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营销应该从客户开始，而不是从产品开始。 基于产品的营销，最低境界，将营销等同于促销和广告，是“产品驱动”：企业先有产品，然后去寻找客户。

在当前的竞争环境中，这种营销模式已经过时了。

以客户为导向的营销模式不止一种，其初始阶段是“市场驱动”：公司首先发现一个市场，瞄准这个市场，发现它的需求，然后试图超越竞争对手来满足这些需求。 与产品驱动型相比，这是一个 180 度的大转弯，这是革命性的进步。

市场驱动型企业认为，他们面对的是一个同质化的市场和具有一致需求的客户。 然而，即使在利基市场，客户量也可能很大，需求也各不相同。 因此，以客户为导向的营销模式具有更高级的“客户驱动”：

企业试图了解每个客户的需求，然后个性化他们的营销。

数据库营销是个性化营销的典型例子。 一家直接通过邮购目录销售服装的公司积累了200万客户的数据，通过数据挖掘发现，这200万客户包括5225个市场单位。 例如，其中一个市场单位是同时购买蓝色衬衫和红色领带的 850 名顾客更有可能购买海军蓝色夹克。

如果该公司要推广海军夹克，它必须发送 850 到 850 名客户，而不是 200 万。

这是 10 多年前的一个例子。 国内很多企业也明白，仅仅从客户入手是不够的，更要从每一个客户入手。 于是，个性化营销、数据库营销、一对一营销开始了，从市场驱动型企业升级为客户驱动型企业。

高于市场驱动和客户驱动的是“市场驱动”：创造一个新市场，或重新定义一个旧市场，包括：革命性的产品创新，如索尼的随身听; 颠覆性产品创新，如西南航空公司，提供低成本和物有所值的服务; 重新定义像巴恩斯这样的旧行业

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