小企业如何进行出口贸易？ 请给我们指教！ 5

1、小企业不具备进出口经营资格，不能直接从事外贸，需要与外贸公司合作。

2、可以找一些当地的外贸公司，和他们谈合作，可以付给他们一点管理费，企业自己联系，然后通过他们出口。 外贸公司一般都会同意，当然，你交一些管理费也不会觉得有点委屈，其实如果你没有出口经验，或者先靠他们，环节太多，涉及的外贸风险比较大，他们有一定的经验，可以帮你省下很多东西。

3 如果你和外贸公司关系很好，从他们那里接一些订单是正常的。 他们手头有一些订单。

4 当然，如果做大了，可以申请外贸进出口资质。

楼上两个不对劲，现在进出口权几乎没有限制，我见过个体户申请进出口权，注册资本可以申请几万元！

具体流程如下。 如果申请进出口权，需要招聘一个熟悉外贸流程，能够开拓市场的人。

如果你不想自己动手，就找一家外贸公司，谈好条件。

小企业必须在外贸上取得突破，不能学习传统的营销方式。 比如大企业有钱参加展会、做投标，小企业就玩不起了。 如果你是做外贸的，我推荐谷歌和Facebook，因为这两个平台免费流量大，成本低。

google：

谷歌占全球搜索流量的91%以上，在搜索市场占据绝对地位。 作为目前最重要的流量入口之一，如果能在上面展示你的产品信息，肯定会给品牌带来巨大的**和流量，所以国内很多企业都在进行海外推广，首先想到的就是谷歌的搜索引擎。 谷歌SEM花费高，效果快; SEO时间比较长，成本低，上去后排名稳定。

如果您的预算很高，请选择 SEM，或者您可以将 SEM 和 SEO 结合起来。

但是，SEO和SEM同时开始了关键字布局。 关键字研究可以一起进行，通过 GoogleKeywordsPlanner 和 GoogleTrends 选择目标关键字。 你选择的关键词需要有一定的流量，但不能太宽泛，一般月平均搜索量在500以上的词会比较合适。

facebook:

Facebook是目前最大的社交网络，对于Crooked Nuts来说，Facebook和我们国内的微信是一样的，每天都要用到。 因此，许多国内外贸业务员选择在Facebook上寻找和开发客户。

近年来，越来越多的个人开始从事外贸出口工作，但由于缺乏经验，外贸出口的细节无法很好地控制。

个人从事出口**的步骤如下：

首先，首先要熟悉**特别是进出口**的整个过程;

第二，其次，要找到一个商业领袖，并与一个可靠的商业供应商合作;

第三，最后也是最重要的一点，就是要熟悉进出口的经营管理，这样才能落实。

寻找外贸**合作。

所谓外贸，就是帮助没有出口权的公司或个人进行出口、处理报关资料、收取外汇和退税等外贸流程，又称一站式服务。 出口和票据出口的区别在于，出口可以退票，外汇在公司账户结算，避免了在个人账户收款的不便。

外贸基本流程**：（以SOHO为例）。

1、与第一国签订对外贸易协定。

2、SOHO做好PI（有**账户）发给国外客户，客户把钱汇到**公司账户; 如果SOHO有离岸账户，外国投资者在外国投资者汇款后，会把钱转入**账户; **收到后结算。

3、与工厂约定付款方式和付款时间，让第一人付款给工厂。

4、工厂安排生产，负责商检。

5.货物生产完成后，找到货代，并准备报关信息——装箱单、发票、出口合同（以出口**的格式）提供给货运代理报关行。

6、货代负责报关、港口操作和运输（有一种一流的货代公司，如公司数量多，他们都可以做到）。

7、海关预录副本和提单出炉后，通知工厂开具附加发票（外贸**根据合理的汇兑成本计算发票金额，并提供开票资料; SOHO最好不要这么着急，因为加票上的产品信息必须与退税前的报关单一致）。

8、收到追加单、提单、报关单、外汇后，税前利润转入SOHO个人账户; 同时，出口**整理信息申请退税（或预退税）。

9、退税下调后，转入SOHO私人账户，需要注意的是，公私资金转账时，需要缴纳6%的个人所得税，先扣，是透明的收费; 也可以没有扣税点，但SOHO需要提供运费发票。

导出的基本流程**：

1. 确认主要交易详情。

出口商和国外进口商应在前期进行初步沟通，达成合作意向，并确定主要交易细节。 例如：货物的单价、数量、发货日期、质量要求、付款方式等。

二、双方签订合同。

进出口双方应当按照事先达成的初步意向编制**合同。 合同的主要内容有：进出口方基本信息、货物名称、单价、数量、质量要求、始发港、目的港、交货日期、付款方式等。

合同生效后，将进入下一个环节。

3.按照合同进行生产、备货和交货。

出口商按照合同内容组织原材料，生产和准备货物。 货物准备就绪后，按照合同约定的运输方式办理出口报关手续。 在此期间，还需要进行检疫检查。 橙子出口商完成报关后，即可装货发货。

四是办理寄汇、汇汇手续。

出口商拿到提单后，按照合同约定的付款方式准备寄出汇款单。 付款方式为信用证或托收的，出口商应将发票、装箱单、提单等装运单据交付开户银行，由银行办理寄汇、请汇手续; 如果付款方式是汇款，出口商会发送账单要求汇款。 袁敏.

