如何理解商业模式的商业模式？

一。 商业模式的概念。

所谓的商业模式是一个广义的概念。 是指能够实现客户价值最大化的整体解决方案，整合能使企业运行的内外部要素，形成具有独特核心竞争力的完整高效的运营体系，通过最优的实现形式满足客户需求，实现客户价值，同时使系统实现可持续盈利的目标。

二。 商业模式概念的延伸。

与商业模式相关的陈述，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收入模式等，都可以归类为商业模式。 业务模型是一种简化的业务逻辑，仍然需要使用一些元素来描述这个逻辑。

三。 什么是商业模式。

有效的商业模式包括以下内容：

价值主张是公司可以通过其产品和服务向消费者提供的价值。

消费者目标群体，即公司所针对的消费者群体。 这些群体具有某些共同点，使公司能够创造价值。 定义消费者群体的过程也称为市场细分。

分销渠道，即公司用来接触消费者的各种渠道，涉及公司的营销和分销策略。

客户关系是公司与其消费者群之间的联系，客户管理与此相关。

价值分配，即资源和活动的分配。

核心竞争力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

合作伙伴网络，即公司与其他公司之间的合作伙伴关系网络，以有效地提供价值并将其商业化。

成本结构：即对所用工具和方法的货币描述。

收入模式，这是公司通过各种收入来源创造财富的方式。

商业模式是管理学的重要研究对象之一，MBA、EMBA等主流企业管理课程都非常注重“商业模式”。

在分析商业模式的过程中，主要关注一类企业与市场中用户、商家和其他合作伙伴（即营销任务环境的主体）之间的关系，尤其是彼此之间的物流、信息流和资金流。

一般来说，服务业的商业模式比制造业和零售业更复杂。 最古老、最基本的商业模式是“店主模式”，即在有潜在消费者基础的地方开设商店并展示其产品或服务。

商业模式是对组织如何履行其职能的描述，是对其主要活动概述的一般陈述。 它定义了公司的客户、产品和服务。 它还提供有关公司如何组织以及如何产生收入和利润的信息。

商业模式与（公司）战略一起主导着公司的重大决策。 该商业模式还描述了公司的产品、服务、客户市场和业务流程。

大多数商业模式都依赖于技术。 互联网上的企业家发明了许多新的商业模式，这些模式完全依赖于现有和新兴技术。 借助技术，企业可以毫不费力地接触到更多的消费者。

关于商业模式的复杂叮当宴有很多，但都有点想得太多、想得过头了，总之，商业模式是商业模式是商业模式元素的结合; 准确地说，商业模式是业务解决方案的建模; 通俗地说，商业模式的解决方案就是如何赚钱，如何放大。

商业模式是企业之间、部门之间、甚至与客户之间、渠道之间、各种交易关系和联系。

长期从事商业模式研究和咨询的Mentor Corporation认为，成功的商业模式有三个特征：

首先，成功的商业模式必须能够提供独特的价值。 有时，这种独特的价值可能是一个新想法; 通常情况下，它是产品和服务独特性的结合。 这种组合可以为客户提供额外的价值; 要么使客户以较低的**获得相同的利益，要么以相同的**获得更多的利益。

其次，很难模仿商业模式的裤子伏特风格。 通过建立自己的差异化，如关爱客户和无可比拟的执行能力，企业可以提高行业进入壁垒，从而确保利润不被侵犯。

比如直销模式（就叫“直销”，不能叫商业模式），大家都知道它是怎么运作的，也都知道戴尔是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，因为“直销”的背后是一整套极难复制的资源和生产流程。

第三，成功的商业模式是脚踏实地的。 企业要量入为出，收支平衡。 这个看似不言而喻的道理，年复一年，日复一日，做起来并不容易。

现实中，很多企业，无论是传统企业还是新兴企业，都不太了解纯纤维，不知道自己的钱从哪里来，客户为什么看重他们公司的产品和服务，甚至有多少客户实际上无法给企业带来利润，反而侵蚀了企业的收入。

成熟的商业模式必须满足以下六个条件。

有必要选择合适的行业和时机。 选择创业型崩塌项目，就要选择一个好的细分行业，准确把握行业生命周期发展阶段的痛点。 实现价值创造。

价值创造是商业模式设计的核心要素。 独一无二，与众不同。 商业模式的差异需要从商业模式的九个要素的设计开始：

客户细分，找出你的目标人群。 价值主张，您提供的产品或服务。 用户获取渠道（渠道到客户）、分销渠道和门店。

客户关系，您希望与目标用户建立什么样的关系。 利润资金流。 核心资源、资金、人才。

产生价值的核心活动，营销，软件编程。 寻找重要的合作伙伴。 定义成本体系结构。

要与资源匹配的程度。 不同的商业模式对业务增长的资源投入有不同的要求。 在制造业经济时代，核心投入是设备、劳动力和生产要素。

在互联网时代，平台企业需要持续投资于系统、数据和流量的增长。 设置进入壁垒。 在互联网时代，我们都强调多维度竞争，这意味着商业模式不能只从单一维度来设计，无论是技术、金融、合作伙伴还是用户服务，创业团队都必须建立自己的护城河。

工业与互联网的融合。 如今的创业项目，都在思考如何运用互联网的思维和方法，颠覆传统产业。 事实上，在互联网与产业的竞争中，产业与互联网终将趋同。

传统行业需要学习互联网思维，互联网团队需要产业化、互利共赢。在这个过程中，创业者应该立足于行业的规则和规律，但又要有互联网的思想和精神，在商业逻辑的基础上将行业和互联网结合起来。