如何做好营销陌生市场的开发？

既然你能**美国一家财富500强公司的优质产品，那就意味着两点：第一，你很有能力，可能是你的销售渠道很广，也可能是你的销售能力很强。 然后你要先弄清楚你的优势在哪里，去改善它，扩大它，你就可以把优势转化为销售。

其次，作为美国财富500强企业，他的产品质量是毋庸置疑的。 这是最大的保证。 只要让每个人都知道他，每个人都会很快接受它。

关键是能否清晰地表达产品的内容，并将其与同行业其他产品的特点区分开来。 但是有很多需要注意的地方，你应该考虑的第一件事是你的产品是否真的需要你销售的地方，即深入的市场研究。 否则，就会选择错误的路，再走多少，都会错。

您还需要了解当地的风俗习惯，否则其他人不会同意您的市场。 建议大家多参考陆长全的书，他对销售的理解非常深刻，尤其在中国大陆销售非常有用。 例如：

解决方案》、《营销运作潜规则》、《软战争》、《品牌4S战略——高效打造强势品牌》、《切割营销》这些书我都读过，非常实用。 希望我的能帮到你，也希望你能够做好工作，早日拓展你的产品。

你也说过，既然是陌生的市场，第一步就是熟悉市场，了解市场，融入这个行业。 你可以打电话给**同地区的同类产品**或厂家，假装购买与他们沟通，了解，这对你很有帮助，只有你心里有光谱，才能画好，不是吗？

您好亲爱的，很高兴为您回答：<>

要想在陌生的市场中做好工作，1.电话营销+电话演练 对于职场新人来说，电话营销在接触市场的前期是非常必要的。至少两周的电话营销不仅可以让你提前进入，与行业客户沟通的节奏，减少直接面对客户的紧张感。 也可以提前了解一些客户共有的行业痛点，这些痛点对市场还是有很大的帮助的，在向客户销售时积累了一些行业话题。

演讲的彩排将更加生动地还原到现场。 对于一些老销售来说，这种演练会觉得很尴尬（有些老售销应该有经验），但是对于新手来说，这种演练还是很有必要的。 当然，你要注意的是，你排练的对象必须是经营市场的老推销员，他们会结合自己的经验来扮演一个合适的客户。

通过客户的一些常见问题，我们会给你一些积极的反馈。 比如背后隐藏着一些阻力的机会，或者是表面的认可，其实是敷衍了事的表现。 （这种在卖面团过程中的微表情，或者是动作反馈，如果有朋友需要，待会儿有时间再更新） 2.行业知识的积累，在第一次拜访客户之前，必须做好两件事：

客户对自己的认可和客户对产品项目的积极反馈。 随着行业知识的积累，你就会有与客户沟通的基础，也就是说，客户会觉得你和他一样，会愿意和你分享。 对于职场新人来说，这种积累需要时间在春检中沉淀下来，所以袜子说起来，要从其他方面给客户一种增值感。

例如，这个行业互联网工具的新方式，以及我们与其他企业接触的一些优秀想法和成功案例，让客户可以有一些更好的想法，对我们的项目产生兴趣。 3、结合背景活动数据、当地经济状况、消费观念、地理位置等，提前安排好城市访问顺序，利用公司背景查看不同城市目标客户的活跃数据。 同时，结合当地经济状况、消费观念、地理位置，做一些提前分区。

不要盲目去感受哪个更好，先走，好好利用大数据，事半功倍。

1、首先是勤奋; 功夫不负有心人！ 勤奋可以赎回愚蠢！

2.提前做人，与客户交真正的朋友！ 站在客户的角度解决问题;

3、能够快速深入地了解客户的核心需求，有针对性地解决客户问题！ 毕竟，这是生意！

4、快速学习全方位的知识，如对自己产品的专业知识和客户的行业知识！ 你必须知道你需要知道的一切！

5. 灵活运用你的销售技巧！ 销售人员是半个心理学家！

开拓陌生市场：

第 1 步：熟悉市场的地理位置。 然后，在地图上找到重要业务链的位置以及重要业务和社区的位置，以便为以后的重点攻击做好准备。

第二步：经过仔细分析，确定终端销售的类型，如商业中心、大型百货公司，并且必须拜访相关负责人。 每个地区至少3家中小型连锁店和门店，每个街区和分区将选择20家门店。

第 3 步：确定调查的重点。 无论是大卖场还是小卖场，都要对展示次数最多、数量、批号、终端鲜艳度和成本最多的前五名品牌进行调查统计，了解商业中心和连锁企业进入市场的要求。

第 4 步：确定时间。 一定要按照公司的时间规定制定合理的计划，比如公司规定10天就拿下市场，那么，最好8天拿下，剩下的2天可以去当地旅游，几天时间放松一下这几天的疲惫， 已经达到了工作与休息相结合的状态。

总之，开拓市场不容易，开拓一个陌生的市场也不容易，但对于业务员来说，如果能认真分析当地的营商环境，进行重点攻略和走访，在陌生的地方成功开拓市场，并不难。

要打开一个陌生的市场，你需要做市场调查，根据市场调查结果做广告策划。 销售管理包括计划和执行，执行与一线销售人员有关，他们需要了解客户，了解产品，并能够在客户和产品之间架起桥梁。

想要在直销领域独树一帜，实现弯道超车，找到一款好产品是关键。 这个产品一定不能同质化，也不能需要自己做非常规的制造理念，再造一个理念，引导市场接受，创造消费太难了。 你需要的是一个市场急需的好产品，但很久没有重大突破。

例如，火山石斛，中国九种仙草中的第一株。 经过这么多年的市场炒作，它几乎是一个家喻户晓的名字。 但很长一段时间以来，火山石斛的真正功效一直没有被开发出来，市场都在吹嘘什么能去除自由基、抗衰老、保护心脑血管疾病。

你的广告轰炸会有一些影响，但当潮水退去时，你会知道谁在裸泳。

火山石斛最大的作用就是清胃热，对于患有慢性胃炎的人有黄色舌苔有一剂有效作用，而历史上，火山石斛就是靠这个，才拿到九仙草第一的宝座。 但现在很多人对火山的品种混淆了，不知道这不是单独使用的，而是要与其他滋补品结合使用，即所谓的石斛伴侣。 而现在市面上的火山石斛却没有这种实际效果，他们都在吹嘘这个概念。

我国有数以亿计的慢性胃炎群体，舌苔有一半以上是黄色的，市场非常巨大。 火山石斛**会卖七八百元一克，但实际上一点效果都没有。 所以，能做直销推广的人，得到一个真正的石斛伴侣，而且产品的功效非常准确，会像长翅膀的老虎一样。

期待合作！ 所有的生意都是陌生人做的，直销更是如此，为什么直销这么难？ 说白了，因为同质化产品比其他产品贵，所以要千方百计引入概念，证明自己的厉害，这样才不会被别人喜欢。

在所有领域开发不熟悉的市场尤其困难。 想要一个直销项目轻松做一个陌生的市场，就要找到好的产品和项目