作为保险新人，如何才能快速、很好地掌握业务？

保险业务员的压力较大，大多数投保人对保险的种类了解不多，过去经常出现保险业务员盲目推荐某些类型的保险的现象。 时代的趋势是信息交流越来越方便，客户可以轻松获得更多类型的保险，例如在支付宝上推出的重大疾病保险。 如果我们希望客户长期信任我们，我们必须设身处地为客户着想，提供解决方案。

简单来说：卖的是客户想买的产品，而不是我们最想卖的产品。

如何？ 只需对产品进行分类即可。 客户确切地知道他们想要购买什么，由他们决定他们想要什么保险。

投资、储蓄和保障分开，例如：让有投资能力的客户购买资产增值产品，以最低的成本购买他们需要的保障; 让需要融资的客户保护自己的信用，购买一些保险，这样他们一方面可以获得保障，另一方面可以方便融资。

未来保险将更加透明，客户有权在购买前清楚了解所购买保险的利弊; 未来保险会更加便捷，互联网+保险如火如荼; 未来的保险将更加人性化，各种不同的客户都会找到适合自己的保障。 身为保险业的一员，要学会顺应时代潮流！

1.仔细阅读工作簿和业务手册， 2参加更多培训，学习保险产品专业知识，3当你在工作中遇到困难时，向你的前辈和领导寻求建议。

4.不要害怕挫折，试着坚持下去。

保险行业真的很难说，没有网络和客户资源还是提前放弃，作为一个人来告诉我自己，拉你进保险公司的人，说丑陋的一点就是找客户买公司的产品，到考核期没完成任务， 保险公司会让你购买公司的保险来度过评估期，相信我是对的。

我认为您可以做到以下几点：

1）全面掌握你所从事的工作所需的知识，这样你就不必在面对客户时回答你无法回答的问题。（此处涵盖的知识包括与其他行业相关的内容）。

2）在去拜访客户之前，通过各种渠道熟悉客户的情况，特别是客户当前的主流需求。营销界有句话：98%的销售额是人的理解，2%是产品的了解。 这里的“人”是你的“客户”。

3）第一印象尤为重要，拜访客户时一定要尽量给人留下良好的第一印象。

4）拜访客户时，要灵活，不要盲目遵循你的计划。记住一句话：“没有固定的法则，一切法则归宗门”，宗门就是你的目标，当然，“法”必须符合法则和基本道德。

向你不认识或不认识的人解释保险的好处，即使你每天说几万次，就好像你第一次听说它一样。 还有：一颗感恩的心，这世上不管谁对我好，你都要感谢所有的人，你要让他们过上安稳的生活。

我们必须诚实守信，把客户的利益放在首位。 要明白，保险产品的优缺点是第一位的，应该等待保险产品的合理组合。 能够放开自己，坚持到底！

首先，我喜欢保险营销，第二，学习专业知识，第三，相信，服从，做我所做的事情，第四，我热情开放。

每天勤勤探访，背诵文字，

就我个人而言，我认为！ 今天的销售不仅关乎质量和服务！ 这不仅仅是广告和产品外观的竞争，更应该体现在你的企业品牌和产品品牌的作用上！

首先，销售产品，让客户先了解您公司的背景！ 企业精神等 从情感的角度引导消费者进入精神层面！

用精神引导消费者！ 这是最高的无形资产出售！ 通过无形的，通过有形的！

充分利用 30 秒营销！ 真正的 30 秒营销并不意味着让你在 30 秒内完成，而是让你用 30 秒来争取 2 个 3 秒或 4 个 30 秒！ 在中间，利用产品的优势赢得消费者！

别人通过物质单方面争取，而你却通过精神和物质两个方面为之奋斗！ 而且你比他们有更大的优势，那就是做公关的机会！ 这是一个很好的销售方式！ 阅读更多公关书籍！ 俗话说，一命就是二，二就是三，三就是一切。

通过公关，我们可以实现传销、直销、分销三方结合！

在售后，你要创新自己！ 找到服务差异词！ 为服务增添情感！

你必须记住一件事！ 也就是说，现在的企业竞争归根结底是一条产业链和另一条产业链的竞争，你只能做好你表面这种细节的事情，但内涵呢？ 客户是一步一步来的，他们已经接触了太多的东西，包括推销员，很多推销员都做过而且做得很好的细节，但是现实的内涵呢？

有多少销售人员到位？

首先，你必须了解你的客户的行业、市场位置，以及他的竞争对手是什么？ 你的客户和他的竞争对手之间最大的差距是**，然后谈谈你的产品能给他带来什么好处，这样你的销售就会得到肯定和有效。

细节固然重要，但缺乏内涵才是顾客最恶心的元素。

记住 2 点：微笑和自信。

做好售后公关工作。

希望我的回答能帮助你:)

保险营销问题及对策 - 保险营销入门系列第4期"......详细地顾客和我们一样，也要呼吸才能生活，穿衣保暖，吃饭才能有体力，还有什么好怕的呢？

客户需要保险，这是必须牢记的事情，其余的都忘了！

一个好的保险推销员和一个坏的保险推销员最大的区别在于销售技巧。

学过保险的推销员，一扫心中所有的胆怯、疑惑和忧虑。

保险推销员渴望得到上司的掌声和鼓励。

一个傻瓜辗转反侧，担心很多事情。

多与客户沟通，联系他们，与他们交朋友。

1、与客户进行日常工作。

邮件链接来了。

自系列2个新产品开发，为客户制备样品。

3、处理日常工作，服从公司领导安排。

推销员''之前我理解的推销员就是一个推销员，卖东西，跟踪，很，磨磨唠叽叽喳喳地要人买他的东西，说实话，我很反感，要是接到推销员的**，或者有挨家挨户推销，我都会拒绝。

