如何成为一名优秀的“营销总监”。

（1）有大局观，以总经理的眼光看待企业的问题。 因为：1、仅靠营销部门是不能为客户提供满意的服务，不可能使企业的业绩持续提高，高效的营销体系，必须有其他部门的大力支持; 2、只有以总经理的眼光，才能不犯标准化的错误，了解其他部门的问题，有效协调与各部门、各系统的关系，从而有效整合公司资源，正确实施营销策略; 3、以总经理的眼光，为营销总监制定合理的营销策略奠定基础。

2）制定合理的营销策略，并主导策略的实施。毫无疑问，这是营销总监最基本的职能之一。 营销总监在制定营销策略时，必须根据外部环境和内部营销能力所呈现的机会来选择合适的目标市场，然后选择合理的营销组合策略（产品策略、分销策略、策略）。

更重要的是，营销策略建立后，营销总监必须为战略的实施创造条件——必须在企业内部争取资源，获得其他部门对营销策略的认可，进而为战略的实施提供强有力的支持和保障。 这是一个营销策略是一纸空文还是实际行动的问题。

3）建立合理的团队，培养团队成员。企业的竞争就是人才的竞争，作为营销总监，一个重要的职责就是为企业组建一个团队来招募和战斗。 在团队建设中，至少需要完成以下工作：

1、注重人员的合理搭配; 2、训练下属从营销总监的角度看问题; 3、建立合理的绩效管理制度，并与激励制度相结合。

四是营销体系建设。 如果一家公司想要增加销售额，也许唯一更迫切需要的就是销售总监; 如果一家公司专注于市场机会和市场策略，也许更迫切需要营销总监。 一个真正的营销总监最重要的任务之一，就是准备和完善公司营销系统的系统，使企业的各个部分能够更好的连接起来，高效地工作，最终真正实现各个部分的整合到系统中。

因此，营销总监必须对每个业务流程和信息流程进行指导和规范化、制度化，并在此基础上明确每个流程中每个岗位的职责和权力，最终打造一支高绩效的营销团队。

5）建立品牌。产品品牌定位贯穿于企业的整个经营活动，并通过营销组合建立、巩固和强化这一定位。 定位产品，打动客户心目，区分竞争对手，占据一席之地。

1、团队管理和激励能力;

2、企业营销策划能力;

3、整合资源的能力;

4、领导和谈判能力;

5、行业相关法律法规;

6、具有创新经营思维的能力。

在实践中没有发挥应有的指导作用。 因此，在网络营销的实践中，很多时候需要依靠自己对实践中发现的问题的思考和总结。

10.改变习惯的人才。

改变习惯的能力也可以称为不断学习的能力。 由于互联网环境和技术的日新月异，如果几个月不上网，现在可能无法上网。 对于我们的在线营销学习和使用尤其如此。

一本书从写到读者手中已经过了2年，毕业后从学习到实际使用可能还需要两年甚至更长的时间，所以一些具体的使用方法会有很大的变化，但网络营销的总体思路不会随着环境的变化而发生根本性的变化。

11.终身学习的人才。

没有哪个行业比电商发展得更快，技术、模式、用户、观念每天都在变化，要坚持终身学习的心态。 互联网具有跨专业的特点，未来每个行业都需要通过互联网开展业务活动，这就决定了网络营销工程师可以通过互联网渠道在不同的专业类别中发挥巨大的作用。

12.加深对网友才华的了解。

中国网民的阶层很多，所以你要从最底层做起，一定要时刻把自己置身于广大的网民中心，了解最新的发展和热点。

13.整合能力。

将来，企业的信息流程必须统一。

一是完整组合; 完美整合人才，实现效益最大化。

14.熟悉企业架构技能。

电子商务行业将是主流，但公司不一定是电子商务公司，因此了解每个部门和每种类型的公司的基本运作很重要。

15.操纵传统人才。

网络营销不是唯一的，可以完美结合各种**，了解其操作方法和实施技巧，以达到最佳效果。

16.有勇气改变。

变革一直是电厂业务的一个特点，要自动寻求变革才能成为第一。

17.打造品牌人才。

未来网友数量不会少于网友数量，要有坚持品质、争特色的能力。

18.耐心和能力。

耐心一直是IT人的缺陷，耐心就是仔细校对新闻中的每一个标点符号。

19.敏感、细致、才华横溢。

在电商中坍塌蚁丘络绎不绝，要敏感、细心、认真处理每一个错误和漏洞，认真总结工作中的问题。

主要包括以下岗位职责：

1.参与公司年度预算和预算平衡的制定及季度调整;

2.主持制定与公司营销管理相关的销售政策、规章制度、实施细则和工作规程，经批准后组织实施;

3.每月向总经理提交营销预算及其执行分析，并提交销售成本分析报告;

4.组织健全营销组织，建立和扩大公司营销网络，巩固和发展目标市场。

5.掌握重点大户的销售情况，发现问题并及时解决;

6.根据市场需求提交并批准新产品开发计划;

7.负责组织物资部、财务部进行合同评审，并根据合同评审结论反馈客户;

8.负责组织对客户需求的分析、调查和审查，并确定审批工作;

9.制定营销体系的年度、季度工作目标和工作计划，经批准后实施;

10.经常对用户、市场和竞争对手进行调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定对策，巩固和完善原有市场，开拓新市场，提升品牌形象;

11.协调公司内部相关部门进行生产和营销调研。

12.主持并懂得如何进行订货、发货、收货、退货、对账等日常业务操作;

13.及时准确地传达上级的指示;

14.定期主持营销系统例会，参加公司营销会议和总经理办公会议;

15.审核营销制度及相关文件，在权限范围内发布文件;

16.对下属工作进行指导、监督和检查，掌握工作和相关资料;

17.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及相关数据;

18.必要时从属授权;

19.接受直接下属提出的合理建议，并按照规定的程序处理;

20.及时裁决下属工作中的纠纷;

21.为直接下属填写故障单和奖励单;

22.在权限范围内审批直属下属的故障票、奖励票;

23.培养发现人才，根据工作需要，按程序申请直接下属录用调配，负责直接下级人员任用和下级下级人员任用;

24.根据工作需要进行统筹指挥和现场指挥;

25.关心下属的思想、工作和生活条件。

很多建议！

瞧瞧老大，小官有什么空间？！ 不是吗？