消费市场细分的依据是什么

细分消费市场的变量主要有四种类型：地理变量、人口统计变量、心理变量和行为变量。 基于这些变量，市场的细分产生了四种基本形式的市场细分：地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。

1. 按地理变量细分市场。 也就是说，市场根据消费者所在的地理位置和自然环境进行细分。 之所以能将地理变量作为市场细分的依据，是因为不同地理环境下的消费者往往对同一类型的产品有不同的需求和偏好，对企业采取的营销策略和措施会有不同的反应。

2. 按人口统计变量细分市场。 也就是说，市场根据人口统计变量进行细分，例如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍等。

3.根据心理变量对市场进行细分。 也就是说，市场是根据购买者的社会阶层、生活方式和个性特征等心理因素进行细分的。

4. 按行为变量细分市场。 也就是说，买家根据他们对产品的理解、态度、使用和反应分为不同的群体。 许多人认为行为变量是市场细分的最佳起点，因为它们更直接地反映了消费者的需求差异。

消费市场的基本特征如下：

1.非营利性。 消费者购买商品是为了获得一定的使用价值，解决自己的生活消费需求，而不是为了利润而转售。

2.非专业。 消费者往往缺乏专业的产品知识和市场知识。 消费者在购买商品时容易受到商家、厂家宣传、服务态度和产品质量的影响。

3.层次。 由于消费者的收入水平不同，所处的社会阶层也不同，消费者的需求会呈现出一定的层次。

4.广义。 消费市场不仅买家数量众多，而且地域分布广泛，从国内到国外，从城市到农村，消费者无处不在。

5.替代。 在消费市场上，除了少数不可替代的商品外，大部分商品都可以找到可互换的商品和替代的马铃薯产品，因此消费市场具有很强的替代性。

6.流行。 消费者需求不仅受消费者内部因素的影响，还受到时尚、环境、价值观等外部因素的影响，不同消费者在不同时期的需求也不同，因此消费市场上的商品具有一定的知名度。 凌乱的橡树。

市场细分的基础是什么？

市场细分可分为两大类：消费者细分市场和企业用户细分市场。 消费者市场细分可分为地理因素细分、人口因素细分、心理因素细分和行为因素细分; 企业用户市场的细分可分为：

用户的行业类别、用户规模、用户地理位置和购买行为因素。

市场细分是指将市场中的客户按照一定的标准划分为若干个客户群，每个客户群构成一个子市场，不同子市场之间存在明显的需求差异。 市场细分是选择目标市场的基础。 企业中的营销活动包括细分市场并将其用作公司的目标市场，设计产品、服务和分销系统的正确“组合”以满足细分市场内客户的需求和愿望。

工业市场细分主要包括以下三个方面：1、产品最终用户的行业是细分工业市场最常见的基础。 2、在工业市场中，用户数量多、重要用户和客户少的区别比消费市场更明显。

3.由于自然资源和社会历史。

市场细分是为了方便市场定位，将消费者细分为不同的群体，例如，根据年龄，消费者可以分为中老年人、年轻人......

1）地域细分，即企业根据消费者的地理位置和其他地理变量（包括城乡、地形和气候、交通等）对消费市场进行细分。地理细分的主要理论基础是，不同地理位置的消费者对企业采取的营销策略，对企业的产品、分销渠道、广告等营销手段有不同的反应。

2）人口细分，即企业根据人口统计变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育程度、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）对消费市场进行细分。

3）心理细分是根据消费者的生活方式、性格等心理变量对消费市场进行细分。

4）行为细分，即企业根据消费者购买或使用某种产品的时机、消费者追求的兴趣、用户的情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或店铺）的忠诚度、消费者等待购买的阶段以及消费者对产品的态度来细分消费市场。

1. 地理因素，包括国家、地区、城市规模、气候和不同地区的人口密度。

2、人口因素，包括年龄、婚姻、职业、性别、收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等。

3.心理因素，包括性格、购买动机、价值观、生活方式、兴趣等变量。

4.行为因素，包括消费者进入市场的程度、使用频率和偏好程度等变量。

预防 措施。 每个细分群体的规模要足够大，只有人口规模足够大，后续的市场策略才会产生客观价值。 此外，细分组的数量不宜过多，细分组过多会给策略的制定和实施带来不必要的麻烦，细分组的数量太少，将无法提供定位所需的精度。 为了使市场战略具有连贯性和长期性，细分市场应该是相互排斥的，也就是说，每个人只能属于一个子群体。

在细分群体（或目标客户）时，请确保每个细分受众群都有明显不同的需求。 如果一个细分市场与另一个细分市场没有区别，或者它们都以类似的方式做出反应，那么最终会出现一种同质化策略，使细分策略无效。

按地理因素细分。

人口因素。 心理因素：性格、生活方式、社会阶层。

行为因素：消费者进入市场的程度、使用率、购买时机、追求的利益、品牌忠诚度。

由于消费者或用户需求的差异，产品的整体市场可以细分。 造成消费者需求差异的变量有很多，在实践中，企业通常使用相关变量的组合来细分市场，而不是使用单个变量。 综上所述，细分消费市场的变量主要有四种类型，即地理变量、人口统计变量、心理变量和行为变量。

基于这些变量，市场细分产生了四种基本形式的市场细分：地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。

按地理位置细分：企业根据其地理位置和其他地理变量（包括城市和农村、地形、气候、交通等）对消费市场进行细分。 地理细分的主要理论基础是：

不同地理位置的消费者对公司采用的营销策略，以及公司产品**、分销渠道、广告等营销手段的反应各不相同。

按人口统计细分：是指公司根据人口统计变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）对消费市场进行细分。

根据心理细分：它是根据消费者的生活方式、性格等心理变量对消费市场进行细分。

按行为细分：即企业根据消费者购买或使用某种产品的时机、消费者追求的兴趣、用户的情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或店铺）的忠诚度、消费者等待购买的阶段、消费者对产品的态度等行为变量对消费市场进行细分。

市场细分是指企业按照一定的标准，将市场中的客户划分为若干个客户群，每个客户群构成一个子市场。

市场细分是选择目标市场的基础。 企业中的营销活动包括细分市场并将其用作公司的目标市场，陪同 Wang 设计正确的产品、服务和分销系统“组合”，以满足细分市场中客户的需求和愿望。