聘用外贸业务员时应该注意哪些问题以及如何解决这些问题

控制客户资源和采购渠道。

我就不说新来的推销员了，我说的是没有外贸经验的推销员。

老业务员，一般注意的是飞单，就是他从你手里接客户，偷偷拿出来自己动手。

因此，采购渠道由自己控制。

外贸语言是个问题，建议尽量招一些好的语言基础。

另外，外贸也是销售，最好是快一点，能和蔼可亲。

首先，当你和面试者见面时，你肯定会有第一印象，这主要体现在你的外表和你穿什么上，但关系不大，主要看你的能力，当然，如果你穿着吊带、短裤和凉鞋，你肯定不会给面试留下好印象。

第二，你的简历，一定要是外贸做的，你的经验越多越好，最好是外贸相关，没有这方面的经验，至少和英语有关系，如果你没有工作经验，最好写你的课程与外贸有关。

第三，一般公司会让你翻译一些东西，通常是一封或几封商业信函，也有让你翻译信用证条款的，主要看公司的要求，有的老板让你给翻译写下来，还有一封电子邮件让你直接回复， 主要是看你是否了解外贸、外贸流程等。

第四，你要准备与英语相关的内容，比如英语自我介绍，当然，面试的时候我不会问这个，因为很多人都提前准备好了这个，我看不出英语水平，我会测试一些其他的话题让面试官陈述和表达，主要是看英语口语能力和发音，当然， 有时我也会测试一些简单的口头对话，看看他们的反应和思考能力。祝你好运，呵呵！

注意外观，然后简历上是否有遗漏。

对方会问什么问题，这个简单，专业的英语，过去的简历等等。

总方针：大方谈，注重细节。

工作经验：炫耀自己的优势，避免炫耀。

性格和爱好：表现出积极、合作的一面。

任职要求：我能干、有上进心。

采访结束：礼貌地说再见，再见。

一般外贸面试有一个流程：笔试、中文面试、口试：

1、笔试一般包括两个方面，一方面是外贸的常用术语和简单知识，如递送方式、集装箱体积、外贸邮件等。 因公司情况而异。 但笔试的目的是：

态度端正，写得细心。 即使你遇到一个你不知道的问题，也不要放弃，因为测试只是每个人的态度。

2.中文面试，一般要注意这样一个事实，即在来公司之前，你应该对他和这个行业有所了解，而不是一无所知，这样面试官会觉得你的面试缺乏目的性，第一印象也不会很好。

特别提示：既然你选择了做生意，就应该大方开朗，谈薪资时不必拘谨，一边表达自己愿意有晋升机会，一边说出自己的期望。

首先，英语要好、清晰、流利、流利，能用英语进行基本的交流，以及描述简单的外贸流程; 其次，有较强的沟通能力，能够快速理解别人的意思，并有效地表达自己的意见; 第三，做事要踏踏实、认真负责，这些都不是肤浅的说辞，你要真正去做，最好能举出你过去做过的事情的例子，证明你有这些品质; 四、抗压能力强; 这就是现在的全部内容，归根结底，如果你想这样做，你需要做好心理准备。

我公司一直在招商，我看到有n个有才华的学生申请，但是他们申请不了，有的已经过了8级，但还是没有通过。

所以，英语一般都不错，最主要的是你有成熟的思想和态度，谈得好，不要紧张。

既然你做过物流，相信你对外贸也略知一二。

人们很灵活，看起来很聪明，有能力，很真诚，仅此而已！ ~

如果是新推销员。 一定要熟悉产品，熟悉产品的各种细节，数据，用途，功能，相关技术，成本，**，市场偏好。 其次，数据应尽可能详细，以方便查询。

最重要的数据包括客户资料、产品**、备忘录、特殊事件说明和记录。

顺便说一句，作为一名销售人员，如果你过于关注细节，可能会导致缺乏开放性。 当然，新人的紧张是不可避免的，他们在与客户的接触中慢慢体验和成长。 很多事情，除了把事情做好之外，可能更重要的是有一个策略和想法来做正确的事情。

针对不同的客户进行不同的产品推荐和策略，对客户进行选择和分类。

做人，持之以恒;

做事，精益求精;

每天有具体的工作记录，每天有完成反馈，避免遗漏; 每次，都应该有一个记录，以便可以很好地记录下来。

在操作中，要注意单单和单据的一致性。

外国人的禁忌：

**邮件不礼貌：不礼貌的语言听起来很不舒服，邮件读起来又硬又冷，所以大家在写邮件的时候都用礼貌用语，就像想象外贸软件一样，所以读起来会感觉好多了;

在那之后，就不可能兑现原来的**标准：这会让对方觉得上当了，厂应该对**负责，不能开玩笑;

不愿意做小订单：买家一般要求从一些新厂家的小订单开始。 这样，就可以检查工厂的信誉、合作程度和产品的质量。 这些都没问题之后，他们就会下大订单，如果他们不下小订单，就没有大订单的机会;

