如何使用波士顿矩阵分析分析沃尔玛 55

分析应该以数据为基础，一般的分析模型在互联网上都有，你可以参考它们，但首先你需要有数据。

是否可以获取每个产品的销售数据？ 你有市场增长率吗？ 相对市场份额如何???

波士顿矩阵是一个二维矩阵，它使用需求增长率来衡量战略业务领域的预期增长，并使用公司的相对市场份额来衡量其竞争地位；任何估计未来增长率并计算相对市场份额的战略业务领域，都可以标记该矩阵中的相应位置。

波士顿矩阵的应用：

Boss矩阵的前提是，公司的相对竞争地位（表示为相对市场份额指标）和业务增长率（表示为市场增长率指标）决定了公司业务组合中的特定业务应采取何种策略。

根据波士顿矩阵原理，产品的市场份额越高，其产生利润的能力就越强; 另一方面，销售增长率越高，维持增长和扩大市场份额所需的资金就越多。 这样，企业的产品结构就可以实现产品的相互支持和资金的良性循环。

1.波士顿矩阵分析是市场营销中常用的市场分析方法。 它根据市场增长率和市场份额对市场进行分类，然后根据这些分类确定市场的下一步。

2.波士顿矩阵认为，决定产品结构的一般有两个基本因素：市场引力和企业实力。 市场引力包括整个市场的销售量（价值）的增长率、竞争对手的实力和利润水平。

其中最重要的是反映市场引力的综合指标——销售增速，是决定企业产品结构是否合理的外部因素。

3、企业的实力包括市场占有率、技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，直接表现企业的竞争实力。 销售增速和市场份额相互影响，相互影响，相互制约：市场比重大，市场占有率高，可以显示出良好的产品开发前景，企业也具有相应的适应性和雄厚的实力; 如果只有较大的市场引力，没有相应的高市场占有率，就意味着企业没有足够的实力，产品无法顺利发展。

相反，企业实力强、市场比重低的产品，也预示着该产品的市场前景不佳。

4、通过以上两个因素的相互作用，将有四种不同性质的产品类型形成不同的产品发展前景：“双高”产品组（明星产品），销售增长率和市场份额为“双高”; 销售增速和市场份额的“双低”产品组（瘦狗产品）; 销售增速高、市场占有率低的产品组（问题产品）; 一组销售增长率低、市场占有率高的产品（金牛产品）。

波士顿矩阵分析是分析营销策略的常用方法。 这种方法主要通过评估其产品和服务在不同市场的相对地位来确定公司的竞争力和增长前景。 波士顿矩阵分析法基于对产品市场份额和市场增长两个维度的评估，将产品分为四类：

星星、问号、摇钱树和狗。 其中，明星是市场增速高、市场占有率高的产品，问号是市场增速高、市场占有率低的产品，摇钱树是市场增速低、市场占有率高的产品，狗是市场增速低、市场占有率低的产品。

波士顿矩阵分析方法的优点是可以帮助企业确定其产品组合的竞争力和未来前景，从而提高其营销策略的精确性。 此外，它使公司能够更好地了解市场的结构和趋势，以便制定更好的营销计划和相应的投资决策。 它可以帮助公司优化其产品组合，了解竞争环境，并评估市场和公司的优势和劣势。

然而，波士顿矩阵分析方法也存在一些缺点。 首先，它只考虑了市场份额和市场增长这两个因素，忽略了市场份额的质量和市场增长率背后的原因。 其次，它将所有产品放在一个框架中，没有考虑到不同产品之间的相互作用和影响，这可能会导致一些失误和错误的决策。

第三，波士顿矩阵分析主要适用于大型公司和市场，可能不适用于小型企业和新兴市场。

因此，在使用波士顿矩阵分析方法时，需要注意考虑其优缺点，并根据企业的实际情况进行分析和决策。 建议在分析产品的市场前景时，建议不要仅仅依靠波士顿矩阵分析方法，而是要更全面地考虑市场的各种因素。 一旦您的业务发展到一定水平，您还应该考虑使用其他更复杂的营销策略分析方法。

1.基本原则。 该法从销售增长率和市场份额的角度对企业的所有产品进行了重新组合。

2.基本步骤。 这些包括：

计算企业各类产品的销售增长率和市场占有率。 销售增长率可用于增加公司产品的销售量或销售量。 时间可以是一年或三年或更长时间。

市场占有率，可以使用相对市场份额或绝对市场份额，但使用最新信息。

基本公式如下：

企业某一产品的绝对市场份额=该产品的销量和该产品的市场总销售额。

企业某一产品的相对市场份额=该产品的市场占有率 市场占有率最大的产品（或特定竞争对手）的市场占有率。