本文分析了五种竞争力量对行业竞争结构和激烈程度的影响

一个行业的竞争水平和盈利能力主要受三个因素的影响：

首先是现有企业之间的竞争; 二是来自新进入者的竞争威胁; 第三是替代产品或服务的威胁。

一、行业增速分析。 行业增速越快，现有企业之间就不必争夺市场份额; 相反，如果行业增长缓慢或停滞不前，竞争势必会加剧。

二是行业集中度分析。 如果行业的市场份额主要集中在少数企业，即集中度高，竞争程度低; 相反，马铃薯的宽度会增加竞争和手的程度。

第三，差异程度和替代成本。 避免行业间正面竞争的关键在于其产品或服务的差异化程度，差异程度越大，竞争程度越低。 当然，差异的大小与替代成本有关，当替代成本较低时，企业仍然可以相互竞争。

五力分析模型是由迈克尔·波特（Michael Porter）在80年代初提出的，用于企业战略。

这一发展具有深远的全球影响。 用于竞争策略分析，可以有效分析客户的竞争环境。 这五种力量是：

**企业的议价能力、买方的议价能力、潜在竞争对手的进入能力、替代品的替代能力、行业内竞争对手目前的竞争力。 五力不同组合的变化，最终影响到行业利润潜力的变化。

您好，我为您找到了以下信息： 1 **供应商的议价能力主要通过其提高投入因素和降低单位价值质量的能力来影响行业内现有企业的盈利能力和产品竞争力。 当供应商提供的投入要素价值占买方产品总成本的很大一部分，对买方产品的生产过程非常重要，或严重影响买方产品质量时，供应商对买方的潜在议价能力大大增强。

一般来说，如果供应商群体满足以下条件，则具有较强的议价能力： - 供应商行业由一些市场地位相对稳定且市场竞争不激烈的企业控制，其产品的买家较多，因此每个买家都不太可能成为供应商的重要客户。 - 每个供应商的产品都有一定的特点，以至于买家难以转换或转换成本过高，或者很难找到可以与供应商企业产品竞争的替代品。

供应商可以很容易地实现前向整合或整合，而买家则难以实现后向整合或整合。 2 买方的议价能力 买方主要通过其降价和要求高产品或服务质量的能力来影响行业内现有企业的盈利能力。 一般来说，如果买家符合以下条件，他们可能具有很强的议价能力：

买家总数较少，而每个买家购买的销售额占卖家销售额的很大一部分。 - 卖方行业由大量相对较小的企业组成。 - 购买者购买的产品本质上是一种标准化产品，同时从多个供应商处购买产品在经济上是完全可行的。

买方有能力实现后向整合，而卖方则不能向前整合。 3 新进入者的威胁 新进入者希望在为行业带来新的产能和新资源的同时，在被现有企业瓜分的市场中赢得一席之地，这可能会与现有企业争夺原材料和市场份额，最终导致行业内现有企业的盈利能力下降， 在严重的情况下，还可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两个因素：进入新领域的壁垒大小和现有企业对进入者的预期反应。

进入壁垒主要包括规模经济、产品差异、资金需求、转换成本、销售渠道开拓、一流行为和政策（如国家全面均衡建设的石化企业）、不以规模为主的成本劣势（如商业秘密、产销关系、学习和经验曲线效应）、 等）、自然资源（如冶金工业占有的矿产）、地理环境（如造船厂只能建在沿海城市）等巧妙的方面，有些是难以通过复制或模仿的方式突破的。预测现有公司对进入者的反应，如果采取，主要关键是广泛的。

行业内现有竞争对手分析，包括：

竞争对手基本情况研究;

主要竞争对手研究;

研究主要竞争对手的发展趋势;

入侵和前沿研究，包括分析影响行业进入壁垒的因素。

替代制造商呼吁进行研究，包括：

市场上有哪些产品？

确定哪些替代方案可能对公司的运营构成威胁？

对买方议价能力的研究，研究影响买方议价能力的因素。

** 研究商人的议价能力，并研究其影响因素。

答案]：注意 a、b、c、d

答：abcd

除了本题中的四个选项外，影响行业竞争强度的因素还包括哪些孝道包括客户相信所有商品都是同质的。

总结。 行业内最直接强大的竞争力量是竞争对手。

1）现有的企业竞争对手。如果多个企业生产相同的产品，必然会采取各种竞争措施来争夺用户，从而形成市场竞争。

2）潜在竞争对手。一个产品的成功开发将吸引许多公司加入。 这些新进入者不仅能为行业注入新的活力，促进市场竞争，也能给现有企业带来压力，威胁到其市场地位。

3）替代制造商。有些产品在外观、内部结构和物理性能等方面差异很大，具有相同的使用价值或功能，可以满足消费者的相同需求，在使用过程中可以相互替代，生产这些产品的企业之间可能会形成竞争。

4）产品购买者。用户以两种方式影响行业企业的运营。 一是用户对产品的需求决定了行业的市场潜力，从而影响企业在行业内的发展边界; 其次，不同用户的议价能力会引发企业之间的竞争，从而影响企业的盈利能力。

5）原材料供应商。**商业在两个方面制约了企业的经济。

行业竞争力量中最直接强大的是：

行业内最直接、最强大的竞争对手是竞争对手（1）现有的企业竞争对手。 如果多个企业生产相同的产品，必然会采取各种竞争措施来争夺用户，从而形成市场竞争。 2）潜在竞争对手。

一个产品的成功开发将吸引许多公司加入。 这些新进入者不仅能为行业注入新的活力，促进市场竞争，也能给现有企业带来压力，威胁到其市场地位。 （3）替代生产企业。

有些产品在外观、内部结构和物理性能等方面差异很大，具有相同的使用价值或功能，可以满足消费者的相同需求，在使用过程中可以相互替代，生产这些产品的企业之间可能会形成竞争。 4）产品购买者。用户在两个方面影响行业企业的经济和并购。

一是用户对产品的需求决定了行业的市场潜力，从而影响企业在行业内的发展边界; 其次，不同用户的议价能力会引发企业之间的竞争，从而影响企业的盈利能力。 5）原材料供应商。**商业在两个方面制约了企业的经济。

很抱歉这次考试中的错误。