作为猎头如何保持良好的关系 5

这是关于如何展示你的价值。

想想看，如果你手里没有合适的案子，他们还愿意和你打交道吗？

作为一个猎头，一个合格的猎头，为了让自己对候选人有价值，你必须给他们对他们有用的东西。

除了手头偶尔的案例外，你对整个行业的了解、对职业发展的建议、对企业文化的理解、对办公室斗争的分析以及从人才角度看机会（而不是拉人来填补空缺）可以增加你的价值。

所谓猎头，就是销售岗位，不是客户服务，不是你做得好，人家会全心全意地和你打交道。

因此，培养内功是极其重要的，要想深入打招呼，就必须了解他的行业，了解他的公司组织架构和企业文化，了解他的同行，了解他的竞争对手，了解他类似职位的职业发展路径，以及与他七姨八姨有关的琐事等等。

如果你每天用8个小时打冷电话，那么我建议你花同样的时间充电，这样你才能快速成长为一个合格的猎头。

当你有信心告诉他，你是他所在行业最专业的猎头，你是绝对可靠的，而且你能做到，那么他们就会考虑如何与你保持良好的关系。

这个要用心，同时要看他对你的认可有多高，或者你对他的价值有多高，一般我觉得优秀的人比较好，但有时候和他们走得太近也不好。

就我个人而言，我觉得细心是好的，好的服务不会有太多的问题。

首先，如果你认识猎头和你的行业同行，你可以把他当成你的知心朋友，平时可以自由地聊聊工作上的事情，特别是当你收到猎头的时候，你想换工作或者只是换工作，不要拒绝，他们是你在工作中永远陪伴的幸运果实。 如果您换到新职位或新公司，您可能需要与他们交谈，他们会根据您的新职位为您匹配新的工作机会。

上次我一个朋友失业了，压力很大，他认识上海连猎公司的人，他们是做服装行业的，闲暇的时候和他们猎头公司的人见面，吃饭聊天，聊聊自己的工作，当然，最多的就是聊聊自己擅长的领域， 而结果，他们公司刚好有了新职位，推荐他去试试，年薪40万，然后面试成功了，他非常感激，他相信猎头是他最应该交到的朋友，在关键时刻，他可以帮上忙！

01 什么是工作分析？ 岗位分析是利用各种科学工具、渠道和方法，对招聘单位（即“客户”）的目的、主要职责、工作内容、职权范围、结构关系、工作环境、工作条件、人才图谱、薪酬水平等进行综合分析、描述和记录，从而确认招聘岗位是否可操作，明确岗位方向。 02 为什么要做工作分析？

岗位分析是人力资源管理的基础（猎头服务属于招聘管理，是人力资源管理的六大模块之一），岗位分析在人力资源管理中具有重要意义。 可以通过正式和专业名称固定客户的招聘职位和职位，以免造成混淆; 它还可以提供关于人力资源管理方面的规划、配置、培训和发展的信息。 对于猎头来说，最重要的是通过岗位分析，高陆嵵能够确定客户的招聘需求，画像目标候选人，总结客户岗位的亮点，明确搜索方向，最终完成成交订单。

03 工作分析究竟分析了什么？ 一般来说，高级猎头顾问通常从以下几个维度进行岗位分析，包括：公司及行业信息分析、岗位需求与岗位分析、组织架构伴随分析、薪酬福利分析等，每个维度都包含不同层次的内容。

1.不要紧张，要有礼貌。

紧张会让你想要表达的意思大大减弱，而良好的仪容仪表不仅代表了你的专业精神，也体现了你彬彬有礼的待客之道。

2.诚实和诚实。

不要谈论它，不要粉饰自己，不要随便打大牌。 如果有什么需要解释的，让猎头帮你分析。 因为就算前期能过关，后期的背景调查也会让一些污点隐藏不住。

3.突出优势并举例说明。

虽然面试比第一次沟通花费的时间要长，但如何在短时间内充分描述自己职业生涯的突出优势，并能用清晰的案例或数据来说明，才是良好沟通的关键。

这一切都与性能有关。 猎头关心的是你的特殊才能所带来的具体结果; 或者说，你的团队的杰出成就有多少可以归因于你自己的努力。

4.每次都要小心解释离开的原因。

纵观职业转型过程，每个阶段离职的原因都是猎头和公司面试的一个重要环节，如果所有的原因和错误都盲目地发生在前任公司或前任领导身上。 那么，如果你认为自己是“受害者”，你肯定会被受访者打上“过河拆桥”的标签。 在面试中对当前雇主行为的任何批评都是不恰当的。