对客户充满怀疑：虽然有一些小公司经常“欺负”**商人，但有的甚至搞诈骗。 但是，绝大多数公司都是信誉良好的，不能对客户充满猜疑，这会让对方感到很不舒服;

不熟悉生产流程：如果你连自己的产品都不熟悉，那么你就不是一个称职的销售员。 在采购的时候，很大程度上要靠工厂推销员来解释你不懂的东西，如果推销员知道一点，怎么能信任呢？ ”

中外商人之间最大的问题不是语言障碍，而是文化差异。 如果按照中国人的逻辑和习惯随便说些什么，外国商人可能会很困惑，甚至震惊。

采用多种方法，多管齐下，百花齐放。 展览。 B2B平台。 搜索引擎。 外来目录。 **广告。 博客、论坛、电子邮件营销。 然而，目前的情况已成为使用互联网不可抗拒的趋势。

一、参加展会。 让国外买家当场看到货物并下单，这种方式是最直接快捷的，而且节省了大量与客户在线洽谈和发送样品的链接。 一般来说，大型展会包括上海博览会、北京博览会、广州博览会，这些季节性的展会可以吸引很多外商参加展览，订单率非常高。

但是，小公司一般没有那么多钱来参加展会，所以不建议小公司参加展会。

其次，在B2B**上。 这种方法只是你与外国商人见面的不同地方，但你不能面对面地与外国商人见面，它是自动在线采购和自动订购。 一般来说，**商家选择的外贸平台包括阿里、香港国际采购网、慧聪网、环球等。

一般来说，这些平台可以提供一些信息服务和其他商业服务。 当然，对于这种方式，平台有优点也有缺点。 优点是与搜索引擎、黄页、电子邮件短片等其他寻找客户的方法相比，它节省了时间、精力和金钱，并且覆盖面广。

缺点是网上虚假信息太多，所以要小心上当受骗。

三、搜索引擎。 操作方法：在 Web 上搜索产品名称 + 进口商，操作方法：搜索产品名称 + 分销商等，操作方法：搜索购买 + 产品名称。

第四，外国商人名录。 除了少数非商业目录外，它们很少公开。 所以商机很少。 广告就是在传统的宣传推广上投入辛苦的广告资金，成本非常高。

还有一种推广网络的方法，可以利用，但需要小心，因为现在互联网上的信息太多了，想要从人群中脱颖而出，就必须有引人入胜的想法，而且必须有良好的口碑，在虚假信息泛滥的时候一定要谨慎。

公司可以为您提供一些条件，例如公司的外贸平台服务，因此作为业务员，您必须能够操作B2B平台并熟悉业务流程。 有些条件是公司无法提供的，比如国外企业名录、企业黄页等，需要自己收集和积累。 一个好的推销员往往是能为公司节省成本，但能利用自己的能力给公司带来利益的人。

参加展会是面对客户、推广产品最直接的机会，但成本比较高。

如果是工厂，可以在阿里巴巴上发布产品信息，如果找不到直接客户，可以找外贸公司。

在B2B平台上达成交易的几率太低。 关于阿里巴巴的查询都是**。 效果不如以前了。

1. google

2.各种付费B2B平台发布信息。

3.很多免费的B2B平台帖子。

4.展览。

到各种外贸平台发布产品信息。

参加外贸业务员考试的时候会有一本很厚的参考书，几乎不可能看完整个，但是对你了解外贸的过程很有帮助，我现在是做外贸的，希望能帮到你。 你可以看看相关的国际**理论书籍。

以外贸业务员的身份进入这个行业，必须对“产品、工艺、操作、英语、客户”的过程有一定的了解。

1 个产品（熟悉产品。 他们中的许多人都做了质检，最后成为了外贸推销员，而且都做得更好。 ）

2 个过程（任何一个都可以。 我做过单据采购，熟悉流程，我做过单据，熟悉单证流程，做过物流，熟悉运输操作流程）。

4.操作（外贸助理文员，慢慢晋升为业务员）。

3 外语基本技能。

5 您与客户有社交关系。 当您是新手时，最后一点通常不可用。

最好的推销员只有两种，一种在产品上非常专业，另一种非常善于开发国外客户。 这与你是否毕业于国际贸易无关。

用英语来说，只要能写邮件，能听懂客户邮件（哪怕是靠软件翻译），能进行一些基本的对话，就能做到。

在业务方面，您可能知道一些最好的事情，以及一些您自己公司生产的产品，因此您可以先开始做。

不断的质疑和不断的进步是进入这个行业后最重要的事情。

可以吗？

关于人数不定，有的不讲究外贸，有的讲究外贸可能招3到5人，一般需要精通一门外语，先从办单入手，就是处理外贸单据，积累一些经验，比较上网了解外贸知识， 喜欢同事提问，祝你成功。