刚入保的新人应该怎么做？

以下是为新移民投保的方法：

一、外包装。

1.提升自己的形象。 眼球习惯于被明亮的灯光所吸引。 头发和衬衫要每天清洗，清洗熨烫整齐，保持干净清新。 它给人一种慷慨和体面的感觉。 你自己的精神面貌应该是好的。

2.打包自己的业务线。 商务套餐非常重要。 不要带着一些看起来不好看、没有能量的包出门。

或者打开袋子，里面是信息和你的日常用品。 这对客户来说感觉很糟糕。 在保险营销发展的这个阶段，仅仅听人家的傻瓜已经不可能签出保单了。

这是关于用事实说话。 如果你有条件，你可以带上自己的电脑笔记本，给客户做一些PPT演示。 如果没有条件，也要注意剪报等资料的收集。

理性地帮助客户分析会让你看起来很专业。

3.鞋子的重要性。 鞋子的问题是一个细节问题，但客户喜欢从这些细节中看到一个人的本质。 因此，一双有精神或特色的鞋子也很重要。

二是做好基本功。

1、了解保险法，熟悉公司制度。 作为保险行的新人，如果你什么都不懂，在出去经营保险之前，一定要先了解中国的保险法，熟悉公司制度，因为这样，你在开展保险业务时，就不会违反保险法和公司制度。

2、外出投保时，首先要熟悉各类保险。 因为你是新人，没有任何人脉，你面对的每一个客户都是陌生人，他们不认识你，他们对你非常警惕，如果你不熟悉保险类型，你在向客户介绍和设计保险计划时会不专业。 然后，100%的客户不会向您购买保险。

1.我们新人到了保险公司，首先也是最重要的就是要勤奋学习，吸收前辈的工作教程和方法。 例如，前辈在前面讲课时要认真听，养成做笔记的习惯，记录与客户沟通的方法和手段。

2.你要问你师傅关于保险的一切，如果你不知道，你就得问，而且你要勤于手、口、脑。 有必要详细询问船长关于保险的规定，例如保险单中有哪些豁免，哪些责任涉及客户的切身利益，以避免日后出现经济纠纷和不必要的麻烦。

3.与同事保持良好的关系，以后在工作中遇到麻烦或保险事故时寻求帮助。同事有活动也可以帮忙，互相帮助，互惠互利，实现双赢。

4.我们新人要拉保险的时候，要用手、眼、心快。 我们必须考虑如何与这位客户沟通，如何向他解释，如何说服他这种保险对他有用和有益。

让他知道你信任你，你就会成功。 目光要盯着对方，这不仅是对客户的尊重，更是随时观察文字和颜色的能力，了解客户的心态。 有时候客户过生日可以送微信祝福和红包，可以带上一朵花和植物去他的办公室，看到鱼缸里的鱼，可以买一些金鱼或鱼食送给客户，礼物轻盈深情，客户会感动， 并会记住你。

扩展材料。 1.让每个人都知道你是投保的，你认识的人越多越好。 当你推销自己时，你就卖掉了你的保险。 当人们看到你时，他们知道你在做保险，你不需要自我介绍。 增加了自己的网络。

2.改善自己的形象。 毋庸置疑，眼球习惯于被明亮的灯光所吸引。 总之，头发和衬衫要每天洗，要清洗整齐熨烫，保持干净清新。 它给人一种慷慨和体面的感觉。

3.收拾好自己的商务包。 携带商务包很重要，不要拎着一些看起来不好看、没有精神气质的包包，或者打开包包，既是信息又是自己的生活用品，让顾客感觉很不好。

在保险营销发展的这个阶段，已经不是只是听人家签保单，而是要讲究事实，如果有条件，可以自带电脑笔记本，做一些PPT给客户演示，如果没有条件，还要注意收集剪报等资料。 从客户的角度理性分析，会让你更专业。

1.准备材料。

2. 熟悉信息内容。

3.专业整洁的着装。

4.最好带上同伴。

5.不要过多地介绍产品。

6.不要太急于产生结果。

1.准备好你的材料。 准备所有需要使用的保险业务介绍单、单张和规划书，以及白纸。 记得在出发前检查一次，以免错过。

2.熟悉材料的内容。 这也是你去之前要做的事情。 阅读所有资料，最好考虑可能遇到的问题，一定要记住专业知识点。

3.穿着专业整洁。 这是必须的。 保险业务员要求着装得体，尤其是在会见客户时，着装得体非常重要。 如果你穿得太邋遢，人们甚至可能见不到你。

4.最好带上同伴。 一般来说，一个新来的推销员会有一个主管跟着他谈生意。 一方面，当你不明白的时候，主管会帮你指导，另一方面，你可以给自己勇气，毕竟新人还是比较害怕见到客户的。

5.不要过多地介绍产品。 多和客户谈谈保障、风险、危疾的重要性，让客户了解保险的意义，不要过多谈论保险产品。

6.不要太急于产生结果。 促销不是一蹴而就的，而是多次或长期的努力和推敲，不要因为业绩欠佳而着急。 努力工作总有回报。

1. 使用推荐来扩展您的业务。

客户推荐是客户开发最重要的方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好的优质客户拓展方式。 推荐是世界上最简单的销售方式。 你必须把你的客户变成编外销售人员。

2. 促进面试。

在初次面试后的 24 到 48 小时内，尽快对会议进行总结。 这些摘要应记录客户在会议期间提出的问题或疑虑，这将是下一次与客户面谈的重点，以促进 Bison 面谈。 记录初次面试的摘要有助于我回顾当时想到的许多营销切入点，并思考如何战略性地将这些想法融入到随后的促进访谈中。

这次访谈只是为了再次确认第一次访谈中讨论的要点，并增强客户对保险需求的认识。 因此，严格来说，真正的促进面谈应该从确定需求的阶段开始。 当我写下初次会议的要点时，我会将两份副本发送给客户，并要求他们查看记录的内容是否与他们当天提出的问题相同。

之后，请签字并寄回一份给我，并保留一份以供参考。

三：重复优势。

有必要多次重复保险的突出优势。 因为客户每次听到条款时可能没有完全理解或听到条款的优点，所以有必要进行第二次或第三次介绍，重复一遍又一遍，我相信客户会受到诱惑。

第四：语言生动生动。

为了让客户更好地了解保险产品的悔恨之轮，了解保险不可替代的作用，以更生动的语言和熟悉的人物和例子生动地表达出来，以方便客户理解，激发购买欲望。 您可以根据自己的实际情况，在以上保险业务培训技能中选择适合自己的一种，登录 Jumi.com 即可了解更多保险业务培训技能。

跟家人说清楚，你现在做保险是为了锻炼自己，保险公司确实是能培训人的公司，头几个月不开单做保险很正常，坚持下去很重要。

必须熟悉您销售的产品。

要开朗，勇于面对各类客户，不是所有的客户都是高质量的，所以要厚脸皮。

卖保险就是卖卖，要想卖产品，首先要卖自己。

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保险的作用：

保险的基本功能是保险的原始和固有功能。 关于保险的基本功能，主要有两种观点：一种观点认为，保险的基本功能是分摊损失、补偿损失或支付保险福利; 另一种观点认为，保险的基本功能是经济补偿和保险支付。 本课程采取后一种观点。

经济赔偿的功能是在保险事故发生后，对粉尘泄漏造成的损失，按照保险合同规定，按照被保险标的物的实际损失金额进行赔偿，这是财产保险的基本功能。

保险赔付的功能是保险双方在保险事故发生时，按照保险合同约定的保险金额赔付，这就是人寿保险的功能。