在需求分析中向客户提出的两类问题是什么？

有三种提问方式。

很多时候，经验丰富的销售人员觉得他们的工作在某种程度上类似于医生。

中医所讲究的看、嗅、问、切四种，也适用于销售界——销售人员必须掌握观察言语和感受的技巧，还必须学会根据具体的环境特点和顾客的不同特点提出有效的问题。 在商业中，巧妙地向客户提问对销售人员有很多好处：

1）有利于把握客户需求。通过提出正确的问题，销售人员可以从客户那里获得更多的信息，从而更准确地掌握客户的实际需求。

2）有利于维护良好的客户关系。当销售人员询问有关客户需求的问题时，客户会觉得他或她是关注的焦点，他或她会感到被关注和尊重，同时更积极地参与对话。

3）有利于控制谈判过程。主动提问使销售人员能够更好地控制闭门谈判的细节以及未来与客户沟通的总体方向。 有经验的跟单员总是能够使用有针对性的问题来逐步实现他们的销售目标，也可以通过巧妙的提问获得继续与客户友好相处的机会。

一个是第一，另一个是质量。

亲爱的，您好，在分析客户需求与技术需求的关系时，建议使用用户需求进行分析，分析需求的可行性与允许的成本和性能要求，分析每个需求实施的可行性后再埋，并明确与实现每个需求相关的风险， 包括与其他需求的冲突，并了解KJ分析方法表达客户需求的重要组成部分 场景分析和语言 液体辩论部分 液体辩论部分 KJ分析方法表达客户需求 集团联系差异排序 找出NUD客户需求 指出KJ方法是如何用来开发客户的。识别相互冲突的技术要求并解决问题：工具使用他们需要的信息，工具使用他们需要的信息。我希望我的能帮助你，祝你生活幸福。

总结。 客户需求是指客户的目标、需求、愿望和期望。 这些要求构成了建设项目的初始信息**。 根据马斯洛的需求层次理论，人类需求从低到高的层次是生理的和安全的。

客户需求是宏观伴侣，是指客户的目标、需求、愿望和期望。 这些要求构成了项目的最初信息**。 根据马斯洛的需求层次理论，人类需求从低到高的层次是生理的和安全的。

1）“基本需求”和“从属需求” 在现实生活中，所谓的生活基本需求是指食物、衣服、住房、爱情、安全等。 如果连这些需求都得不到满足，生活将是不可想象的。 可见，这是客户在现实生活中的“基本需求”。

2）“有形需求”和“无形需求”客户对某种产品或服务有特定的“需求”，即“有形需求”。然而，有时客户的需求是如此微妙，以至于他们甚至可能没有意识到他们这样做了。 比如，如果一个客户需要卖家谈信用，他们装瞎子买货是有安全感的，没有被骗，这就是对“安全感”的需求，也就是“隐形需求”。

事实上，在与供应商打交道时，对安全感的需求对客户来说与对利润感的需求一样重要。 然而，安全感往往与信心和形象等因素密切相关。

总结。 您好，很高兴为您解答。 确定客户需求的最佳方法是亲自询问他们，通常是亲自询问。

您好，很高兴为您解答。 确定客户需求的最佳方法是亲自询问他们，通常是亲自询问。

面对面交谈是最有效的，可以使用以下方法完成：1反问句利用客户的自嘲来确定客户的真实需求。

比如客户认为我们的售后服务不好，那么你可以用客户的问题来确认客户的真实需求，你可以问客户你认为什么是售后服务？ 如果客户在这个时候说需求，那真的是需求。

2.假设客户部门认为我们的售后服务不好，我们可以利用这个问题来深入挖掘客户的真实需求。 您可以说，如果我们能提供更好的售后服务，您会购买我们的产品液体检测吗？

如果是，那么主要问题就是这个。 只要弄清楚如何解决这个问题。

3.虽然客户提出了很多看似关心产品的反对意见，但真正的想法可能是“我听腻了你那套花言巧语，反正我不打算买，随便做一下，拖延一下。 在这种情况下，如果销售人员认为做小组真的很难，那么销售人员应该尝试引出客户的真诚话语。

碧宽裂缝可以直接问客户：“是不是因为贵公司最近资金短缺，购买这些派系装备有一定的压力？ “如果你能让客户说出真相并理解原因，你就有希望继续进行交易。

4.改造方法隐藏了我们的弱点，用我们的长处解决了客人樱桃兄弟的问题。 例如，如果客户质疑我们产品的售后服务，那么我们可以调侃客户，说我们的产品质量是行业中最好的，对产品的投诉是行业中最低的。

你想要产品的质量，还是想要产品的售后？

5.如果客户怀疑我们产品的性能或质量，我们无法让客户满意。 然后我们可以拿出国家认证报告或我们的客户案例来证实。

如果这不能说服客户，那么就意味着客户的需求不同。

总结。 您好，咨询式需求分析问题法需要尝试掌握消费者需求、消费观念、客户兴趣、购买行为等客户信息。

您好，咨询式需求分析问题法需要尝试掌握消费者需求、消费观念、客户兴趣、购买行为等客户信息。

外都实注重现阶段客户需求的特点、需求的性质和水平、客户需求挖掘的方法、销售顾问需要具备的素质，从而帮助宽拉帮助销售人员有效完成销售。