如何有效开拓学生旅游市场

有效开拓学生旅游市场的方法：

采取“发展重点，灵活灵活，利润少但周转快，诚信为本”的发展思路。 大学生旅游市场潜力巨大，但在开拓时，也要开拓重点旅游市场，做到事半功倍。 在开发大学生旅游市场时，要有弹性。

一是旅游产品组合要灵活。 食、住、行、旅、娱、购物分别列，形成短、中、长期旅行团或小团团，甚至零团团。 推出多款满足大学生需求的旅游产品，推出多款特色旅游产品。

满足大学生需求是开拓大学生旅游市场的根本有效途径。 价格合理的旅游产品。 由于经济条件有限，大学。

您好亲爱的，很高兴回答您的问题，大学生开发旅游市场的方法如下：寻找客户，设定目标，传播信息，推广产品，提供服务，收集信息。 1、旅游市场开发是旅游经济学的一个术语，是指为了扩大旅游产品的销售，实现旅游产品的价值，扩大旅游的市场份额而开展的一系列活动。

二是旅游市场开发应在明确旅游市场战略目标的前提下进行，了解市场需求和竞争对手; 在此基础上，对旅游企业所在市场的宏观环境和微观环境进行分析，使企业的经营活动能够适应市场环境的变化; 进行市场细分，在市场细分的基础上，选择目标市场; 然后，针对目标市场，确定合适的营销组合，最终实现旅游市场发展的战略目标。

2024年1月，支付宝梳理了全国4000多所高校和职业院校、1000多万大学生的消费数据，数据显示，大学生平均支付金额达到4万元。 随着学生消费能力的提高，大学生逐渐成为旅游市场中一个巨大的消费群体，他们对个性化旅游的需求也越来越大。 调查显示：

全国约有3000万学生，一些大学生有强烈的旅行欲望。 除了法定节假日，还有传统的寒暑假，假期约172天，约占全年的47%，而放学后空闲时间最多，旅游成为他们最喜欢的休闲方式之一。

许多因素阻碍了大学生旅游市场的发展。

虽然大学生出游需求激增，但大学生旅游市场作为旅游市场的一个特殊细分市场，其消费群体由于长期生活在学校和家庭范围内，缺乏出行经验，社会实践能力较弱，出行顾虑较多，导致很多大学生有出行动力但出行困难。

同时，很多旅游产品在校园推广过程中也遇到了诸多障碍。 企业一直无法找到进入园区的最佳媒体渠道。 通过校园赞助定期进入校园过于随意，学生干部的诚信难以核实，因此难以彻底落实。

另一方面，旅游业对大学生市场关注度不够，很多企业只将渠道延伸到大学生市场，却没有真正把握到大学生对产品和服务的差异化需求。 大学生旅游市场主要集中在高校，大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策很容易受到同学或朋友等相关群体的影响，但企业面对这样一个差异化的群体，又不进行有针对性的营销，没有好的营销策略，只是把产品推给大学生， 并忽略群体本身的特征。

新校区**打破“围墙”，引爆大学生旅游市场。

值得我们注意的是，大学生的习惯与其他群体不同。 根据袖珍大学发布的《2024年中国高校新蓝皮书》数据，校园微信覆盖的大学生人数***为3398万，其次是微博，为2741万，其次是今日头条，为1523万校园用户。 凭借其先天优势，Campus New**通过适合大学生关注的内容积累了一大批忠实的学生用户群体。

随着大学生获取信息习惯的改变，企业也改变了广告和媒体选择策略。

新校区打破了高校的“围墙”，为企业提供了展示的绝佳“舞台”。 在高校市场的运作中，由于以“良好的投放渠道，立足营销内容”为前提，通过强化兴趣、提高互动参与度、针对性、精准定位目标市场，制定适宜的营销组合策略，发展高校市场。

一、序言。 随着人们生活水平的不断提高，旅游业越来越受欢迎，旅游已成为人们生活的重要组成部分。 在旅游群体中，大学生市场是整个旅游市场的重要分支。

大学生作为社会中的一个特殊群体，有一定的经济独立性和自住能力，时间相对轻松，具有更多的冒险精神和梦想遐想，这助长了大学生的旅行热。 因此，大学生作为旅游新生力量的地位不容忽视。 与此同时，国内旅行社在已开发的目标客源市场中的竞争日趋激烈。

然而，当前的大学生市场却被冷落了。 从旅行社的角度来看，主要原因是旅行社对大学生市场没有清晰的认识，对巨大的市场潜力也不清楚。 有鉴于此，有必要对当今大学生的旅游市场进行调查，因此我们选择以“大学生旅游市场”为主题进行调查，以了解和把握大学生的旅游意愿，分析大学生对旅游的需求。

通过这种方式，它为旅行社推出有针对性的旅游产品提供了最直接、最有效的数据。 同时，通过对调查结果的分析，揭示了大学生旅游的最新趋势，为大学生旅游市场的发展提供了可行的建议。

二、调查目的。

从旅行社的角度出发，通过对大学生旅游市场的调查，可以了解大学生旅游的总体情况和大学生对旅行社的态度，分析大学生的旅游需求，为了解大学生旅游市场情况提供最直接有效的数据。 同时，通过对调查结果的分析，为大学生旅游市场的发展提供了可行的建议。

3. 调查受访者。

本次调查的对象是XX大学生。 问卷调查法以在线分发的形式使用。 问卷内容是根据大学生旅游市场相关情况设计的，经过大量资料搜索、预测试、反复修改后形成的。

对XX大学大学生进行问卷发放、问卷收集、调研分析等工作。

第四，研究方法。

3）描述性统计分析图表法：在纵向分析法和横向分析法的基础上，从交叉和三维角度，由浅到深，由低到高。这种方法虽然复杂，但弥补了“孤立”分析方法引入的偏差。

利用收集到的问卷数据，利用SPSS软件制作交叉分析图，了解各变量之间的联系并进行分析。

这不会是毕业.........去学校图书馆查一下，实在不能向老师求助。