决策中的八个心理陷阱 25

1.智力因素2，性格因素3，意志雀回报因素3，情感因素。

在决策过程中，要时刻保持对世界的高度关注，保证感觉和感知的敏锐度和思维想象的有效性; 确保决策准确无误。

要尽可能全面准确地理解各种信息，对各种信息要有一定的选择性和探索性。

理查德·泰勒（Richard Thaler）是行为经济学的先驱，他是第一个创造“心理会计”一词的人，并将其定义为“根据金钱的花费、保存和支出方式处理和区分各种类型的心态”。

例如，赌徒最终输掉了所有赢利，虽然他们总是觉得自己没有输，但实际上，如果他们一看就拿走，他们可能会比现在更富有。 “知道该做什么”在大公司的董事会中一直存在，这里仅举几个例子：

人们更关心直接反映损益的成本，而不太关心用于组织重组的费用。

虽然核心业务的成本受到严格控制，并建立了成本上限，但新企业的成本几乎没有限制。

定义一些支出标题，例如“收入投资费用”或“战略投资”。 维持现状的倾向促使人们避免损失，以及送礼效应，有可能导致人们制定错误的策略。 这可以从几个角度说。

首先，CEO可能不愿意出一番事业。 其次，现状偏见也使企业难以重新分配资产。 在最近的经济衰退之前，保诚决定全面重新配置其资产并增加对债券的投资，认为股票被高估了。

大多数其他英国保险公司选择维持现状，并保持较高的投资股权份额。

如今，保守的保险公司正在努力大幅降低偿付能力充足率。 维持现状并不意味着它是错误的。 许多投资顾问指出，最好的长期投资策略是买**，不要管它（在这里，行为经济学家还有一条建议：

不要在意**的起伏，以免在****时感到不舒服。在金融服务行业，审慎和保守也是不可或缺的战略资产。 战略家面临的挑战是辨别现状是否真正正确，或者只是一种感觉更安全的心理倾向。

人们经常高估他人同意他们的观点、信念和经验的程度，这被称为虚假共识效应。 研究结果告诉我们，这种影响的原因包括：

强化信念倾向：

倾向于为自己对观点和事实的信念和假设寻求支持。

选择性记忆：

只记住那些强化你自己假设的事实和经验。

有偏见的评估：

迅速接受支持自己假设的证据，并对不利的证据进行严格的审查，其目的是排除它们，例如，敌视我们批评者的动机并怀疑他们的能力。

群体思维：在以团队为导向的文化中，存在与他人达成一致意见的压力。

作为决策者，如果你以牺牲公司的机会为代价行事，而你仍然认为这是正确的，这种情况就会成为一个决策陷阱。