如何与经销商管理业务员，如何管理经销商的业务员

如何管理经销商的业务员，通过一对一的管理，可以使经理更清楚地了解团队其他成员的感受，使业务员能够获得第一手的、建设性的反馈，了解个人的不足和需要改进的地方。 特别是当你给推销员诚实的反馈时，他们会更有动力去做自己的事情。 人大多追求自由，而售货员所在行业的特点，赋予了他们自由的“权利”。

但是，依靠权威来捆绑销售人员是根本不现实的，而且还会阻碍企业的业务发展。 因此，通过设定业务目标，一切都是以绩效为导向和以结果为导向的，并且不会过度追求过程。

总结。 你好专业业务员和经销商如何沟通和回答区域市场，经销商总是比业务员更熟悉，问得更多，似乎推销员谦虚学习，从心理上给经销商一个好印象，另外，问得更多，说明企业真的在做市场，推销员真的在配合他， 对方一定是滔滔不绝地跟推销员**市场，当对方说话的时候，推销员可能会发现市场机会，其次，可以想办法和对方合作，制定适合当地的营销策略。

大家好，专业业务员和经销商如何沟通和回答大区域市场的尘埃，经销商总是比对饼拔起更熟悉的业务员，更多的问题，似乎业务员是谦虚学习的，从心理上给经销商一个好印象，另外，更多的是问， 说明企业真的在做市场，推销员真的在配合他，对方一定是滔滔不绝地跟推销员**市场，对方在说话的时候，推销员可能会发现市场机会，二是可以想办法和对方合作，针对当地市场的变化制定合适的营销策略。

不管你拜访多少次客户和经销商，业务员都应该准备好所有的营销工具，包括合同，随时可以签字; 在谈判时，推销员必须能够很好地利用这些工具。 比如，当经销商提出的所有问题都得到解答，或者谈话陷入沉默时，业务员就要拿出合同、计算器等工具，帮助经销商计算折扣，制定市场分配目标，计算网点数量，以及经销商合作后的最终收益，甚至直接问经销商： 看，我们签了合同吗？渗流。

作为销售经理，如何管理经销商和团队。

对于经销商的管理，企业和经营者在管理体系中的重点，就是约束经销商的分配行为如何，不能，从而达到企业的目的，但最终的结果往往并不理想，就像我们都知道大傻瓜管水的道理一样， 采取梳理的方法最终降水，在经销商的管理中也是如此，如果我们告诉经销商是达到目的的方法和行为，而不是告诉经销商如何去做，梳理分销按照目的的方法和行为来做市场， 结果肯定是不同的。

作为业务员，一般都能按照公司的要求定期拜访经销商，老业务员经常和经销商喝酒吃肉，吹牛聊天，关系相当铁，但这不能算是一个合格的推销员。 对于依靠经销商实现产品销售、销售范围广、一两个业务员负责一个省甚至几个省的厂家来说，业务员能否积极走访经销商，保持密切有效的沟通，是销售成功的重要条件之一。 其实很多公司都有一个共同的话题，一个是业务员虽然经常拜访经销商，但只是机械地完成公司的一些事务，与经销商沟通较少，不知道该说什么，没有发挥主动性和影响力; 其次，业务员虽然与经销商沟通较多，但大多是纯粹的吹牛聊天，并不注重在工作中对经销商施加影响。

与经销商的沟通是销售人员工作的主要手段。 面对激烈的竞争，大多数经销商都希望经销其产品的厂家的销售人员素质很高，能够从销售人员那里得到更多的信息，得到更多的指导和帮助。 因此，业务员要抓住每一次见面的机会，大力发挥自己的影响力（包括经销商内部所有与公司产品销售相关的人员），树立良好的形象，赢得尊重和信任，从而引导经销商的支持和关注。

主题可以包括：

1、谈谈销售情况。

5.谈到产品的动向，经常去市场，经常做市场对产品的动向有一定的感觉，这时候，不要妨碍交流，找一些共同的语言话题，甚至更进一步，请经销商对产品开发提出自己的建议。

7. 向经销商征求意见。 除产品外，还有服务等方面的意见，向经销商说明其工作计划和意图（不方便披露的除外），并要求经销商评估优缺点; 询问经销商如何开拓新市场，如何解决工作中遇到的困难。 每个人都希望能够在别人面前展示自己，被问到是一种莫大的乐趣。

向经销商征求意见，可以充分打开经销商的喋喋不休，有利于深入和长期的沟通。

根据你的实际工作经验来回答，如果没有这方面的经验，我告诉你：经销商能否为企业做红市主要取决于两大因素：一是经销商的销售热情，二是经销商的营销能力。

如何管理经销商的需求：

1、与经销商建立畅通的信息交流和沟通平台，了解经销商的需求。 例如，许多公司通过互联网、内部报纸杂志、****和经销商建立了信息交流和沟通平台。 2、针对经销商的需求，应记录企业，并由专门部门和专人负责。

3、对于经销商的共同需求，企业能满足的，要通过企业的共同努力来满足。 例如，提出“产品老化要更新”的需求; 希望公司召开经销商大会; 希望在企业报刊、杂志上设立经销商专栏; 我想接受一家公司的培训

4、对于经销商的个性化需求，如果企业需要满足，企业应尽力满足; 如果营销人员需要满足，请安排营销人员满足它。

5、营销人员在日常工作中也要学会发现经销商的需求，并尽可能地满足这些需求。 不要以为有些工作不是你的责任，你不去做。 比如，有的经销商需要让营销人员帮他们做策划方案，经销商的孩子学习不好，希望别人帮忙辅导孩子的需求。

经销商不仅会非常感谢营销人员，而且会全力支持营销人员的工作。

经营企业的过程就是不断解决问题的过程，在企业发展的过程中，企业团队会越来越大，那么如何更好的管理企业团队呢？

一共三点“一”：经常去他家和他聊聊当下的市场。

二：经常去他的市场看看你的产品动态，顺便帮他消化一下。

三：就是让你的客户知道你是他们可以交到的好朋友（我相信大多数人都不会明白你在背叛你）。

1.做好主要输出管理指导，把你的产品推向市场，让经销商配合实施到位。

2.战战兢兢，如履薄冰，你必须在第一线，铁必须坚硬，让经销商服从你，你必须征服市场。

3.没有永远的朋友，只有永远的利益，你给经销商赚了100块钱，经销商给你10块钱，他不会说你给他赚了10块钱，他要说他给你10块钱，所以，在市场运作中，我们必须严格控制市场费用的个人利益， 否则，有很多事情是无法解释的。