市场细分的理论基础是什么，市场细分的理论基础是什么

工业市场细分主要包括以下三个方面：1、产品最终用户的行业是细分工业市场最常见的基础。 2、在工业市场中，用户数量多、重要用户和客户少的区别比消费市场更明显。

3.由于自然资源和社会历史。

市场细分是指营销人员通过市场调研，根据消费者的需求和欲望、购买行为和购买习惯的差异，将产品的市场划分为若干个消费群体的市场分类过程。 每个消费群体都是一个细分市场，每个细分市场都是一组需求倾向相似的消费者。

细分消费市场的基础。

地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形 人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭规模、家庭类型、家庭生命周期、国籍、种族、宗教、社会阶层。

心理细分：社会阶层、生活方式、性格。

行为细分：时机、对利润的追求、用户状态、产品使用率、忠诚度、购买准备阶段、态度。

效益细分：所追求的具体效益，产品带来的效益，如质量、品质、口感等。

市场细分的基本原理和基础。

市场是商品交换关系的总和，商品交换关系本身可以细分。

消费者存在异质性需求。

企业以不同的方式拥有自己的优势。

细分消费市场的变量主要有四种类型：地理变量、人口统计变量、心理变量和行为变量。 基于这些变量，市场细分产生市场细分的四种基本形式：地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。

1. 按地理变量细分市场。 也就是说，市场根据消费者所在的地理位置和自然环境进行细分。 之所以能将地理变量作为市场细分的依据，是因为不同地理环境下的消费者往往对同一类型的产品有不同的需求和偏好，对企业采取的营销策略和措施会有不同的反应。

2. 按人口统计变量细分市场。 也就是说，市场根据人口统计变量进行细分，例如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍等。

3.根据心理变量对市场进行细分。 也就是说，市场是根据购买者的社会阶层、生活方式和性格特征等心理因素进行细分的。

4. 按行为变量细分市场。 也就是说，买家根据他们对产品的理解、态度、使用和反应分为不同的群体。 许多人认为，行为变量是市场细分的最佳起点，因为它们更直接地反映了消费者的需求差异。

按地理位置细分：企业根据地理位置和其他地理变量（包括城市和农村、地形、气候、交通等）对消费市场进行细分。 地理细分的主要理论基础是：

不同地理位置的消费者对公司采用的营销策略，以及公司产品**、分销渠道、广告等营销手段的反应各不相同。

按人口统计细分：是指公司根据人口统计变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）对消费市场进行细分。

根据心理细分：它是根据消费者的生活方式、性格等心理变量对消费市场进行细分。

按行为细分：即企业根据消费者购买或使用某种产品的时机、消费者追求的兴趣、用户的情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或店铺）的忠诚度、消费者等待购买的阶段、消费者对产品的态度等行为变量对消费市场进行细分。

消费者市场细分因素：

1.地理因素：地理位置、行政区划、城乡地区、地形气候、交通 2人口因素：性别、年龄、种族、家庭、生命周期、职业、收入3心理因素：生活方式、性格、购买动机。

4.行为因素：购买阶段、购买时机、使用状态、使用次数和频率、品牌忠诚度、产品效益、态度。

市场细分的基础是什么？

市场细分可分为两大类：消费者细分市场和企业用户细分市场。 消费者市场细分可分为地理因素细分、人口因素细分、心理因素细分和行为因素细分; 企业用户市场的细分可分为：

用户的行业类别、用户规模、用户地理位置和购买行为因素。

（1）地域细分是指企业根据消费者的地理位置和其他地理变量（包括城乡、地形和气候、交通等）对消费市场进行细分。 地理细分的主要理论基础是，不同地理位置的消费者对公司采取的营销策略，以及对公司的产品、分销渠道、广告等营销措施有不同的反应。

2）人口细分，即企业根据人口统计变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育程度、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）对消费市场进行细分。

3）心理细分是根据消费者的生活方式、性格等心理变量对消费市场进行细分。

4）行为细分，即企业根据消费者购买或使用某种产品的时机、消费者追求的兴趣、用户的情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或店铺）的忠诚度、消费者等待购买的阶段和消费者对产品的态度等行为变量对消费市场进行细分。

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基于消费市场的市场细分主要有四种类型的变量，即地理变量、人口统计变量、心理变量和行为变量。 基于这些变量，市场细分产生了四种基本形式的市场细分：地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。 1.地理变量，根据消费者的地理位置和自然环境来细分市场，例如，根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形和地貌的差异，将整体市场划分为不同的小市场。

2.人口统计变量，人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍等，是基本的细分市场。 3.心理变量，根据购买者的社会阶层、生活方式、性格特征等心理因素对市场进行细分称为心理细分。 四、行为变量，根据购买者对产品的理解、态度、使用和反应等，将它们分为不同的群体，称为行为细分。

市场是特定需求的集合，市场细分是需求的细分，而不是产品的细分，产品细分是市场细分的结果。 由于消费者是需求的载体，因此市场细分最终表现为消费者的细分。 市场细分是发现需求差异并追踪差异原因的过程。

从理论上讲，所有可能导致需求差异的内部因素和反映需求差异的外部因素都可以成为细分的标准，因此市场细分标准非常复杂，营销理论将这些标准分为四类：地理和人口特征、心理特征和生活方式、产品态度和兴趣追求特征、 消费者行为和价值。

地理和人口特征。 消费者是需求的载体，需求可能会因消费者的人口统计数据而异。 人口统计学特征包括年龄、性别、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教信仰等因素。

地理特征包括地理位置、行政等级等。

心理特征和生活方式。 心理特征和生活方式是新环境下市场细分的重要维度。 在物质丰富的社会中，需求往往从低层次的功能需求发展到高层次的体验需求，消费者不仅对商品的物理功能提出了更高的要求，而且对品牌所附着的价值内涵和生活信息也有期望。

消费者心理特征和生活方式的差异，将导致价值内涵和生活信息需求的差异。

产品态度和兴趣追求。 消费者购买某种商品是为了追求某种利益，满足某种需求。 不同的兴趣点导致需求的巨大差异。

例如，消费者在购买任何产品时，都有不同的利益追求，有的追求便宜，有的追求优越的性能，有的追求完美的服务。 不同的利益会导致不同的产品态度，对同一商品会做出完全不同的评价和购买决策，因此产品态度和利益追求是影响需求差异的重要因素。

消费者行为和价值。 如果说前三类是导致需求差异的内在因素，那么消费行为和价值就是反映需求差异的外部因素。 消费者行为包括商品的使用频率、使用场合、使用时间、忠诚度等，价值包括消费者使用商品的数量及其所代表的价值。

消费者行为维度和价值维度是目前数据挖掘最常用的维度。

消费者市场细分标准：地理环境、人口状况、消费者心理因素、购买行为。

生产者市场细分标准：最终用户需求、用户规模和购买力、用户位置。