经销商如何与制造商的所有者沟通

对于经销商来说，在企业管理中必须有崇尚正义、尊重人情、体现信誉、传播正确价值观的文化内涵。 在获得一笔钱或骗取一笔钱后宣布企业倒闭的日子已经一去不复返了。 所以？ 让我告诉你。

相信很多刚当上销售主管的新人都是一样的，每次和经销商沟通都感觉顺畅，但每次沟通都没有结果。 直到最后，人们才明白鸽子已经被庄家放飞了，到时候往往为时已晚。 因此，我们在与经销商沟通时，必须注意以下原则：

经销商沟通规则：目的原则

我们每次和经销商沟通的时候，都要设定一个目标，不管是拉近关系还是完成任务。 如果任务完成，就必须有一个具体的量化数字，比如实现了多少销售，开发了多少网点等等。 没有具体的数字量化，沟通等同于没有沟通，因为没有考核目标，就等于我们找律师打官司不打官司，既浪费时间又浪费金钱。

经销商沟通规则：时限原则

时限原则就是告诉我们在与经销商沟通时要注意时限。 日期是当天，具体到年、月和日，并且拒绝了大致时间。 例如，在这种情况下，经销商每次都经过了几天，而在最近几天中，没有具体的时间限制。

小吴应该和经销商确认具体的月份和日期会在几天内。 而不是以为经销商说最后几天是今天或明天。

经销商沟通规则：共识原则

每次与经销商沟通时，我们都应该尝试就具体事项达成协议。 其实作为销售主管，与经销商沟通，其实就是向经销商传达公司的经营理念、战略和销售目标，寻求经销商的支持。 如果沟通不畅，经销商仍然坚持自己的观点和态度，找不到解决问题的办法，没有达到公司的目标，这样的沟通显然是无效的沟通。

沟通不达成共识，无异于跟经销商吹嘘，没有目标，吹嘘自己的长处。

经销商沟通规则：跟踪原则

当我们的观点与经销商的观点一致时，与经销商沟通，并且经销商也同意完成的目标和时间框架。 不要以为沟通到此为止，最重要和最关键的就是跟踪，销售不跟踪，最后是空的。 上述情况中的小舞就是这种情况，如果他或领导及时跟进，就不会出现最终补救不了的情况。

最后，我想说的是，与经销商的沟通其实就是“跟着目标走，带着结果回来，试着跟踪目标扬帆成结果的全过程”。 ”

总结。 你好专业业务员和经销商如何沟通和回答区域市场，经销商总是比业务员更熟悉，问得更多，似乎推销员谦虚学习，从心理上给经销商一个好印象，另外，问得更多，说明企业真的在做市场，推销员真的在配合他， 对方一定是滔滔不绝地跟推销员**市场，当对方说话的时候，推销员可能会发现市场机会，其次，可以想办法和对方合作，制定适合当地的营销策略。

大家好，专业业务员和经销商如何沟通和回答大区域市场的尘埃，经销商总是比对饼拔起更熟悉的业务员，更多的问题，似乎业务员是谦虚学习的，从心理上给经销商一个好印象，另外，更多的是问， 说明企业真的在做市场，推销员真的在配合他，对方一定是滔滔不绝地跟推销员**市场，对方在说话的时候，推销员可能会发现市场机会，二是可以想办法和对方合作，针对当地市场的变化制定合适的营销策略。

不管你拜访多少次客户和经销商，业务员都应该准备好所有的营销工具，包括合同，随时可以签字; 在谈判时，推销员必须能够很好地利用这些工具。 比如，当经销商提出的所有问题都得到解答，或者谈话陷入沉默时，业务员就要拿出合同、计算器等工具，帮助经销商计算折扣，制定市场分配目标，计算网点数量，以及经销商合作后的最终收益，甚至直接问经销商： 看，我们签了合同吗？渗流。

在这个世界上，没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益; 在营销领域也是如此，制造商之间只有永恒的利益关系！ 即使私人关系好，也只是私人关系，而不是制造商之间的关系。

每个营销人员都必须记住，营销人员代表的是制造商，而不是个人。 我第一次进入营销界的“领导者”是一位非常优秀的营销人员。 他属于那种特别有魅力、大胆、果断和反应迅速的营销人员。

当时我和他一起从事公司高端新品的推广，因为公司的产品之前一直定位为低档，所以和我们合作多年的主流经销商都是低档产品的主营销售，没有高端新品的销售经验， 他们也没有财力;相反，高端产品的本地经销商长期以来一直是我们的目标。 根据经验，公司领导决定继续与长期经销商合作，大力推广高端新产品; 我的“领导”做出了一个大胆的决定，主动联系了我们的目标，给予了极其优惠的政策和支持，放弃了长期的经销商。 虽然当时公司内部诟病不少，长期经销商通过暂停销售来抵制，但他从不松口，坚持让目标从事高端新产品的销售。

过去一年，公司高端新产品在当地畅销，市场前景看好; 低端产品虽然受到经销商抵制，但由于高端新品的带动，年底翻车，销量超过往年; 相应地，附近地区几乎没有高端新品的动静，因为老经销商还在使用。 “领导”后来指出我：“市场上没有所谓的经验，一切都以实际环境为依据; 谁能销售我们的产品，为公司创造收入，我们就会支持谁; 在市场上，我们不相信眼泪，也不相信亲情，一切都是以利润为依据的。

他的话听起来很过分，但仔细想想，这是真的。 在我的营销工作中，我遇到过很多有经验的老营销人员，他们太迷信经验，太相信以前的经销商，而不知道现在的市场环境与以前有天壤之别，不关注现在的市场变化，找不到新的有实力的经销商，固执、自满，最终产品销量下滑， 他们被迫离开营销领域。他们忘记了制造商之间只有永恒的利益关系。

关注市场，服务好经销商，用个人魅力征服经销商，这才是与经销商打交道的真谛。