怎么做外贸，怎么做外贸

我做外贸3年多了，这就是我现在的感受。 做外贸，不好说好话，积极跟进，发货，回复询价，做一个优秀的推销员。 外贸业务员应有灵活的大脑，坚强的心，情商和智商双重发展，对信息敏感，知识自我拓宽，善于总结。

一定要认真努力向有经验的外贸人员学习，并阅读更多他们的帖子。 找到一种方法，同时从自己身上找到信息。 在这里，我推荐：

在外贸富部论坛上，弯友的冰老鸟路的凳子对山姆有抵抗力，他们给了我很多启发。 我从阅读他们的帖子中学到了很多东西，同时，我也用自己的方法开发了很多客户并达成了很多交易。 所以，这就是我提到的，外贸业务必须灵活。

我更喜欢具有挑战性的工作，所以我不喜欢每天在B2B平台或阿里巴巴平台上等待客户来找我。 这对我来说是浪费时间，我似乎对外贸失去了信心。 我喜欢挑战自己，我喜欢开发客户，我喜欢开发自己的客户成功的优越感！

这里我推荐：外贸龙的向导，五大洲的世界。 有一个全球本地化搜索引擎。 您可以将客户方法的开发与 ice 和 SAM 相结合。 我相信你会成功的！ 再努力，成功就在不远处。

向公司的老业务员学习，慢慢熟能生巧。

以SOHO为例：个人没有工厂，也没有产品。

1、与**签订外贸协议;

2、SOHO做好PI（有**账户）发给国外客户，客户把钱汇到**公司账户; 如果SOHO有个人外汇账户或离岸账户，外国商家会向您汇款或转账至**账户; 收汇后结汇。

3、与工厂约定付款方式和付款时间，让第一人将付款支付到工厂或个人账户。

4、工厂安排生产，负责商检。

5、货物生产完成后，找货运代理，同时准备装箱单发票出口合同（即报关信息）提供给货运代理。

6、货代负责报关、港口操作和运输（有一家集货代为一体的公司，他们可以包罗万象） 另外，以下是退税的一些事项和操作。

7、海关预录副本和提单出炉后，通知工厂加开发票（最好不要这么着急开具发票，因为增加发票上的商品信息必须与退税前报关单上的商品信息一致）。

8、单据、提单、报关单、外汇全部到位后，出口**整理资料申请退税（或预退税）。

9、若有产品退税，退税会连同税前利润一并支付到你的私人账户（也可以在退税前结算税前利润），注意公众对私人资金，需要缴纳6%的个人所得税，先扣留， 是透明的收费。还有一些**积分可以不可扣除，但需要您提供运费发票。

外贸可以自己做，也可以聘请有经验的外贸团队。

我没有做过外贸，对流程和客户开发不了解，对外贸易中常用的英语也不太了解，所以可以先找一家外贸公司合作，因为注册公司和创业是最容易的。 你可以在一个月内完成这一切。 但开发客户和获得订单的难度更大，这是一个漫长、耗时、成本高、耗能的过程。

正是在这个过程中，许多人放弃了做外贸。

如果你想和外贸公司合作，你需要找到他们和自己合作。 外贸公司不是所有类型的产品，需要寻找同行，或者有类似产品的公司。 在合作期间，是时候从经验中学习了。

可以多联系外贸公司，要有耐心和责任心，认真提问。 以这种方式学习他们与客户的沟通技巧。 如上所述，外贸最困难的部分是发展和与客户沟通，以赢得他们。

此外，如果你通过卖船与**公司出口，你也将开始参与外贸圈。 例如，一些投资平台会允许外贸公司协助同罗进行管理，从而建立自己的品牌，实现互惠互利。 例如，参加行业展览以提高您的知名度。

当您对外贸流程有清晰的了解后，您可以聘请经验丰富的业务经理组建团队，开始自己的对外业务。

国际化的重要性**：

国际**可以增加国民福利; 满足人们的不同需求和喜好; 提高人民的生活水平; 加强质量管理，提高企业效益; 有利于国际经济合作和技术交流; 调节国家市场的供求关系; 提高生产技术水平，优化国内产业结构; 是世界各国参与国际分工，实现社会再生产顺利进行的重要手段。

国际，又称贸易，是指货物和服务的跨国界交易，一般由电力进出口组成，故也可以称为进出口。 国际**也叫世界**。 进出口只能调节国内生产要素的利用率，改善国际供求关系，调整经济结构，增加财政收入。

在外贸中最重要的是要有明确的计划和营销策略。 首先，您需要研究和了解您的目标市场，包括市场趋势、本地化文化和习俗、竞争对手、目标客户群体和需求。 其次，你需要找到你可以信赖的最佳商人和合作伙伴，与他们谈判，谈判合作事宜。

最后，您需要制定完整的销售策略，包括产品定价、营销、订单管理和物流管理。

在扩展外贸业务时，还有更多因素需要考虑。 首先，你需要建立良好的口碑，比如通过参加行业展会来推广你的品牌，优化品牌美誉度等，加强口碑管理。 其次，您可以优化产品和服务的质量，并改善客户的线上和线下交易体验。

同时，您还应该关注物流和订单管理的质量，以及及时交付产品的能力和效率。

此外，您还应该考虑国际法规和政策，以确保您的出口产品和行为符合相关法规和标准。 同时，您需要灵活创新，积极关注时代的变化和趋势，以及市场对产品质量和服务水平的变化，从而最大限度地提升您的外贸业务。