5、收汇，办理结汇。

外国进口商收到货物后，应当到其所在银行办理付款手续; 出口商所在银行收到货款后，应通知出口商办理收汇手续。 出口商可以直接结算货款，也可以将其存入公司的外币账户以备将来支付，或在汇率合适时结汇。

出口流程分为寻找国外客户、接收订单、发货和报关。 具体如下：

1、与外商洽谈业务，可通过互联网、展会等方式;

2、接到订单，再进货;

3、安排船舶或联系货代订舱位、派送货物、寄单证;

4.报关和清关。

报关是办理海关出入境手续的必要环节之一。 报关单是指进出口货物收发货人、进出境运输工具负责人、进出境货物所有人或者其第一人办理货物、物品或者运输工具的出入境手续及有关海关事务的过程， 包括向海关申报、提交单证、接受海关监督检查等。

不管你做什么，首先要熟悉进出口的相关知识，现在学习的渠道很多，最快的方式就是在线学习，收集关键词，多看，多比较，多总结，发现问题，解决问题，让你对进出口有一个大致的了解， 然后选择一些适合自己的书籍，系统地学习和研究。

一般来说，进出口公司主要从事跨境商品和服务交易以牟利。 进出口**一般由进口**和出口**组成，所以也可以称为进出口**。 国际**也叫世界**。

进出口可以调节国内生产要素的利用率，改善国际供需关系，调整经济结构，增加财政收入。

法律依据

中华人民共和国外交法

第九条 外国经营者从事货物、技术进出口，应当向外事主管部门或者其委托的机构备案登记; 但法律、行政法规和规章不要求备案登记的除外。 备案登记的具体办法由外交主管部门规定。 境外经营者未按规定办理备案登记的，海关不办理进出口货物的报关、查验、放行手续。

第十九条 国家对限定、许可证等限制进出口货物进行管理; 对限制进出口的技术实行许可。 实行配额和许可证管理的货物和技术，必须经外交部主管部门或者其他有关部门会同有关部门按照规定许可，方可进出口。 国家可以对部分进口商品实行关税配额管理。

出口**简单来说，就是把商品卖到国外。 现在有很多公司提供出口服务，所以没有必要担心出口手续。

最重要的是学会如何寻找国外买家，刚起步前期，可以找有经验的外贸人才来做业务拓展，如果想自己做，可以做，但会比较困难。

一般来说，客户的发展是通过以下渠道进行的：出口参观、参加展会、B2B平台（阿里巴巴、中国制造等），或利用在线平台搜索谷歌、LinkedIn、Facebook、黄页等。

开发客户是一个非常缓慢的过程，有些人可能半年都出不成效，但一定要坚持下去。

如果您找到有意向的客户下单，可以联系进出口**公司进行加盟，可以协助您收汇、报关、做退税一条龙服务。 一票，一票和解。

企业出口货物退税措施包括："先征战后撤退"跟"免税、抵免和退款"税。 "先征战后撤退"是指生产企业自行出口或者委托出口的货物，按照《增值税暂行条例》规定的税率征税，然后由负责出口退税业务的税务机关按照国家出口退税方案规定的退税率审批退税。 （一）征税依据。

先征战后撤退"退税金额按当期出口货物离岸价乘以人民币汇率计算。 "离岸价"（英文写为FOB price）是装运港的船舶在船上的价格，但这个交货价格属于象征性货物，即卖方将必要的装运单据交给买方，以便根据合同收取货款，买卖双方的风险分工是以装船货物为界定的。 因此，FOB价格是买方负责租船和订舱，并申请保险以支付运费。

FOB、CFR和CIF价格最常用的换算方法如下：FOB价格=CFR价格-运费=CIF价格（1-保险加价保险费率）-运费因此，如果企业使用到岸**作为国外出易，货物出境后，应扣除企业承担的国外运费、保险佣金和财务费用; 如果交易是以 CFR 价格进行的，则应扣除运费。 （2）计算方法1、总则** （1）计算公式：

当期应纳税额=当期销售货物销项税额+当期出口货物离岸价 外汇人民币汇率征收率——当期全部进项税额 当期退税额=离境出口货物** 外汇人民币汇率 退税率 （二）上述计算公式的相关说明： 本期进项税额包括国内所有购置、水电费、允许抵扣的运输费用，以及现行关税等税法规定可抵扣的进项税额。外汇人民币汇率按照金融制度规定的两种方法确定，即国家公布的当日汇率或月初、月末的汇率均价。

计算方法一经确定，企业不得在一个纳税年度内变更。 企业实际销售收入与出口货物外汇核销表记载的金额不一致的，税务机关应当按数额征收税款，并退还出口货物报关单上记载的金额。 应纳税额不足零的，应纳税额结转至下一期扣除。