如何谈与经销商的合作 六大技巧

要谈与经销商的合作，首先要了解经销商销售的商品的最低价格，如果想谈合作，就会成功，但难度很大。

对于经销商来说，在企业管理中必须有崇尚正义、尊重人情、体现信誉、传播正确价值观的文化内涵。 在获得一笔钱或骗取一笔钱后宣布企业倒闭的日子已经一去不复返了。 所以？ 让我告诉你。

相信很多刚当上销售主管的新人都是一样的，每次和经销商沟通都感觉顺畅，但每次沟通都没有结果。 直到最后，人们才明白鸽子已经被庄家放飞了，到时候往往为时已晚。 因此，我们在与经销商沟通时，必须注意以下原则：

经销商沟通规则：目的原则

我们每次和经销商沟通的时候，都要设定一个目标，不管是拉近关系还是完成任务。 如果任务完成，就必须有一个具体的量化数字，比如实现了多少销售，开发了多少网点等等。 没有具体的数字量化，沟通等同于没有沟通，因为没有考核目标，就等于我们找律师打官司不打官司，既浪费时间又浪费金钱。

经销商沟通规则：时限原则

时限原则是告诉我们在与经销商沟通时要注意时限。 日期是那一天，特定于年、月、日，拒绝大致时间。 例如，在这种情况下，经销商每次都过去了几天，而在最近几天，没有具体的时间限制。

小吴应该和经销商确认具体的月份和日期将在几天后。 而不是以为经销商说最后几天是今天或明天。

经销商沟通规则：共识原则

每次与经销商沟通时，都应尽量就具体事项达成一致。 其实作为销售主管，与经销商沟通，其实就是向经销商传达公司的经营理念、战略和销售目标，寻求经销商的支持。 如果沟通不畅，经销商仍然坚持自己的观点和态度，找不到解决问题的办法，没有达到公司的目标，这样的沟通显然是无效的沟通。

沟通不达成共识，无异于跟经销商吹嘘，没有目标，吹嘘自己的长处。

经销商沟通规则：跟踪原则

当我们的观点与经销商的观点一致时，与经销商沟通，并且经销商也同意完成的目标和时间框架。 不要以为沟通到此为止，最重要和最关键的就是跟踪，销售不跟踪，最后是空的。 上述情况中的小舞就是这种情况，如果他或领导及时跟进，就不会出现最终补救不了的情况。

最后，我想说的是，与经销商的沟通其实就是“跟着目标走，带着结果回来，试着跟踪目标扬帆成结果的全过程”。 ”

与经销商沟通的前提是建立在双方的共同基础和双赢的基础上。 了解我们的业务如何相互受益。 下面我整理了与经销商打交道的谈判技巧，供大家参考。

经销商的谈判技巧：思考因素

1. 相互了解。

首先要了解公司内部的现状和问题。 同时，需要了解对方的信息，包括关系网络、公司实力、财务实力、股权结构、项目案例等。

2.明确需求。

有必要清楚地了解经销商的需求。 有针对性地展示自身，包括产品、专业性、技术标准、服务能力和成功案例。 您可以参观公司，经销商培训等方式。

3.利润共赢。

积极介绍五金行业前景、项目利润分析以及如何把握和把控项目。 要让经销商了解与安朗杰合作给他们带来的价值和利益，不仅是为了生意，也是为了合作共赢和可持续发展。

经销商的谈判技巧：管理风格的考虑因素

**商家在业务运营大厅里往往有自己的能力，但对大型硬件项目的时间节点了解不多。 这样，我们可以通过制作统一的项目管理模板来达到管理目的。 实施统一管理模板有三个好处。

第一：让经销商了解项目的关键时间节点，如项目开工、封顶、样板房何时完工、装修公司何时入场等。

二是要求第一业务按照固定模式上报项目情况，有利于提高厂家的管理效率。

第三：以上部分需要与负责项目的经销商的销售人员和假设人的直接领导充分沟通。

在与经销商沟通的过程中，要控制好自己的情绪，好好沟通，不以人为本。 真诚的，黄金和石头是开放的。 最终结果是双赢的局面。

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和经销商谈，那确实是一门艺术，我在厦门哈科科技发展****做净水器投资。 我已经做了几年了，不是很成功，所以我在这里与大家分享我的经验。

与经销商打交道是一门艺术，做好，事半功倍，不成功，一寸难走，有以下几点建议：

1。首先，你必须熟悉自己的产品，你必须被爱，你必须坚信这个产品是一个好产品，它一定能够帮助经销商赚钱。 因为你的言行总会默默地感染着别人。

2。多了解经销商的需求，帮助经销商从厂家那里获得更多的帮助和资源，让经销商觉得你是真心为他服务，一直站在他的利益上，简单来说，你一直在为他赚钱。

3。当经销商进入谈判时，一定要时刻跟踪进度，及时帮助解决问题，在经销商公司的运营中，要做好顾问，帮助经销商管理自己的公司和员工，就是帮助自己的业绩。

如果你还没有经销商，想找经销商，看看你的产品定位，如果你的产品是一线、二线产品，你可以去家电城、百货商场、超市等，多了解当地相关产品的经销商，及时发布你对选择经销商的要求， 如果你的产品没有太大的知名度和品牌，你可以去当地的批发市场，找一个大的家用电器分销，你也可能找到一个合适的经销商。