B2B行业最终会消亡吗？

B2B电子商务概述。

预言：比尔。 比尔·盖茨：“21世纪是互联网的世纪。 只有两种业务，电子商务和无业务。 ”

数据：中国B2B电子商务近年来保持了20%以上的增长速度，但渗透率仅为9%，2024年超过50%的传统企业将向电子商务扩张。 中国B2B电子商务研究中心.

钱静：2024年，中国线上B2B市场规模为59亿元，2024年将达到101亿元。

政策：2024年11月，商务部印发《关于加快电子商务在流通领域发展的意见》，明确了未来电子商务的指导和扶持措施。

两个字：诚信。 此外，在中国，关系是王道。 网络是必须的。 否则，仅靠实力是不可能说话的。

B2B行业竞争激烈，现在阿里巴巴、万厂网、慧聪网等巨头都做得很好，而且很专业，尤其是万厂网发展非常迅速，敢问新进入者在市场份额方面如何匹配？

B2B将在未来20年内成为主流！

现在越来越多的B2B站了起来，老一辈的阿里巴巴、慧聪聪、环球资源已经很有名了。

新星——Jingqiao.com，中国网络库，马可波罗也在一步步追赶。

1、中国B2B发展现状。

B2B，代表企业对企业。 其服务组通常为企业，一端与采购组相连，另一端与**商家相连。 B2B通过互联网向其服务社区提供产品、服务和信息。

目前，我国B2B行业发展速度非常快，以中小企业为主要用户群体。 2024年，我国中小企业总数比上年增加30多万家，其中第三方电商平台占比由2024年的28家增加到34家。 据统计，中国中小企业B2B电子商务仍有很大的潜力。

1）B2B在中国的表现方式。

1.**链的B2B：这种模式主要面向制造厂商或商业零售商，与上游**商家形成供应关系。

2.中间交易市场的B2B：这种模式主要针对各个行业，为 Alibaba.com、Made-in-China.com、全球 Sources.com 等商品的买家和一流方提供交易机会。

这两种方式可以通过会员费、广告费、林业企业网络服务、展会、自主营销、对接、短信服务、杂志出版等方式获利：通过搜索引擎、导航站、网络实名制、通用、链接输出（友情链接或内容输出）、举报、联盟、网络广告、短信推广、电子邮件订阅等。

2）B2B在中国的区域分布。

我国B2B产业发展不均衡，主要表现为沿海地区发展快、中西部地区发展缓慢的区域带分布特点。 与我国中小企业的发展类似，中小企业的B2B电子商务也呈现出“带式经济”的特征。 根据不同地区划分为三条产业带：

沿海发达工业带、内陆开发工业带、边远落后工业带。

3）中国B2B产业趋势。

由于行业发展水平不同，市场竞争结构和强度不同，行业产品和产业链不同，各行业中小企业B2B电子商务发展水平也参差不齐。 B2B电商使用率最高的是计算机软硬件、家电、服装行业，使用率超过40，食品饮料行业的应用水平相对较低。

第一点是，我们今天并没有真正回到商业的本质。 那么，为什么传统行业也做B2B呢？ 是不是很搞笑？

是风口吗？ 当然不是，所有的工业革命都是因为整个社会的生产力有了很大的提高。 如今，互联网已经证明，互联网在零售效率和整个**链的价值上都有非常大的提升，但是在B2B行业，我们还没有完全看到。

很多时候，我们只是将交易从线上转移到线下，我们看不到您正在创造什么样的价值。 对于一个B2B交易来说，它的环节很长，对于一个B2B企业来说，绝对不等同于将支付动作转移到线上，完成了交易，完成了B2B行业的互联网化。 这当然不是那么简单。

第二点是企业的成长模式没有得到很好的尊重。 我做B2B这么多年，经验很深，这是集团里最早的业务，但是这几年，随着零售业务的兴起，它成为了人们关注的焦点，以至于很多人认为**是一个比较轻的模式。 这几年，大家都有很热门的话题，格局轻重。

