如何使用波特的竞争对手分析框架分析竞争对手

1）进入这个行业的成本很高。

2）我们的产品非常不同。

3）进入这个行业需要大量的资金。

4）客户更换成本高。

5）很难获得销售渠道。

6）很难获得**批准来经营与我们相同的产品。

7）进入这个行业对公司没有太大的威胁：1）行业内竞争对手很多，2）行业内所有竞争对手几乎都一样。

3）产品市场增长缓慢。

4）行业固定成本高。

5） 我们的客户很容易转换**。

6）增加现有产能非常困难。

7）这个行业没有两家公司是相同的。

8）该行业的大多数公司要么成功，要么失败。

9）该行业的大多数企业都已准备好留在该行业。

10）其他行业做什么对公司影响不大 1）有很多产品与我们产品的使用相似。

2）其他产品具有与我们产品相同的功能和更低的成本 3）生产与我们产品具有相同功能的产品的企业在其他市场上有很大的利润 4）我们非常关心与我们的产品具有相同功能的其他种类的产品 1）少数客户购买我们的大部分产品。

2）我们的产品占客户购买的大部分。

3）该行业的大多数企业都提供标准化和类似的产品。

4）客户很容易转换**。

5）客户产品的利润率很低。

6）我们的一些大客户可以购买我们的业务。

7）公司产品对客户产品质量贡献不大。

8）我们的客户了解我们公司，他们能赚多少利润 9）说实话，客户对公司领导的影响不大 1）公司需要选择的重要原材料很多。

2）公司需要的重要原材料有很多替代品。

3）就我们最需要的原材料而言，我们公司是公司的主要客户 4）第一个客户对公司来说都不是关键。

5）我们可以很容易地改变大部分原材料，6）相对于我们公司，没有人很大，7）公司是我们业务的重要组成部分。

迈克尔·波特在分析行业竞争五力的基础上，发展了行业竞争结构分析模型，使管理者能够从定性和定量两个方面分析行业竞争结构和竞争形势，从而达到以下两个目的：

1. 分析确定影响企业成败的五力关键因素， 2.企业高层从与该群体因素相关的因素中，发现需要处理或立即处理的威胁，以便及时采取行动。

根据波特的说法，“在任何行业，无论是在国内还是国外，无论是生产产品还是提供服务，竞争法则都在于五种竞争力量：新竞争对手的进入、替代品的威胁、买家的议价能力、供应商的议价能力以及现有竞争对手之间的竞争。 整个行业的竞争态势取决于行业竞争结构的这五个要素之间的相互作用。

行业竞争结构分析是可以帮助企业解决这个问题的工具之一，行业竞争结构分析模型，它是一个统计**，左边**是五种竞争力量及其各自内容的陈述，右边是对这些陈述的态度，企业决策者可以根据自己的态度进行打分。 非常同意：1分，大体认同：

2分，不同意不同意：3分，一般不赞成：4分，坚决不同意：

5分。 每个关键因素类别的最终分数使用以下公式计算：

每个关键因素类别的最终分数 = 五个强度分析分数。

每个利益相关者的分数表明该利益相关者对企业成功重要性的影响。 陈述或项目的分数越高，问题就越应该得到解决或认真对待，这种模式可以由高层管理人员单独和集体应用。