如何在展会上吸引客户到业务员

专业英语行业专业英语熟练掌握英语口语。

积极主动的态度

作为参展商，首先要注意自己的着装和外表，我想大家应该都知道，在我们说话之前，气质已经成为吸引顾客的关键。

当然，在展会上，不是你站在那里，等着客户过来问，而是要主动招呼和邀请路过的客人; 也许很多参展商觉得招揽客户的主动性感觉太低，但事实证明，如果你太矜持，你会错过很多机会，因为在展会上，琳琅满目的产品会让客户感到眼花缭乱，如果参展商不能主动向客户介绍，那么你往往会被忽视。

其实国外客户比较喜欢互动，他们不会对你热情的销售感到厌恶，一旦你和客户交谈，那就趁机而已。

开场白很重要

都说我们要主动向客户推销，主动招揽客户，但是很多人不知道怎么说话，当客户来到你的展位时，很多人会说我可以帮你吗？但当人们听到这样的问题时，他们基本上都会说不，谢谢，或者只是看，或者转身离开; 事实上，问这样的问题是没有意义的。

了解买家的背景

在沟通过程中，要根据客户说的话，快速了解客户的需求和背景，主动出击。 最有效的沟通方式是什么？ 一般来说，我们的开场白会谈论与产品和公司有关的事情。

信息，主动询问买家从第一，是进口商、零售商还是中间商，了解客户的区域市场，我们才能有目的地向客户推荐产品，在沟通中，业务员应该充分展示产品的优势和公司的优势，专业的客户问题，这些都是订单转换的必要条件。

善于销售

很多时候，业务员想快速把产品卖给客户，在没有任何了解的情况下，就开始向客户介绍产品，并给客户进行一系列的演示，其实这是不对的，客户也会对你感到厌恶; 另外，很多人为了抢客户，会说我们的产品便宜，如果你在我这里买可以给你打折，这种说法也会让客户觉得你不专业，虽然**很挑剔，但很多时候**不能决定一切，所以这种做法不能离开客户， 但会失去这个客户。

展会现场接待客户的方式：1）准时到达展位，做好发布前的准备工作，开始迎接客户。

2）展会期间，应做好：桶装时刻准备欢迎客户，不要一直坐着。专心看展，不要分心，不要在展会上看杂志，闲聊。

主动拉客户，发送日期信息，做宣传。 热情接待客户，懂礼仪，懂礼貌。

3）穿商务装，女性最好化淡妆。

在展会上，我们一般至少参加两个目的：一是提升企业形象，二是订购。

在展会上，首先要了解市场需求，不同的市场有不同的需求，包括对这个产品外观的要求和功能，比如第一层要限制在哪个范围，我们利用这个展会来获取这个信息。

此外，还需要了解我们同行的发展情况，包括竞争对手的规模、产品开发方向、价格、质量、市场定位等。

因为一个人不可能在广交会上参加同行业，所以有很多同行去参展，我们参加广交会不仅仅是一个狭隘的目标，就是接到订单，我们之前也要做很多其他的工作，我们要了解市场情况， 了解客户，了解竞争对手的发展。

其实每个参展商都会这样做，因为即使你不参加广交会，参加广交会对于一个企业来说也是比较大的举动，这样大的举动应该告诉客户，企业的发展、产品的研发、每一个研发方向、新产品等等， 哪些商业企业应该让他们的客户了解这些举动。

另一方面，你参加展会时就像一个表演者，你必须有足够的观赏力来争取人群的欢呼，而你在广交会的常客肯定会走得更远，在更深层次上合作。

首先，我们对产品有精心的安排，让客户可以看看你的产品在上千种产品中，这是非常困难的，我们在准备样品的时候应该非常小心，要仔细挑选，一般选择有代表性的产品，比如风扇厂家，风扇有很多款式，你要选择有代表性的产品在广交会上展示。

另外，我们还要注意产品的外观，因为在广交会上最重要的是如何最大限度地吸引客人的注意力，如果外观没有特色，就要保持外观整洁有光泽。

在展会上参展可以在短时间内接触到很多客户，而且非常直观，这是无可比拟的。

周期很长，在**上做广告可以一次做一个设计，然后一年。

**这是一个永无止境的广交会，它各具特色，每天都可以通过**联系网友。

在邮件回复中，深入研究客户咨询的内容，并有针对性地进行，并包含一些信息。

有的故意省略一些信息，看客户会不会来找你询问更多的信息，你完成后还要跟进情况，偶尔给他一个**联系人，或者再发一封电子邮件，邮件的内容要改，而且要适当**联系，这样才能引起客户的注意， 因为客户在互联网上搜索查询不是其中之一。

你好！ 我做过国内外高端展会的招标、美国CES德国IFA和国内中国展团等项目，简单几句总价：展会分为展会和**展会，展会的核心必须以客户需求和展示产品特点为主， 卖点和整个企业的气质，要紧紧围绕这三点来设计和运营，最重要的事情一定是合理，在此基础上我们对我们的经营的响应要吸引人，是最好的结果，**大是展位的好助推器，但不要把重点放在造型和操作的吸引力上而忽略产品和企业气质和客户需求的三点， 否则很多事情都是徒劳的。

至于如何吸引大量客户，可以从以下便捷入手：

1.符合企业气质和行业属性以及会议主题的大形状和色彩，可以是大气或行业特色，科技感，品质感，创新元素，文化等，一点是可以科学分析会场的第一条动线， 而且效果更好。

2.展台内的操作手段、LED大屏宣传片、礼仪人员讲解、明星平台、开幕活动、流行舞蹈观察群舞、吉祥和失败的动作和吉祥物、科技机器人的互动屏、与顾客的互动，甚至我都看过电视剧来做电视剧，以寻找热门场景等。

所有的变化都离不开，如果把上面提到的三点结合起来，效果会更好！

希望对你有所帮助！