没想到，N年后，我自己也成为了一名推销员，才知道推销员真的很厉害，我知道世界上有多少伟大的人都是从推销员起步的。 这才知道，做推销员真的不容易，他们走遍了世界各地，靠着对专业知识的理解和努力，引领了整个经济的发展。

我被拒之门外多少次，嘲笑他多少次。 我认为只有企业自己知道。

做生意真的不容易，能遇到什么样的人，有色的，冷的，好的，不好的 今年是我第二次做生意，我真的觉得做生意好辛苦，那种被拒之门外的感觉，那种风雨天。 我多次想哭，但我想，既然选择了这条路，我就必须坚强地去做，我不能放弃，我想我自己可以做到。

我要对得起我的老板，也要对得起我自己。

我从事了12年，最大的体会是做专业的生意，Honosuke帮了我很多

我可以说我遇到了卖保险的人，他们给我介绍了工作。 社保、商保不清，满嘴骂骂咧咧地开火车。这些保险销售商，无论男女，都是绿茶。

好做。 执行以下操作：

1、一两个核心产品，不要太复杂，我的观点是，产品不宜太多，但要能自己解释清楚，保证什么，保证多长时间，多少，什么样的人适合，能看懂产品的合同条款，能解释合同。

3.演讲，这个演讲包括问候表扬的接触演讲、邀请演讲、产品卖点演讲、需求刺激演讲、演讲的推广，这些都很重要，可以背诵。

这样，我们就可以在顾客面前脱口而出，显得有纪律和有条理，因为这些词都是前辈总结出来的，而新人缺乏即兴创作，所以背诵单词是一个不错的选择，注意背诵不熟悉的台词。

首先，你要做好心理准备，对于绝大多数人来说，做得好是一个过程，而且在很长一段时间内（比如一年），你的收入会不稳定甚至很低。 其次，利他主义，从客户的角度考虑问题。 如果是你自己也遇到同样的情况，你会如何处理购买保险？

您的收入来自真正为客户提供价值。

第三，努力提高自身认知，真正为客户提供有价值的服务和解决方案，不要沾沾自喜、自我催眠，而是要不断提高自我意识，提高专业能力，真正帮助客户解决问题、省钱。 所以，学习，学习扎实的保险基础知识，还要学习其他有价值的知识，这个过程应该是持续的，终生的。

在保险的早期阶段，你会面临很大的困难和问题，如果你对这个行业没有那种热爱，我想很难继续下去！ 要想在这个行业发展，一定要学习专业知识，学会分析术语，比较各种产品的优缺点，学会分析不同客户的需求，而不是没完没了的鸡血鸡汤和营销话！

首先，要清楚你为什么在这个行业，这个行业能给你带来什么，你能给这个行业带来什么。 无论你在哪个行业，你都需要学习专业知识并付诸实践。 还有一种精神是，中国大陆保险业需要使自己成为保险业的一条清晰的流，规范保险程序，严格依法行事。

除了赚钱，还有一些其他的追求。

保险行业很容易做，我个人认为新手应该从营销开始学习。

对于绝大多数人来说，做得好是一个过程，在很长一段时间内，比如一年，你的收入会不稳定甚至很低。 其次，利他主义，从客户的角度考虑问题。

保险是指投保人按照合同约定向保险人支付保险费，保险人对合同约定可能发生的事故发生造成的财产损失承担赔偿责任，或者被保险人承担保险金支付责任时的商业保险行为， 残疾、生病或达到合同约定的年龄和时限。

从经济角度来看，保险是分摊事故损失的财务安排; 从法律角度来看，保险是一种合同行为，是一方同意赔偿另一方损失的合同安排。

首先要稳住心态，因为保险靠佣金，没有强的心理素质，是熬不过低薪期的。

刚开始是最难的，你没有任何经验和基础，也没有客户积累，学习如何卖好是非常重要的。

要想下第一单，难免要从亲戚、朋友、同学开始！ 保险是好的，每个人都需要它，但做保险是另一回事。

这并不容易做到。 保险业新人的第一步，就是明确“需求分析”的核心逻辑框架，从如何获得客户信任、收集和解读客户信息、挖掘隐性需求，再到方案的设计、方案的呈现等，这是核心环节，需要先明确。

这与是否是新人无关，而是对**人本身及其人脉有影响。 目前保险业的趋势是好的，但毕竟还是有一大批人不理解、拒绝、不理解。 因此，在行业的发展中，仍会出现各种问题。

业内有个词叫“剩菜为王”。 你没看错，是剩菜剩饭。 只有那些能够坚持下去的人，才会有更好的未来。

在中国，最大的金钱骗局发生在保险业。

在保险行业起步还是比较困难的，掌握技能也很容易。

新手应该学习相关知识，以及各种保险的介绍，它们的用途是什么，以及哪些人群更适合。

销售保险可能是一项非常困难的销售活动，因为中国人可能对保险有很多误解，可能是对保险营销人员的误解，事实上，确实是保险营销人员把这个行业搞得一团糟。

1.让我们面对事实，知道你在做什么。 什么是人寿保险？ 是现金2供紧急使用理念清晰，基础稳固。 什么是销售？ 这是关于帮助他人解决他们的问题。

3.设定目标，将梦想变为现实。

4.发现您意想不到的市场。

5.有效的**沟通技巧。

6.非攻击性和启发性的采访。