我们来谈谈王老吉 定位后如何成长 详情 0 3

成美营销顾问。

2002年以前，从表面上看，红罐头王老鸡（以下简称“红罐头王老鸡”）是一个非常好的品牌，在粤浙南地区销售稳定，盈利能力好，消费群体相对固定，红罐头王老鸡饮料的销售业绩已连续几年保持在1亿元以上。 发展到这个规模后，加东的管理层发现，要想把公司做大，走向全国，需要克服一系列问题，甚至一些原有的优势，都成为公司持续成长的障碍。 在所有的烦恼中，核心问题是企业不得不面对一个实际问题——当红罐王老鸡当“凉茶”还是“饮料”卖？

2002年底，加盟银行找到了成美营销咨询公司（以下简称“成美”），经过一个多月的研究，成美向加盟提交了一份品牌定位研究报告，首先，很明显，王老吉是在“饮料”行业竞争，竞争对手应该是其他饮料; 其品牌定位“一种饮料防火”，其独特价值在于喝红罐王老鸡可以防火，让消费者无忧无虑地享受生活：吃油炸辛辣食品、烧烤、看足球......通宵达旦

策划和营销都做得不错，你还记得当年捐了一亿元吗？ 其实还不是最，最重要的是，他们的营销是接一个的，环环相扣，要做好品牌，市场必须有计划地去做，更要环环相扣。

1.市场细分：

1. 消费者行为细分：

旺老鸡根据消费者各自的需求和影响其购买的因素对消费者行为进行细分，比如夏天炎热的时候，旺老鸡会更受欢迎。

2. 消费者人口细分：

根据不同的年龄阶段和不同人的兴趣爱好进行细分，来了解王老基自身在不同阶段人中的角色概念。

比如，有适合儿童的解热解毒，有的适合上班族缓解压力，有的适合老年人防火。

3. 地域划分：

根据各地区的需求进行细分，例如在两广、南方等地区，由于地理环境的原因，人们有饮凉茶的传统习惯，而王老鸡颇受欢迎，因此此地的销量较大。

在北方地区，没有喝凉茶的习惯，销量也比较小，所以在餐馆、火锅店等地方都出现了。

4、消费者心态细分：

根据消费者购买是为了“防火”的事实，王老吉打广告“怕火，喝王老吉”，所以在人们心中有一个概念。 人们觉得王老鸡具有防火功能，这已成为一种普遍的消费心态。

2.营销。

1、避免“凉茶”的局部缺陷，关注怕热的每个人的共性。

王老吉在宣传上采用了一种手法，就是突出人人需要“防火”的中医观念，避免使用不被北方人认可的凉茶概念。

2、王老吉在宣传上采用了一种手法，就是突出“防火，人人都需要，避免北方人不认可的凉茶概念”。

王老吉与粤港澳三地其他17个凉茶品牌一起，通过三地文化部门联合申报，被认定为首批“国家级非物质文化遗产”。

3、窄幅市场向广大市场转变。

王老吉的定位已经从最初的餐厅顾客转向了家庭、户外、办公室、网吧、酒吧，试图告诉顾客，这是一种普通的饮料; 此外，其适宜范围也从最初的“节食着火”转变为熬夜着火、季节变化、区域气候导致火灾。

4.事件营销。

2003年，SARS过后，钟南山在一次电视采访中为凉茶做了一则不可估量的广告——“广东人自古以来就有喝凉茶的习惯，喝凉茶对抵抗SARS病毒有很好的效果.......”王老吉趁势大力推广，迅速向江南北蔓延。

5. 广告。

一个好的广告可以引起消费者的兴趣和感受，唤起消费者的购买欲望，甚至促进消费者的购买行为。

王老吉这几年的营销大多是成美做的，你搜索成美营销案例，上面会有详细的介绍。 说真的，营销和定位都很好，我写**的时候就用了这个案例。

市场主要分为5大渠道，批发、KA、餐饮、杂货和特价。

对于不同的渠道和时间（淡季），会有不同的**活动，但有一点很重要，那就是对于快消品来说，餐饮和KA是一个非常特殊的渠道，尤其是餐饮，可以说谁掌握了餐饮渠道，谁就占领了市场！

兄弟们，要想做品牌推广，一定要注意这一点，现在很多公司都是搞写垃圾软文来发布的，那完全影响了品牌本身，我被忽悠了，大家都要注意，现在我们发软文都是让金穗絮来做的，大家也可以参考一下。

王老吉既然要独立，就不要模仿，想出自己的风格; 让我们的民族品牌走得更好; 我以为第一件事是外包装的变化; 那种凉爽的淡蓝色。 享有海滩景观。 它很漂亮，很酷。

新包装，新口味，霜好吃王老吉]广告策划非常重要;有很多想法。

王老吉最近很受欢迎

天气更热。

是的，只是 e fd 的 fd

去图书馆自己查一下比较靠谱，慢慢写。 这是一个紧迫的问题。

我怎么能让你写王老吉的广告策划人光环你不会是济宁工学院的吧？

我本来打算提高这个品牌，然后以好价钱出售，但我真的买下了它，现在我想把它做好。

从产品品类来看，市场上没有防火饮料，如果王老鸡首先定位为防火饮料，它将是防火饮料产品，在饮料市场形成一个新的品类。

定位：确定某物在某一环境中的位置，如某项产品在市场中的定位、某人在组织中的定位、某项某项在某一地理位置的定位等。

促销：扩大您的应用或实施范围，换句话说，就是广告。

当一个产品投放市场时，在特定环境中的地位和范围是固定的，只有大力推广，才能扩大产品地位。

同学，你是东京大学的吗？

1 大家观光团都来观看。

销售量和产品覆盖面积不同。

需求先定位，后提升

其实“传统观念'药是三毒'让他们很恐慌”，并没有跟你说的那么严重，王老吉是按照中医原理出现的，这方面没有影响。

其品牌定位——"防止火灾的饮料"独特的价值在于，喝红罐可以防止火灾，让消费者无忧无虑地享受生活：吃油炸、辛辣的食物、烧烤、看足球......通宵达旦这个红罐王老鸡的定位是基于现实格局的整体考虑，主要有四个好处：

一是有利于红灿王老吉走出广东和浙南。

由于"燃烧"它是中医的民族普遍概念，它不再像"凉茶"那仅限于两光地区，彻底扫清了洪灿王老吉去全国的障碍。

二是避免了红罐王老鸡与国内外饮料巨头的直接竞争，形成了独特的差异化。

三是成功地将红罐王老鸡产品的缺点转化为中药的优点和淡淡的味道，并成功地转化了它们"防止火灾"强力支持;