如何激励经销商，如何激励销售员工

经销商老板应该知道如何用奖励来激励员工。

1、确认不同类型的销售人员，主要包括三种类型：

那些成绩落后的人。

核心人员。 他们占所有销售人员的55%，他们通常表现平平，很少受到关注。 然而，当他们得到适当的激励时，他们是最有可能增加销售额的群体。

销售明星。 凭借总销售人员的 20%，他们可以实现任何销售目标。 但是，他们也可能在达到销售目标后停止销售。

2、对不同类型的销售人员采取不同的激励方式：

落后者：季度奖金，来自同事的压力。

核心人员：设定不同层次的销售目标，进行销售竞赛。

销售之星：销售报酬不设上限，分红与超过销售目标的部分成正比。

3. 使用金钱以外的激励措施

与一个糟糕的销售经理相比，一个好的销售经理往往能够为公司带来三倍以上的收入增长。

销售经理在认可员工工作时，需要注意当众表扬销售人员的成绩，高度赞扬销售人员的良好习惯，强调团队的成绩，及时感谢员工的贡献，激励员工主动出击。

在激励员工方面，要注意不同层次的薪酬制度的使用，用来激励员工的奖励要切实可得，注重团队的沟通与配合，注重员工的职业发展，当然也不要忘记用金钱来激励他们！

在领导销售团队方面，要及时听取员工反馈，与员工设定共同的销售目标，缩短新员工适应入职的时间，对员工进行一对一的指导，并与他们一起工作。

在采用相关知识和工具方面，销售经理应结合CRM（客户关系管理）进行销售竞赛，通过与员工互动、实践激励规则、注重销售目标的制定等方式进行销售竞赛。

作为销售人员，金钱上的鼓励是最直接、最有效的。

因为销售人员看业绩，直接根据销售商品的数量或数量给予奖励，可以有效提高销售人员的地位。 奖金可以按等级设置，如单件50，单件和两件80，单件和三件110等。

当然，奖励也是需要惩罚的，作为一个单位，一周内，达标者予以奖励，达标者予以惩处。 惩罚可以以不伤害自尊的方式进行，例如卫生和列出不符合标准的原因。 因为你的目的是销售产品并增加销售额。

首先，你必须为他们设定目标。 完成是有奖励的，但如果你没有完成它，你会受到惩罚。

他们要完成什么，一、二、三、四、五，给他们一个清单。

如果它不起作用，它将影响他们，并给他们一个列表。

用成功人士的故事来激励他们。

你也应该以身作则，做出成就，让他们钦佩，仰望自己，努力销售。

1.竞争表现在销售竞争中尤为活跃。 激励有竞争力的球员的最简单方法是非常清楚地告诉他胜利意味着什么。 他们需要各种形式的配额，他们需要一种方法来跟踪他们的结果，而比赛是最有效的方式。

2.成就 很多销售经理认为成就是理想的销售人员，他们设定了自己的目标，而且他们设定的比别人更高。 只要整个团队都能取得成果，他们不在乎谁得到功劳，是一个好的团队成员。

3.自我欣赏 这种类型的销售人员需要的不仅仅是奖牌和旅行，他们想要感觉自己很重要。 精明的销售经理得到了他们想要的东西。 对他们来说，这是最好的激励方式。

第四，保持模具 这种类型的推销员通常是最不被重视的。 因为他们往往不擅长开发大客户，而且他们的个性并不比他们的市场版图强。 你可以培养一个竞争激烈的销售人员来服务客户，但你不能培养一个以服务为导向的销售人员来保持竞争力。

5.总结 简而言之，不同的方式可以激励不同类型的销售人员。 无论哪种类型的优秀销售人员都有一个共同点：不懈的追求; 只要激励措施做得好，就能达到预期的效果。