做一个还没进入这个行业的“外贸新人”

外贸业务员就是刚开始就要沸腾，你有一个好机会，一两个月就能接到订单，机会不好，你要熬半年或者一年，所以你要做好打持久战的准备; 其次，要选择一个好的外贸行业，我们也应该看好一个公司的实力和产品。 简单来说，在一家好公司，你学得快，机会多，自然也多提成，否则只会浪费时间，到头来人爷会失去信心。

我毕业后从事外贸一年多了，但机会不好，我做得不好，现在我转行了。

如果你学外贸，去富部论坛看看，是的，学很多，认识很多人。

面试官没有及时记录采访或者没有完整记录采访。

在面试过程中有适当和及时的记录是非常必要的。 然而，在很多面试过程中，面试官只是在候选人的面试考核表上对一般评价的性质做一个非常笼统的总结，通常只有几笔，甚至一开始干脆什么都不写，在脑海里记住，然后在所有的面试完成后一口气完成。 这种方法在应聘者很少的情况下问题不大，但是在同时面试同一职位的多个候选人时，面试官往往只能给第一个和最后一个人留下深刻印象，而其他候选人的印象则比较模糊。

在面试结束时，根据面试官脑海中模糊的印象和一些简单的一般性评论对候选人进行分类并决定权衡取舍，显然是不公平和不准确的。 同时，不利于事后监督和总结访谈结果。

先说个题外话，再问一个简单的问题，现在社会这么长，一般人看的就少了。 作为门外汉，确实会比较生气，但有足够自信的人不怕这些，要自信，找时间丰富自己在这方面的知识，找一些榜样，学会学习呵呵，一起鼓励。

做对外贸易最重要的是要有持之以恒的精神。

面试公司可以降低初始工资。 找一家实力雄厚的公司。 公司里最好有人愿意教你。

其实你不需要看那么多书，实际使用和书上说的相差甚远，你要选择是做进口还是出口，然后找一个有经验的教学流程，最重要的是清关，还有各种许可证。

我觉得要做一个外贸业务员，要能冷静下来，还要有持之以恒的精神，去FOB了解一下，招聘信息很多。

你的帖子太长了，回复电子邮件，做事简明扼要。

建议找个工厂做外贸，最好有人带，这样增长速度嗖嗖嗖，外贸公司一般都面临外贸新手的压力。

1.对自己的产品、产品专业知识和相关术语有很好的了解。 充分了解同行业，可以用搜索，看看自己的英文**，可以收获很多。 坚持每天做这些事情一个小时。

2.开发客户，查找 B2B 或门户**，注册、注册、发布、每天更新。 这是一个长期的坚持和积累的过程。 一天一个小时到一个半小时。 论坛上也有朋友免费提供**，不要放过任何一个。

3.找客户，所有门户**，B2B**，你都能看到英文**，所有用你的各种产品关键词搜索，只要能找到公司的邮箱地址和联系方式，或者**可以发送询价，全部发送一次。 标题应为产品名称，内容应简单，不超过10句话。

主要介绍你是哪家公司生产哪些产品，相关资质，你的一两点优势。 然后请他拜访你，如果你有兴趣，最好联系你。 一天一个小时到一个半小时。

4.E邮件，你每天都会收到询盘，一开始可能不多，但建议每天上班第一个小时回复，邮箱全天都是开着更新的，然后只要收到邮件就立即回复。 在最初的几天里，这可以在每天大约一个小时到两个小时内完成。

除了及时回复外，电子邮件还需要专业地询问所有需要提供的问题和信息。

5.每天花半小时到一个小时浏览论坛并从经验中学习。 有相当多的专业外贸论坛。

6.作为一个新人，想要进步，就得总结一下，买几本书，每天下班后最好总结一下今天做了什么，没做什么。 明天做什么，在周末，你会发现你做得好的地方和做得不好的地方还不够。

手里有一本书，你不会太茫然，一个月都看不到清单，也不知道自己做了什么。

7.一个月的时间将使您全面了解产品和一些寻找客户的技巧。 基本上，两个月内可能会有一些固定或新的客户查询。

三个月内基本会有意向订单。 机会只给那些准备好的人。 命运掌握在自己手中！

工作也是一个人，但要求问心无愧！

我做外贸多年，对外贸行业有很好的了解，但是做生意，每个人都有自己的一套方法，用同样的方式谈客户是很困难的，对于一个新手来说，我建议大家注意以下几点：

首先，产品知识是必须的，无论你是做外贸还是内销，了解自己的产品都是销售的基础！ 在后期与客户的谈判中，你对产品的了解，也就是你的专业性，会直接影响客户对你这个人、你的公司、你的产品的看法，进而在一定程度上影响客户的订单。

第二，既然你已经开始进入外贸行业，就不可能从零开始学习，因为要学习连贯的外贸知识，并自由地使用它们，这不是一朝一夕的事情，需要时间，我觉得你的老板不可能给你那么多时间去学习，因为在老板眼里， 一个推销员工作努力与否，优秀与否，与他的业绩直接相关，所以你必须在短时间内上手。在国际**方面，我建议你先掌握最基本的**术语，记住要“掌握”，不仅要知道，还要自由使用，这样你才会给客户一个价格，而且是更准确的价格，我就不说**在销售中的重要性了。 对于这块，我建议大家先掌握信件的格式和基本要素和要求，至于所谓的句子用法等等都不是特别重要，因为太官方了，让客户看到会不舒服，在与客户沟通的过程中，你会发现客户写的信件和普通邮件基本没什么区别， 口语占多数。

