开了一家五金店，没有选好位置，很难排干流量

操作工具：手机。

操作系统：补货。

开五金店购买商品的具体操作如下：

1.先去工厂采购，这个渠道就是你的直通车，优点是没有中间商做差价，**会便宜很多，而且商品有厂家保证，款式很多可供选择。 但是，可能需要与一些制造商进行谈判，缺点是大多数制造商都是利润小，周转快，因此对您的采购量会有要求，这很容易造成商品的积累，这在采购技巧上非常复杂。 （如下图所示）。

2、去批发市场采购，批发市场会略高于厂家。 因为他们基本上是厂家的一级经销商，所以这种五金市场基本上会拥有每个市县级，好处是市场上有很多产品类别可供选择。 （如下图所示）。

品种齐全，缺点是第一比厂家高，产品同质化严重，难以形成特色营销，这就需要你对市场产品有深入的了解，选择性价比高的产品，从这里购买商品需要明确你的店铺方向， 做哪种类型，并形成自己的特点。

3.去网购，网购可以很好的解决问题，各种硬件平台提供了更多的选择，操作也很简单，商家或厂家直接将商品送到店面，但缺点是需要承担比较大的质量风险，需要长期形成稳定的明纤信供应商。 （如下图所示）。

五金店的作用：

五金店的大宗业务主要由合同工头等大客户负责。 如果装修订单是全包的，购买金额至少几千元，包括水泥、沙子、腻子粉、胶水、电缆、PVC管材等。

周边服务范围广，什么赚钱做什么，比垂直别针如钥匙、天花板、防水漏电、开锁、水电安装等，很多家里的小活如水龙头漏水、物业不管字，都只能去五金店。

毛利率高，不要小看一个螺丝激励，一个胶带，一个开关，毛利率至少是40%以上，因为单价低，很多人不在乎贵件，这种清单很少，但利润很高。 <>

主要的是 3 分。

1. 商店。 **如果数量很多，自然需求会比较大，但位置太好了，租金自然也贵，所以可以选择合适的位置。 店铺招聘和广告牌一定要做好，让人们一眼就能看出你家是五金店，卖的是什么产品。

2.产品。 品种越多越好，但是客户想要什么，我卖什么货，毕竟拿太多货的成本太高了。 购买价格应尽可能低，这样才会有更多的利润空间。

产品的质量必须通过，我们做的是长远的生意，而不是一个人一个人做。 要以产品质量和卓越留住客户。

3.人际关系。 这个时候是充分发挥你个人魅力的时候，要更善于交际，有良好的人气，人越信任你，你的名声就会在圈子里传播开来，当他们有大订单的时候，第一个就会想到你。

记住一句话。 做营销就是做人。 而我们倡导的自由模式，就是从人性出发去做营销。

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