其实，当猎头准备推荐合适的人选时，你和顾问是同一条“战线”，你们是朋友也是敌人。 只有坦诚相待，猎头才能帮你分析和解决问题。 只要不是原则问题，相信对方都能理解。

而且，不要随便摆上架子和猎头玩大牌，态度也不要太放松马虎，赢得他们的青睐，晋级的机会会更大。

5.默契与合作，通过客户的考验。

猎头在推荐服务的整个过程中有很多重要的环节，获得猎头的肯定是第一个障碍。 仅仅因为猎头向你推荐了工作机会并不意味着你将触手可及。有很多优秀的人才，在后续的推荐过程中，由于各种原因，错过了理想的岗位。

因此，为了成功被推荐并通过客户（也就是您的新雇主）的考验，您需要在整个过程中与猎头合作很多方面。

正常的沟通是可以的，主要是向他描述你的实力，让他把你卖给你。

我有优秀的工作经验和技术，我有很强的业务能力。 猎头会主动来找你。

勤奋学习，不怕碰壁，拓展知识，有耐心，有毅力。

为人们做事。

努力成为这样的人：

有自信和较强综合能力的人。

为什么这么说呢，因为猎头是和候选人打交道的，也是和企业打交道的，所以在这个过程中，你需要有一定的人格魅力，这样才会让人愿意和你沟通，有欲望。

数据分析能力。

对于猎头来说，分析数据的能力是关键。 当候选人问你具体的行业信息时，你不上来真的很尴尬，所以我们需要积极整合行业知识，具备分析数据的能力。

综合能力强者。

一是猎头要看KPI，就是你顶压工作的能力是否优秀，能不能承受压力，有没有耐心在行业内学习; 有理想和抱负的人真正把一切都落实到位，为客户和候选人提供满意的服务; 学习能力强，因为市场波动大，所以在不稳定的市场中不断学习。

猎头这意味着寻找人才的人就是帮助优秀的公司找到他们需要的人才该术语的另一个术语称为高级人才搜索。 “头”是指智慧和人才的集中，“猎头”也可以指对人才的猎取，即发现、跟踪、评估、选拔和提供高层次人才的行为。 在国外，这是一种非常流行的招才方式，港台地区将其翻译为“猎头”，大陆也称其为猎头，意思是“招高层次人才或挖掘高端人才”。

那么，如何才能成为一名优秀的猎头呢？ 您可以尝试从运营的角度构建模型，从业务价值、客户价值和用户价值的角度评估顾问的优缺点，仅供参考。

1、商业价值：顾问的个人或团队绩效。

二、客户价值：能够完成客户委托的招聘。

3、用户价值：候选人和人力资源部门对顾问服务的评估。

让我们来谈谈：

1、商业价值是针对公司层面的，指猎头顾问的个人绩效或团队的绩效贡献。 任何老板聘请顾问为公司创造收入，一个不能为公司赚钱的猎头顾问一定不是一个好顾问，一个长期不为公司赚钱的顾问是不道德的（一般猎头公司6个月不下订单就会杀了这个人）。 老板付给你薪水，冒着赔钱的风险，雇用你不是为了让客户和候选人满意。

2、客户价值是指猎头顾问接受客户委托并完成招聘的能力。 计算顾问每年接受的佣金成功交付的百分比，其中因客户原因而停止招聘的不包括在内。

3、用户价值用于衡量猎头顾问为求职者和HR服务提供的专业能力水平这包括您对职位的理解、搜索的准确性、对服务的回应、面试的协调和报价的谈判。

结合以上三点我们可以构建这样一个雷达图来评估顾问的能力：

有了标准和自由度，继续定义好的猎头需要什么样的能力和素质。

1、销售技巧;

2、专业技能招聘;

3、猎头技巧;

4、注重行业专业知识;

5、商务谈判技巧和商务写作技巧;

6、具备企业管理知识;

7、处理人际关系的能力。

这可以通过学习来掌握，而 7 需要时间来积累经验。 如果有人告诉你猎头依靠理解，不要相信。 凡事都有其基本规律，掌握了这些规律，就能比别人跑得更稳，至于能跑多远，则是天赋和努力的问题。

记得：不是每个学过钢琴的人都能成为莫扎特，但大多数人都可以通过努力过钢琴八年级。