最后，外贸业务需要不断学习和完善，因此您需要了解外贸领域的最新信息和趋势，学习最好的技能和管理技能，并不断扩大自己的人脉和资源。 通过与世辰建立良好的关系和网络，您可以获得更多的机会和信息，帮助您的外贸业务更稳定、更可持续地发展。 <>

做外贸需要一点资格，简单总结一下。

1、资金支持充足。

如果想做外贸SOHO，充足的资金是后续工作的前提，客户开发和办公用品的准备都需要花费。

2、首先要具备开发独立客户的能力。

很多业务员公司都提供了很好的平台，有展会、平台、运营给他提供询盘，他们负责回复询盘，负责谈判。

3、良好的业务联系和管理。

订单数量分为旺季和淡季，所以要和商家保持良好的利益关系，在业务交易的时候，资金分配会慢慢结算，剩下的一部分在手，业务会全心全意地帮你完成任务。

4、自我时间管理能力。

做外贸SOHO，必须是一个能主动工作的人，能及时完成日常工作，没有外界订单，能无任何人协助，能处理财务、行政、生产、管理等各个环节。 这一切都取决于自我实现，否则只能以失败告终。

5.找一个好的工厂，**公司，和物流公司。

要找到合适的工厂，前期最好有几家关系好的工厂，双方可以积极合作;找一家你信任并支持你加盟的外贸公司，这将涉及付款的预付款、文件的制作和付款的结算最好有一两家关系好的物流公司，到时候你就会知道运费**和方便的运输。

6.银行托收账户。

国内银行的普通账户是收不到的，外贸必须要有国际银行账户，而外贸收款的步骤还是很重要的，这当然是外贸新手最关心的一点，比如使用CBI银行这样的国际账户。

7.语言和文化背景知识：这是大家都很好理解的，如果你想和外国人做生意，你必须了解与他交流的语言，如果你能掌握一些关于他们的文化背景的知识，那就更好了。

8、必须提供外贸海关批准文件和各种外贸产品资质文件。

第一步是找到一家可靠的外贸公司来锚定。 注意靠谱，一般找实力雄厚的大公司，这样你的资金和结算都是安全的。 不要因为想要一些**费用而去小公司，这不值得冒险。

一般来说，1 美元将花费您美元**费用，外加一年的退款利息。 当然，你也可以找一个有进出口权的工厂，这样出口退税就可以直接从工厂的增税中扣除，不需要支付退税利息。 但是，由于业务范围的限制，工厂难以处理。

那么你最好为自己设置一个**，并在网上发布你的信息。 简洁、明亮、郁郁葱葱**是开始的开始。 如果条件允许，您还可以获得付费空间，以便在速度和稳定性方面有保证。

并且有关产品的信息必须清晰明了。 另外，尽量以工厂的名义出现，因为现在很多外商都不愿意和外贸公司打交道。 条件满足后，要集中火力进行产品宣传。

你可以每隔一周在一些知名商家上发布你的信息**，等订单“上钩”，比如阿里巴巴，中国制造效果就不错。 如果条件允许，也可以尝试参加大型展览，效果会更好。 然后可能会有潜在客户进来询问（询问各种细节）。

对于客户的询价，一般来说，如果客户对你所经营的产品的技术参数、规格型号甚至集装箱数量都非常熟悉，这种询价一定要认真回复，不好就会溜走一条大鱼。 那些对你的产品了解不多，不知道该怎么做的查询，一般都会被忽略，合理化是徒劳的。 同时，你最好找一些稳定的供应商。

有了客户，拥有一个稳定可靠的生产工厂是没有用的。 一般来说，工厂肯定会要求一部分定金，所以你的初始资金应该足够。 如果双方能够真诚合作，以后就不会再有麻烦了。

也许你可以聪明到不用交任何定金，工厂可能会坚持用钱来提货，这要看你自己的能力。 接下来是具体的**流程，大家可以去看看相关资料，或者去相关的培训课程了解一下。 通常在定稿后，客户会为您下单。

然后双方需要对交货时间、运费方式、结算方式做进一步的把关，这一切都取决于你对外贸流程的熟悉程度和你的谈判能力。

贵公司目前拥有自营进出口权，公司有相应的资质，做外贸最重要的就是能够找到需要你们产品的国外客户，因为贵公司的外贸经验有限，所以可以尝试主动在网上找客户， 这种方式比较简单直接，找到客户后直接通过邮件营销进行客户开发，没有平台操作去了解操作这样的烦恼，随着自身客户的积累，自己与客户的沟通更加丰富，经验自然丰富，外贸才能慢慢走上正轨。

目前房东最重要的问题是，他没有做过外贸，但他肩负着开拓公司外贸市场、开发客户、联系订单的重担，这一切都必须以此为基础。

两个方向：1、组建自己公司的外贸团队，聘请有经验的高薪外贸老师，而且一定要有有经验的人加入你的公司，否则只是一些文员帮你做辅助工作没用，外贸也没你想象的那么容易。

2、如果你不组建团队，那你就得问香港国际采购网这样的外贸服务机构，让他们帮你安排一个外贸老师指导你，让他们帮你接几个订单，然后再开始组建团队。

可以和公司讨论以上两个方向哪个更现实，如果公司实力较强，第一个也可以，如果一般，最好选择第二个。