如何写出给投资者留下深刻印象的商业计划书

7位组件商陆银霄实业带来了一轮计划，给投资者留下深刻印象。

写出投资者喜欢的，或者让投资者大放异彩的商业计划书，还是有很多困难的，关键是你的BP要符合投资者的思路：

1.突出显示亮点。 也就是说，项目应该有投资亮点，亮点可能是你的商业模式、你的团队、你的技术专利门槛、你的资历、你的业务增长数据等。

2.要有逻辑和清晰。 不管你的表达逻辑是什么，表现形式如何，但一定要有逻辑关系，最重要的是你的商业模式逻辑必须清晰，从市场、需求到你的盈利模式、运营模式等都是合理的，符合市场认知，你不是一个伪需求项目， 您的利润是可行且可持续的。

3.这些元素应该是完整的。 应要求提供总体商业计划书的要素，如公司介绍、市场分析、商业模式介绍、运营数据、短期运营计划、财务**、融资计划等。

4.表情应该很漂亮。 简明扼要，易于阅读，没有太多废话，也没有不必要的图形修饰。 字体、颜色易于阅读。

5.这个项目有想象力。 最重要的是，项目要给投资者想象空间，项目内在质量优秀，外在表达令人满意，有一种马上就要见到你的冲动。

作为创投圈的从业者，2年多时间，我做了300多份商业计划书，帮助企业筹集了近3亿元，看似是两个问题，其实却是一个问题，那就是明确你的目标对象，拆解需求，给出一套解决方案！

这个问题由两部分组成，商业计划书制作+寻找目标投资者。

商业计划书=行业本质+仿制结构。

如何写商业计划书网上有很多教程模板可以让你去做，看似对你有帮助，但实际上你很困惑，因为你只看到商业计划书的结构，却没有抓住商业计划书的本质。

商业计划书的本质是企业家对行业和业务的理解的体现。

当你的商业计划书按照模板做的时候，只是一种形式，投资者看这个表格太多了，所以最好更直接一些。

1、根据自己的想法，对行业和自己的业务有自己的了解。

比如你从事的是消费品，这个行业的本质就是品牌（品类定位）+营销+渠道，这三点结合你自己的业务一举列出来。

2.优化商业计划书的结构。

一句话，我们介绍我们是谁，你为什么要做这个，我们怎么做，我们为什么做，我们未来如何规划和发展，我们能拿到多少钱等等，这些模块只是一个逻辑，你可以完全按照自己的逻辑来解释业务。

寻找投资者 = 使用节点的杠杆。

商界最大的优势就是专业的事情需要专业，分工合作是商业中最大的发现，利用节点来撬动和加快寻找投资者的速度。

总的来说，如何写商业计划书，如何寻找投资者，在某种程度上是一种认知体现，把握行业精髓是每个创业者都需要培养的。

企业家对商业计划有效性的承诺和理念的最可信证据对融资至关重要。

1. 尽职调查和可信度的证据。

虽然一个好主意是商业计划的重要组成部分，但投资者希望看到企业家（和团队的关键成员）正在兑现他们对业务的承诺的证据。

最有说服力的证据是，企业家已经投入并将继续投资于新企业的精力和资本只有在项目运行并最终成功时才会得到回报。 有很多方法可以解释这种类型的投资。 为做出可信的承诺而投入的努力和资本的最关键因素是它们是沉没成本，这意味着除非他们继续从事该项目，否则它们将无法或返回给企业家。

因此，重要的不是行动本身有多重要，而是行动是不可挽回的。

2. 声誉和符合性的证据。

有时，有经验的企业家可以吸引投资，而不必对单个项目的投资做出可信的声明。 在创业环境中，拥有良好的业绩记录和声誉非常重要。

那些刚开始建立声誉的人，或者那些业绩不佳的人**怎么办？ 我们已经看到企业家为他们的企业做出了可信的承诺，但由于缺乏可信度，承诺本身可能不足以吸引感兴趣的投资者。

解决这个问题的一种方法是，新手企业家可以利用别人的声誉。 重要的是吸引已公开承诺与初创企业进行交易的重要企业或客户的投资，即已提供一定程度的相关资格证明，并且相关合作伙伴也可以参与商业计划的实施。

3. 商业计划中要避免的一些陷阱：

1、未能明确企业应解决的客户问题。 如果没有重大的市场机会，新技术的复杂程度将无关紧要。

2.未能明确定位目标市场。 基于巨大市场中一小部分份额的任意性假设是没有说服力的。 相反，该提案需要确定特定的目标客户群体，为建立市场渗透假设提供理论基础。

3. 过分依赖没有经济意义的商业模式。 即使一个复杂的财务模型提供了巨大的账面利润，它也不像它所基于的假设那样有效。

4. 一个过于依赖亲信但缺乏创业所需的关键专业知识的团队。 如果商业计划未能识别和解决关键的成功因素，则表明缺乏严肃的问责制和出色的工作技能。

5. 未能识别威胁和潜在问题。 一个未能对挑战保持警惕并过于乐观的计划是不可接受的。

一个可靠的商业计划需要具备八个要素：

1、公司介绍。

品牌定位：企业的核心定位，一言以蔽之，就是口号（即所谓的“一个中心”）。

历史：从成立到现在的主要里程碑。

商业模式：商业模式全景图。

组织结构：公司全体员工的组织结构。

2. 行业机会的市场分析。

市场宏观分析和企业经营政策环境分析。

该行业有哪些重要的增长机会？ （正是业务的切入点）。

3.竞争对手分析核心竞争力。

行业格局竞争对手分析。

核心竞争力差异化优势。

四是核心业务体系。

核心业务体系：几大板块。

核心业务运营模式：产品-链-销售，三个系统的业务运营流程。

公司亮点：有哪些主要的市场和投资吸引力？

主要客户群：主要客户有哪些，有哪些，已签订合同的客户名单。

5、发展愿景和未来规划。

从现在到未来3-5年的发展愿景是什么？

比如A轮、B轮、C轮：开发多少客户和用户，实现什么样的收益和利润，在哪些领域和行业进行转型、深化或布局。

6.创始人和核心团队。

创始人简介：创业者学习，专业经验。

创始团队简介：CO、CMO、CFO、CSO、销售副总裁、渠道副总裁等间接。

7. 历史业绩 未来 3 年的财务业绩**。

1.自成立以来的表现：

每年投入资金、收入、利润、毛利、净利润等。

2.财务收入比例：

主订单合同收入的百分比分布，构成。

3.预计未来三年的业务和财务发展。

8、本轮融资计划。

1.当前估值：

基于收入、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值。

2.公司的股权结构。

创始人、合伙人、期权持股平台（核心员工激励）、关键资源或上下游资源合作伙伴或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等。

3.本轮融资计划 未来融资计划。

本轮转让的股份比例及融资金额。

下一轮融资的金额和发展计划，如未来2-3年。

4.本轮融资的目的。

募集资金用于：产品研发、市场营销、团队拓展、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例。