如何开发客户 如何开发新客户？

上面有什么！ 离目标很远！ 这一系列的原型是针对一些负责新产品开发的公司！

如果你想找到客户，你不想在短期内找到那些大客户！ 找一些小客户来维持生计！ 大客户短期内帮不了你！

试着找一些电子玩具或者找一些设计公司吧！ 尽可能多地见面！ 就是这样！

希望对您有所帮助！

如果客人少，可以去流花服装批发市场看看你有什么商品，你可以找一些摊位，免费给他们一些你有的产品，让他们做他们的产品，然后把一些样品放进去，如果有客人点的和他们模特一样的东西， 您可以随身携带订购，但您可以少赚一些钱来长期留住客户;

在哪个服装市场，如果你看到外国人，你可以把你的蕾丝做成一个产品目录，寄给他们，到了订购的时候，如果你必须要求制造商用你的产品做衣服，制造商可以和你一起订购。

要积极主动，不要被动地坐在中大等待客户为你点菜。 中大这么大，我以前去过的地方只去过几个，平时不去其他地方。

将您公司的业务挂在阿里巴巴上，并确保有人会下订单。

别担心，生意应该慢，不要太着急。

如何开发大客户？ 听听阿里原来6年铁君P7经理的经验，学会在企业中运用。

开发新客户主要是要准确找到需要你的产品或服务的人，而销售人员必须像雷达一样，时刻努力寻找潜在客户，并模仿锥子的精神，勇往直前，不成功就不放弃。

以下是开发新客户的一些规则：

像其他任何事情一样，每天安排一小时的销售需要纪律。

销售总是可以推迟的，你总是在等待情况更有利的那一天。

事实上，从来没有合适的出售时机。

尽可能多地击中**。

永远不要忘记花时间准确定义您的目标市场。

如果您只打电话给最有可能成为客户的人，那么您就是在联系最有可能批量购买您的产品或服务的潜在房间所有者。

在一小时内尽可能多地播放**。 由于每个都是高质量的，所以玩得多比玩小要好。

简明扼要。

打销售电话的目的是预约。

不要在**上销售复杂的产品或服务，你当然也不想在**上讨价还价。

销售应该持续大约 3 分钟，并应专注于自我介绍。

在点击**之前准备一个列表。

专注于你的工作。 不要在销售时间内接客或接待客户。

充分利用营销体验曲线。

与任何重复性工作一样，您在相邻的时间段中重复的次数越多，它就会变得越好。

通过学习“大客户拓展”课程，对大客户的销售工作有了更系统、更清晰的认识，总结如下：

1.准备工作。

在准备过程中，首先要对自己的产品和公司，特别是产品的优势有一个系统的了解，对客户的公司有全面的了解，进行角色分析，找出内部帮手、决策者和有影响力的决策者。 还要注意你的职业形象。

2. 建立信任。

这个环节应该是整个销售过程中最重要的环节，也就是建立亲和力的过程，如果这个环节没有做好，就不能获得客户的信任，后续的环节就会很困难。 在这个环节中，我们必须与客人处于同一频率，也就是说，客人说话和行动都要快，我们也要快; 赞美客人，称赞客人的好发型，称赞客人的衣着雅致等; 找到与客人的共同点、相同的爱好等，并尽你所能获得客人的认可。

3. 发现需求。

在这个环节中，我们少说话，多问问题，让客人多说话，说出客人的需求是什么？ 我们可以为客户制定销售计划。 在我们提出问题之前，设计我们自己的销售词，有目的地提出问题，并获得我们想要的信息。

在帮助客户发现需求的过程中，给他们更多的建议，想方设法介绍他们产品的优势，这将影响客户的最终选择，为未来的交易奠定基础。

四、产品介绍。

这个环节对于介绍自己产品的价值，在客人采购酝酿阶段我们就已经参与过成功的推荐，这个环节就容易多了，正好让客人的需求介绍清楚自己产品的优势，正好符合客人的要求，与竞争对手相比， 我们的产品和**更占主导地位。

5. 赢得订单。

为了更好地定位关键客户营销服务，我总结了大客户营销的五个步骤。

1. 谁是你的上帝 - 找到你的大客户

2.攻击——找到大客户的突破点

3. Shou - 如何坚定地保护你的客户

4. 防守 - 如何打你的最后一战

5、修身养性——完美的生活和工作。

以下是开发大客户的方法：

1.做好充分的客户拜访准备，现在很多业务员一旦发现自己在看隐藏的标签客户，就会立即抄袭第一个联系人或转头将信息带到门口拜访大厅，这很可能因为准备不足而被客户拒绝， 浪费宝贵的客户资源。

2.成为你所销售产品的专家，大客户与一般客户不同，他们的专业性非常高，因此，业务人员是否足够了解他们所推广的产品，是否足够专业，是否能给客户信心，就成了交易中的关键因素。