如何帮助客户介绍油漆，如何做好导购

首先，我了解油漆等的用途，并且热情周到地向客户讲解。 记住不要过度热心。

这就要求我们了解我们产品的特点。

特别是产品与同行业竞争对手的比较优势。

仅仅了解产品是不够的，还需要了解客户。

知道谁会成为你的客户。

了解目标客户的购买心理。

知道他们内心的渴望。

然后开正确的药！

了解自己和同类产品，做好自己的销售要自信、真诚、从容才是硬道理！

您好，什么是艺术漆，什么是硅藻泥？ 这就是他们自己的意思。 墙面艺术涂料是一种可用于墙面艺术建筑技术的材料，用于涂覆物体表面，形成具有牢固附着力、一定强度和连续性的固体薄膜。

可分为液体壁纸和传统涂料。 硅藻泥（英文：diatommud）是一种以硅藻土为主要原料的内墙环保装饰墙体材料，具有消除甲醛、净化空气、调节纯净塌陷湿度、释放负氧离子、阻燃、墙体自洁、杀菌除臭等功能。

因为硅藻泥健康健康，不仅装饰性很强，而且功能性很强，是替代墙纸和乳胶漆的新一代室内装饰材料。

同意一楼的第一点，其余的，呵呵。

1.找出你想卖什么涂料的市场定位，目标客户群体是什么，一般分布在城市**，你要找到他们。

2.调查您的潜在客户目前正在使用什么品牌的油漆，这些品牌的油漆的优缺点是什么？ 您的潜在客户对目前涂料的使用是否满意，他们遇到了哪些问题？

3.为您的潜在客户进行现场演示、演示和比较测试（与竞争对手相比），充分展示您向客户销售的油漆的好处，如果您给客户留下深刻印象，让他们尝试购买和使用它们。

4、如果是大客户，要制定示范方案说服对方，建立示范点供使用，然后在市内、地区进行宣传。

1.弄清楚您想销售的涂料市场定位和目标客户群？

2.直接找到客户，以迂回的方式找到他们（谁与你的潜在客户有更好的联系？ 找到这个人与他合作开发客户）。

3.公司老客户的边际净资产是多少？ 这样，您就可以知道您可以支付多少费用来开发新客户。

就我个人而言，我认为！ 今天的销售不仅关乎质量和服务！ 这不仅仅是广告和产品外观的竞争，更应该体现在你的企业品牌和产品品牌的作用上！

首先，销售产品，让客户先了解您公司的背景！ 企业精神等 从情感的角度引导消费者进入精神层面！

用精神引导消费者！ 这是最高的无形资产出售！ 通过无形的，通过有形的！

充分利用 30 秒营销！ 真正的 30 秒营销并不意味着让你在 30 秒内完成，而是让你用 30 秒来争取 2 个 3 秒或 4 个 30 秒！ 在中间，利用产品的优势赢得消费者！

别人通过物质单方面争取，而你却通过精神和物质两个方面为之奋斗！ 而且你比他们有更大的优势，那就是做公关的机会！ 这是一个很好的销售方式！ 阅读更多公关书籍！ 俗话说，一命就是二，二就是三，三就是一切。

通过公关，我们可以实现传销、直销、分销三方结合！

在售后，你要创新自己！ 找到服务差异词！ 为服务增添情感！

你必须记住一件事！ 也就是说，现在的企业竞争归根结底是一条产业链和另一条产业链的竞争，你只能做好你表面这种细节的事情，但内涵呢？ 客户是一步一步来的，他们已经接触了太多的东西，包括推销员，很多推销员都做过而且做得很好的细节，但是现实的内涵呢？

有多少销售人员到位？

首先，你必须了解你的客户的行业、市场位置，以及他的竞争对手是什么？ 你的客户和他的竞争对手之间最大的差距是**，然后说你的产品能给他带来什么好处，这样你的销售就会得到肯定和有效，细节很重要，但没有内涵是客户最恶心的元素。

记住 2 点：微笑和自信！

呵呵，首先不是要卖，而是要了解行业知识，了解你做的涂料品牌产品的知识，包括你所在位置的市场**。 健康环保的高品质油漆和涂料。

OK 蹲在街边，吸引人，等人多了，我就把颜料涂在脸上，向他们证明 这种颜料不回增塑剂、甲醛等化学助剂 祝你有个好日子。

我认为在销售中最重要的是沟通，才能获得客户的信任！ 为了销售产品。

1.守望俞接近第一个获得对方信任并迎合他的观点。

2.及时推出你的产品，在谈论优点时不要过于绝对，不要夸大其词，另外，你可以适当地告诉对方你的产品的缺点，当然，这个不足还是比其他产品好一点，或者是为了避免对缺点的重而轻， 这将有助于获得对方的信任。

3.不管成功与否，你一定要笑着发送，也许他就是你产品信息的传播者。

1、尽快掌握产品知识，准确掌握自身产品的性能（好坏），以及细分市场与市场竞争对手的区别（**、性能等）。

2.在初期，尽可能多地拜访同行业的经销商，当然要制定必要的沟通方式和步骤，比如如何介绍产品，如何给人留下好印象！

3、涂料行业同质化极为严重，再次提醒大家提取自己产品的卖点，或者厂家的政策点（比如商品的分销），或者自己的亮点（可以给客户不同于其他品牌的支持）。