物流配送渠道管理是同一条船？

通道系统设计完成后，应评估和选择通道成员。 选择最佳企业时应注意四项原则：（1）进入目标市场的原则。

建立分销网络的目的是让公司的产品进入目标市场，让目标市场的消费者可以就近、方便地购买到公司的产品。 因此，中创公司最好的业务应该有IT产品的分销渠道和销售场所。

2）图像匹配原理。

公司的形象必须代表制造商的形象，因此在目标市场中不可能忽视公司的企业形象。 在消费者眼中，信誉，代表着企业的高质量和一流的服务，是符合企业形象的目标企业。

3）突出产品销售原则。

第一家企业必须能够弥补公司终端销售和批发产品的劣势，从而发挥制造商与第一家企业分工合作的协同效应。 在选择企业时，您应该特别注意在IT产品分销方面具有专业知识的公司。

4）团结原则。

这是最难实施的原则，但它确实很重要。 如今，许多**商人被自身利益所驱使，发现产品销售无利可图或利润较低，于是立即解除合同。 作为制造商，中创应该在思维上考虑如何争取最优秀商家的合作和理解，选择具有一定忠诚度的企业作为第一业务。

1：分工协调的原则。

企业除了通过渠道分工使不同类型的渠道覆盖相应的细分市场外，还要强调营销链各环节之间的优势互补和资源共享，从而有效获得系统协同效率，即提高分销效率，降低渠道运营成本。

2：效率最大化的原则。

在做渠道营销时，要遵循效率最大化的原则，兼顾物流、资金、信息和运维成本的畅通。 在规划区域市场的渠道结构时，除了考虑市场容量、客户需求、产品特点和地域特征等一般影响因素外，还应考虑渠道层次关系的合理设计，减少不合理和增值的物流环节，实现基于渠道效率的扁平化。 最大限度地提高渠道效率是企业的最终目标。

3：动态原理。

渠道管理是按区域划分的，所以在渠道规划之初，就要保证区域市场容量和分销能力的动态平衡，在渠道结构调整方面与客户购买的发展变化保持动态平衡。

总之，渠道经营战略要与企业市场的战略目标相匹配，如果与企业战略背道而驰，那么就很难保持初衷，不要忘记我们的目的是扩大品牌影响力，才能达到称霸区域市场的目的。

流通渠道是指在将商品从生产者转让给消费者的过程中，取得或协助商品所有权转移的所有组织和个人。 分销渠道从生产者开始，到消费者和用户结束。 在高度发达的市场经济社会中，大多数商品不是由生产者直接交付给消费者和使用者的。

由于经营和销售环节存在经验不足、效率低下、资金不足等现象，生产者往往被迫将流通环节的控制权交给中间商。 分销渠道的主要功能有：市场调研、促销、市场开拓、分销包装、商务谈判、实物储运、融资和风险承担。

根据科特勒的说法，营销渠道和分销渠道是两个不同的概念。 他说："营销渠道是指一组所有企业和个人共同生产、分配和消费生产者的某些商品或服务。

也就是说，一个营销渠道包括某一产品供应、生产、销售过程中的所有企业和个人，如供应商、生产者、商商中间商、代理中间商、促进者等"促进交易所和实体分销商，如运输公司、公共仓库、广告商、市场研究机构等）以及最终消费者或用户。美国营销协会早在 1931 年就成立了一个定义委员会，但直到 1960 年，该委员会才定义了分销渠道"公司内部和外部商家和分销商（批发和零售）的组织结构，通过这些结构可以销售商品（产品或服务）。

该定义仅侧重于分销渠道的组织结构，并不反映商品从生产者到最终消费者或用户的流动。

销售漏斗策略包括以下内容：

一种开发渗透策略，即在建立新的渠道时，企业通过建设自己的营销点或引入中间商来开发渠道，如果想要的渠道已经被对手控制，就可以进行渠道渗透，一步一步地挤压对手的渠道;

b、整合策略，即为防止对手渗透，采用自动连锁、工商联合经营、特许经营等方式巩固现有渠道;

c. 扩张战略，包括：集约化扩张，即从数量上扩大销售点; 垄断垄断，即增加某一专业市场的市场份额，加强其控制; 和全面扩展，即以上两者的综合。

（1）直接渠道和间接渠道。

1 个直接渠道。

它由制造商直接出售给消费者。 直接销售主要有六种方式：

上门销售。 邮件销售**。

合同销售。 制造商自己的商店。

消费者或用户直接从生产者处订购。

2 间接渠道。

其基本特征是，商业中间商的转售活动在生产者和消费者之间增加，商业中间商专门承担商品流通的功能。 间接渠道的形式包括：

各种批发商。

零售商**商家。

经纪人等 2）宽窄的通道。通道的宽度取决于通道的每个链路（级别）中使用了多少个相同类型的中介。 这里的中间商包括：

批发环节各类一流商家和批发商; 零售链中的各种类型的零售商。 某种产品（如肥皂）的制造商是通过众多批发商和零售商将其产品推销给广域的消费者，这种产品销售渠道称为广渠道; 相反，如果产品（如汽车）的制造商仅通过少数批发商和零售商来推广其产品，则该销售渠道称为窄渠道。

1 集约化分销：制造商试图通过尽可能多的中间商来推销他们的产品。 工业产品中的一些日用品、日用品（如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、一般小工具等）和一般机械工具，大多通过广泛的渠道密集分销。

零售部分采用集约化配送方式，批发环节也要求集约化配送方式。

2 选择分销：制造商仅通过少数精心挑选和最合适的中间商在特定地区推广其产品。 适用于：消费品中的可选项目（如时装、鞋帽、家用电器等）及试销阶段的新产品开发。

3 独家分销：制造商仅通过一个中间商在一个地区销售其产品。 在许多情况下，独家分销是由于产品的特殊性（例如，专利技术、专用用户、品牌优势等）。

3）长通道和短通道。

流通通道的长度根据流通环节或通过的水平数来划分，长度只是相对的。 根据流通环节的数量，我们可以将销售渠道分为：零层渠道（厂家和消费者）; 一级渠道（生产商、零售商、消费者）; 二级渠道（生产商、批发商、零售商、消费者）; 三层渠道（生产商、商家、批发商、零售商、消费者）。

其中，零售渠道最短，三层渠道最长。 把。

第二层和第三层通道称为长通道。 这种划分有利于企业集中选择某些中间环节，形成自己的多头或空头，甚至多短通道组合的策略。