三是经验的积累，做生意不靠理论，可以说我们以前在学校学到的东西，在实际工作上也算不上太多。 所以，多向有经验的同事学习，多问一些你不懂的问题，然后关注论坛上一些前辈分享的经验和教训。

只要做好以上几点，外贸工作就会慢慢开始，工作开展完之后，就要在业余时间多收费，这样我们的外贸知识贯穿始终，这样工作就会越来越得心应手！

外贸进出口业务的新手一定要向老手学习，因为外贸业务的实践性很强，仅靠书本上的理论知识并不能充分指导实际工作。 当然，除了在师傅的指导下，学习也是必要的"国际**业务"，国际**英语和外贸函授等专业教材，特别是"国际**业务"这是一本外贸业务的实用指南，我们一定要下功夫学好。

我和你一样，我是外贸新人，最重要的是先熟悉产品知识，然后提高外语交际水平，还要了解外贸基础知识等等，呵呵我有一点见识。

决定自己想做的行业，决定自己要选择的外贸平台，了解自己的素质和能力，做好这些准备，以新手的身份进入外贸行业。

至于行业的选择，还是关心国家政策，在这个国际形势不是很乐观的时刻，国家不会忽视，看看哪些行业是国家鼓励和支持的。 多关注一些关税调整和其他新闻动态。

至于外贸平台，也是一个选择问题。 现在B2B**层出不穷，互联网上还有很多人渴望尝试这些**。 在我个人看来，是阿里和香港国际采购网吧。

这两个平台我都做过，总体上感觉还不错，只是有时咨询不多。 服务很好，他们给了我**我也喜欢它。

就我个人而言，我认为这确实与每个人的想法、能力和素质有关。 有的人在进入外贸不到两个月的时间里就感到无聊，没有前途，被客户惹恼了。 因此，个人必须培养良好的职业素养，吃苦耐劳。

最主要的是了解产品。 一般来说，客户在选择时会选择专业的合作伙伴，并利用您的专业知识和热情的服务态度来打动客户。

1.公司可能会给你客户。

2.在广交会上接待客户。

3.给客户发一封信，等待它。

所以，我没有客户多写开发信，每隔一段时间就写一次，及时联系到找到板块的人，有的客户跟着他一年才下单。

了解你销售的产品，这是最基本的，物质技术，在了解竞争对手，在了解行业趋势，在了解市场动态，寻找客户，在了解客户基本信息，分析客户，然后开始做。

外贸公司不是工厂的敌人，而是朋友。 长期以来，在企业的发展中，离不开外贸公司的合作。 通过外贸公司向国外销售商品（还不是**出口，因为客户是外贸公司），当然会损失很多潜在利润---这也是很多厂主担心的---但对于大多数中小型工厂来说，这是唯一的出路。

外贸公司熟悉国际市场和外贸操作，与他们合作不仅可以大大降低进入国际市场的前期风险，而且可以获得市场需求的宝贵经验，这对于改进产品以满足国际买家的需求至关重要。 此外，当货物交给外贸公司时，外贸公司会对包装、运输和单证制作规定很多要求。 不要低估和厌倦这些规章制度，因为这很可能是外国买家的要求。

根据要求认真做好，多与外贸公司沟通，力求多了解这些要求的前因后果，以备日后参考。

我在外贸行业工作了三年。 希望对你有所帮助。

今天的外贸不是广义上的对外贸易，因为以前的外贸包括物流、报关、商检、退税等一系列事情，现在这些流程都可以外包给钱。

当前外贸业务员所需的能力：

平台运营 具体来说，就是B2B平台的运营和优化。

外贸电报，如何与客户有效沟通并达成交易。

自我管理能力，这是最重要的。 长期规划你的职业生涯比技术方面更重要。

完全熟悉产品，了解客户群体。 作为业务员，不要理会那些杂七杂八的凭证，让货代和单证员操心，你要研究的是如何找到客户，然后如何谈判。 寻找客户，有些公司会做一些付费平台，比如阿里巴巴、MIC之类的，如果有并且老板对你负责，你应该彻底研究一下平台，毕竟这是一件花钱的事情，值得花一些时间。

如果你没有平台，你必须从互联网上找到一个电子邮件地址然后发一封信，去各种B2B平台找到它，在各种黄页中找到它，在各种搜索引擎中搜索它，用你的想象力去寻找它，无限地发送它，日复一日，年复一年。 另外**比邮件效果好多了，好好练习口语，看外国人有点意思直接打电话给skype。

外贸靠行业，有些行业真的不好做。 刚开始选择一个行业，不要浪费你的时间。 最好有工厂，有**优势。

一些不择手段的老板指望做票务生意，把有缺陷的产品放进货里，大赚大利。 这样一来，就没有回头客了，你辛辛苦苦聊起来的客户只能拿到一次佣金，如果公司是这样的，就果断离开。 这都是关于积累的，谈论一个客户并不容易。

让我们给你一些**，它可能有用，或者你已经知道了。 Fubu 论坛、Dragon Guide、Alexa