什么是轻模式，什么是重模式？大家都认为B2B行业的模式太重了，零售的电商模式轻。

<>让我们从一个故事开始。

从前，有一只小猫乐乐，住在一个大湖边，每天能吃很多鱼，吃得很饱，过着幸福的生活，不用担心吃穿。

但后来小猫越来越多，大家都从湖里捞出来，鱼越来越少，每只小猫都吃不饱。 大家为了湖里的鱼而互相争斗。

乐乐变得非常苦恼，他每天都吃不饱饭，再也活不下去了。 乐乐每天都在想，现在鱼这么难找，他怎么能回到以前无忧无虑的日子呢？

乐乐觉得自己不能再靠捕鱼谋生了，于是自己建了一个漂亮的鱼塘，把这个消息告诉了朋友，并在森林里张贴了告示。 渐渐地，乐乐的鱼塘里的小鱼越来越多，又恢复了往日无忧无虑的日子。

偶尔碰到以前在湖边的小猫，发现它们还在争夺湖里的鱼。

好了，故事结束了，相信大家都能理解这个故事的寓意。 阿里巴巴、环球资源、MIC等B2B平台就像故事中的湖水一样，湖里的鱼确实很多，但能分到多少份呢？

要获得很多鱼，您需要拥有自己的鱼塘。 这对鱼塘是你自己的独立网站。 一个可以带来查询和订单的**。

那就让别人知道，陆深知道你的“鱼塘”。 这就要求我们建立自己的营销渠道，比如谷歌、SNS、EDM等，我们越来越熟悉，但很少有人做得好。

什么？它起作用了吗？这不是渠道的问题，而是你的方法的问题，或者你没有找到可靠的服务提供商。

当然，我并不是说我们必须放弃平台，但我们不能再仅仅依靠平台，让自己多走一条腿。

自建独立站，也给大家带来更好的客户忠诚度，客户在平台上一次向几十个**商家询价，然后进行选择，当然方便外商商。 我们国内的**商人都快要挤头打架了。

事实上，平台上的很大一部分外国公司也是通过谷歌等搜索引擎，让我们来看看阿里巴巴国际站和中国制造的流量统计（数据来自Alexa）。

前 5 名阿里巴巴访客**。

前 5 名访客 Made-in-China.com.

所以如果你自己能在谷歌做好，你就已经从平台内激烈的竞争中跳出来了，这也将成为你的优势！

中国的对外发展繁荣时期是改革开放之后，而国际世界的发展主要由欧美国家主导，除了目前互联网B2B也由欧美主导之外，所以中国不可避免地会回到欧美互联网国际上的方兆庆面前倒退， 这并不奇怪。

因为参与互联网B2B国际**需要良好的英语沟通能力，以及国际**专业家庭的上世知识，而这些能力和知识正是中国人所缺乏的。

2024年，传说中的资本寒冬似乎并没有对B2B电商产生太大影响。

2024年，传说中的资本寒冬似乎并没有对B2B电商产生太大影响。 据悉，目前已有约150家企业获得投资，其中 Meicai.com、中商汇民、Zhaogang.com、亿久批次、店商互联网等已募集资金超过1亿美元。

一方面，我们欣喜于一期产业互联书的到来，另一方面，我们应该更理性地看待这个市场，因为沙滩上已经死了不少往日的浪潮。

2024年，酒类B2B易吉沟、汽配B2B西奇猫、机票B2B通航网、农产品B2B农风网等相继倒闭，给2B创业者敲响了警钟。

同时，随着C端业务趋于稳定，阿里巴巴、JD.com 等大宴会扒手也在觊觎B2B的大蛋糕，他们带来了强大的资源来扰乱B2B，行业竞争将逐渐加剧。

虽然今天的B2B还没有真正成功，但明天的B2B应该是光明的。