如何成为一名合格的外贸业务员

关注外贸指南针可能会有所帮助。

一：首先，了解自己的特点。 包括自己公司的主营业务、优势、产品特点、特点、技术优势、产品标准、包装、生产能力等，还应该了解自己的大客户。

如果一个商人不能很好地介绍他公司的产品和服务，那么你就很难立即在客户中建立良好的印象。 解决客户的问题是我们的商机。 例如，如果客户问您公司是否生产自己的产品？

由此可以看出，客户期望直接找厂购买商品，实质上是想买到最低的购买价格。 如果你只给他“我们是外贸公司，不是生产”; 然后，如果你不为客户解决问题，他就不会再给你发询价，如果他这样做了，他只会询价，不会成为你的客户。

2.塑造良好的个人形象。 你的第一印象是什么？

一个外表整洁的人，很容易赢得别人的信任和好感。 心理学家曾经做过一个有影响力的实验，两个人穿着笔直的衣服，穿着沾满油污的工人制服，在没有红灯和汽车的情况下过马路。 因此，那些穿着得体的人有相当多的追随者，而那些穿着工作服的人只有少数或没有追随者。

因此，“人们需要衣服”根本不是假的。

三：然后了解目标市场。 这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，另一个是对竞争对手的了解。

你不能坐在井里看着天空，却不知道世界上发生了什么。 因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以需要根据市场的变化制定相应的策略，才能在激烈的竞争中取胜。

四：业务技能。 很多客户喜欢和专业的业务人员谈业务，因为业务人员是专业的，所以在谈判中可以解决很多问题，而且客户愿意把订单交给专业的业务人员来负责。

当然，业务技能也是通过长期的实践来培养的，而在我自己3年的外贸经验中，我学到的就是“顾问销售技巧”，从客户的需求，在**中，在邮件中，或者来访中，我们都要不断提问，从客户那里去了解客户的需求，这将是事半功倍的结果， 例如，如果客户想买高质量的产品，你可以给他挑选质量好的产品，**贵没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，**的时候不要走得太高，否则会吓跑客户。做生意可以简化为“理解或刺激需求，然后满足它们”。

很多人都在做外贸工作，门槛很低，但可惜的是，很多人都不是合格的优秀推销员，更不是优秀的。 今天，我就简单说说：

1.勤奋学习。 外贸业务员必须不断学习产品知识、行业知识，了解同行产品的信息。 这样，我们才能以“专业”销售人员的身份出现在客户面前，赢得客户的依赖。

2.认真思考。 外贸业务员要勤思，遇到棘手的问题，仔细思考问题的根源是什么，然后根据证据制定解决方案。 在销售工作中经常会有一些错觉：

有时客户很好，很开朗，让你心情很好，但你等着，就没有更多的消息了。 冷静地思考，这样你就不会被误导。

3.勤奋沟通。 人们常说：“当局糊涂了”，所以我们要经常和领导和同事沟通自己的市场问题，别人的市场也可能存在，了解他们是如何解决的，也许在领导和同事的指导下，你会突然明白，找到解决问题的办法，一起改进。

四、勤勉总结。 不管是成功还是失败，它的经验和教训都值得总结，成功的经验是可以移植的，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

5、熟悉产品。 你可以先熟悉产品，一个好的业务员对产品非常熟悉，客户问的答案很流利！ 如果你去买电视机，你问业务员这台电视机有什么特点，有多少英寸，清晰度如何，你问不问都不知道，客户觉得太不专业了，没有购买的希望！

6.多平台。 做外贸平台，最重要的是去做！ 如果没有一个好的平台，你就很难做到，效果会很慢，这会严重打击你的自信心和热情！

外贸业务最重要的就是做生意，你没有一个随时会让你离开的生意老板！ 多利用平台积极与客户沟通，一定会拜访客户！

如果你想成为一名优秀的外贸业务员，可以接单，接订单多，接大单; 一是有开发客户的能力，二是有跟进业务的能力，能够将客户转化为订单。

你好！。 要做好外贸推销员，我认为首先要学会关心客户。

因为人性是自私的，当有客户和我们说话时，如果我们总是站在他们的角度谈生意，你觉得结果会更好吗？

你能向前迈出这样的一步，因为你很自豪，你的工作不仅代表你一个人，也代表着很多人的荣辱，所以首先，你要不断接触新事物，不断学习新事物，获得更多的经验来接受更多的客户，最重要的是多练习你的沟通技巧， 这样你才能做到最好。

学习您经营的产品知识，外贸流程的相关知识，英语等外语，以及业务过程中的应急处理。 希望对你有所帮助。

勤奋是肯定的，持之以恒，加班加点看自己。 用心寻找客户并坚持下去。

勤奋，更努力，比别人多加班一点，比别人多做一点。

1.充分了解贵公司产品的规格、性能、应用，并能用英语讲解产品的优势。

2.学习给客户写电子邮件并推荐产品。

3.了解如何寻找客户、维护客户以及与客户保持良好关系4了解外贸的基本流程。

5.学习制作产品目录、**订单、形式发票等。

6.了解各种付款方式和所涉及的风险。

7.学习与老板和经理的谈判技巧。

8.加强英语口语。

9.如果公司参加过展会，争取参加的机会总是有益的，新人，多看一看，总是有益的。

10.管理与办公室同事的关系。

暂且考虑一下，希望能对大家有所帮助。

热情和耐心; 有扎实的英语和外贸基础，熟悉产品。

耐心和礼貌是最重要的，无论是内贸还是外贸业务。 这是最重要的一点。 外国朋友也讲究礼貌和正直。 只有这样，这些客户才能信任您。 即使客户是不讲道理的美甲户，也不要惹客户。 有气体可以自行消化。

1.注册所有传入和传出的客户编号。 不要把客户抛在后面。 客户信息也必须尽可能完整。 对客户的理解也是对客户的尊重。

2.根据客户的购买意向深度将客户划分为层次结构。 不同级别的客户需要不同程度的努力。

对于意向高的客户，有必要密切关注。 专注！ 意向不大的客户适合持续跟进。

这就是事情的运作方式，然后你就可以了解优先级。 有条不紊。 否则，盲目跟进将是徒劳的。

3.定期跟进客户。 礼貌地向所有客户发送电子邮件。

每 3 天随访一次，每周一次，1 月一次。 随着时间的流逝，客户可能会受到您的影响，信任您，并成为您的忠实客户。 别忘了，别忘了在假期期间给顾客寄贺卡。

这将事半功倍。

我记得认识一个信贷员。 其实我根本就不需要贷款，但是他每天都给我发一条温馨的问候短信，这是值得称赞的，以后要是需要的话，我一定会优先考虑他，这就是业务员的耐心！

4.再加上良好的行业技术知识基础和扎实的英语基础，相信你一定能在外贸行业脱颖而出。

最后，祝您在外贸领域万事如意，财大气粗！

如果你们不明白，你们可以互相交流。

要想做好外贸推销员的工作，最重要的是要有关系。 前往 Tradesns 获取外贸联系人和社交网络，以开发自己的网络。

用心做事，勤奋，努力工作，用心待客户，如果把这5点做好，就离成功不远了。