取上的时间，专注于订单结算。

4.展览和活动，参与协会：参加国内外展会和一些相关活动，可以扩大企业的知名度，提高知名度。

展会上出现的客户都是精准客户，这是为数不多的可以让您与潜在客户面对面交流和谈判的机会之一。 组织各种营销活动，如研讨会、讲座、展览会等，吸引潜在客户的关注和参与，推广公司的产品和服务。 通过加入一些行业协会，公司可以查看公司列表并与客户建立联系。

5.合作伙伴推荐：通过与行业内合作伙伴的合作，扩大公司的度和客户群。 此外，您还可以通过寻找**业务等来寻找潜在客户。

大致可以根据贵公司的目标客户群调整这些渠道。

寻找客户的方法有很多种，如下所示：

B2B平台。 如阿里巴巴、中国制造、全球资源

国内外展会。 例如，广交会、香港展、德国科隆展、美国拉斯维加斯展等。

海关数据。 在免费的B2B平手平台上注册成为会员并上传产品信息。 免费平台，如 TradeKey、EC21

以下是跟踪客户的一些建议：

接到询盘后，仔细阅读客人的邮件，了解客户需求，有针对性地回复（**）。

以及时性和准确性要求回复查询。 时效性：当天的询价将在当天回复; 准确度：**要根据市场报**，过高或过低，客户一般会以中间价挑选订单。

对于收到的查询，应按类别（分级）进行跟踪。

对于有明确需求的客人（A类客人），可以重点跟踪，建议发送**，5分钟后**与客人确认是否收到**，还有其他需求吗？ 建议A类客人每周联系一次;

B类房客需求不明确（如要求上报整个目录），每月可跟踪一次;

1.最传统的方式是找到客户名单并发送电子邮件。 对于前期没有太多资金投入推广的创业者来说，这也是一种方法。 但总的来说，这种方法现在效率低下。 （不推荐）。

2、参加外贸相关行业展会。 这也是一种更传统的方法。

3、入驻外贸B2B平台，根据产品选择合适的平台。 目前在中国，主要平台是阿里巴巴、环球资源、环球市场、中国制造等，但他们也需要一定的资金和精力投入才能收获，而且他们不可能完全掌握在他们手中，毕竟平台不是他们自己的。 另外，还可以在国外一些免费的B2B平台上注册碰碰运气，但这种平台基本等同于批发市场模式，本质上是坐以待毙，等待客户上门，缺乏主动性。

你可以试试）

4.使用谷歌和Facebook等更先进的营销方式进行推广。 优点是预算更易于管理，主要是为了效果，是销售脊柱的一种更积极的方式。 但缺点是知识和技能的门槛比较高，如果没有基础知识和技能，或者要请专业的操作人员，很难取得成效，而且市场上这样的现成人才很少，要价很高。

另一种选择是找第三方机构，找到这些平台的官方授权，帮助上线和运营，但这个市场混杂，做B2B业务，转换环节复杂，市场上好的并不多。 如果你选错了合作伙伴，你可以投资，但它不起作用。 （我有钱和预算来选择这个）。

总的来说，在互联网真正改变世界的今天，外商的技能也必须与时俱进。 你必须首先努力了解产品，然后掌握新的和更高级的营销技巧，才能在外贸创业中取得成功。

1.最简单，最有效的方法是转诊。

很多时候，在与老客户沟通合作的过程中，很多客户会推荐自己的网络资源，我们可以利用这种关系去寻找新客户，做对接合作，这也需要一定的条件。

2.通过线下展览。

尤其是比较大的展会是找客户的好方法，很多海外大厂商会参展，在展会上找到的客户更可靠，信任度也更高。

4.传递海关数据。

这是一种非常高效和准确的方式，毕竟海关数据是官方的，实用的，公司信息可以通过国内外的海关数据资源数据库查询，有些需要收费，有些是免费的。

5、通过论坛、帖子栏等行业交流圈。

出口外贸的过程

主要包括：**、订货、付款方式、准备、包装、报检、报关、装运、提单、单证派送、结汇。 用几句话来概括，就是“合同-货物-付款-运单”。

与国内第一相比，或多或少更强调“单一”，即运输单证，如发票、装箱单、提单等，其中提单是货物的所有权证书，在某种意义上，提单是货物和货币，这是由国际政策的特殊性决定的， 交通、货币等

外贸干货 外贸人高效找客户的方法。

外贸公司如何找客户？

我也有过类似的问题，比如：“外贸如何开发客户”，外贸业务员在一开始可以通过哪些渠道接到订单。

一般来说，寻找客户的渠道有四种类型：

1.查找您当地的客户办事处。

许多具有一定规模的客户在中国设立了办事处，以便有效地控制工厂产品的质量，并方便采购当地材料用于开发应用。 在与有办事处的客户打交道时，首先要与办事处经理有良好的意见，公司部门经理可能会向国外客户总部推荐您的公司。

这里需要注意的是，如果你的公司不是工贸结合，而是一家纯粹的外贸公司，最好找一个有实力的工厂合作，至少客户能看到一个像样的工厂。 因为有客户在当地设有办事处，所以在确定合作之前，他们会让办事处经理参观意向工厂，然后办公室经理会向国外总部报告他们的所见所闻，最后由国外总部决定是否合作。

前提是工厂必须先通过办公室经理级别，才会有以下程序。

2.参加展览。

例如，广交会（春季第一阶段举办：2024年4月15-19日，秋季第一阶段：2024年10月15-19日，春季第二阶段举行：

2024年4月23-27日 秋季第二阶段： 2024年10月23-27日 春季第三阶段： 2024年5月1-5月5日 秋季第三阶段：

2024年10月31日-11月4日）、香港展（每年1月3日、4日、5日、8日、9日、10日、11月均有展会，根据自己的产品选择参展日期）、上海展（3、4、5、6、7、8、9、11月，根据自己的产品选择参展日期）、易博会（每年10月21-25日）、 等。

注意：提前注册并验证所有必填项目。 妥善保管客户信息。

通过谷歌搜索引擎; 海关数据查询; 黄页搜索; 注册B2B**并发布产品信息; 注册免费社交**社群：Facebook、Twitter、LinkIn等，留言、发布产品信息寻找客户。

4.个人网络平台。

自主外贸**;

国际**平台，如国际阿里巴巴、环球资源等;

跨境电商平台，如速卖通、亚马逊、eBay、Wish。

其中，第一种和第三种方法是免费的，第二和第四种方法需要投资。 按照目前的发展趋势，建议做跨境电商平台，需要早期学习投入。 您也可以尝试免费方法，结合实际效果，然后做出选择。