跪下要一份营销计划,,,,,详细！ 谢谢！！

这样，你以后工作时就得由别人替你做。

给我一封电子邮件，我会把它发给你。

你说的是一个很难回答的问题，因为家里在搞一场恶性竞争，大概是想通过这场竞争把你打倒，只为利益，那你现在能做到吗？

1、拓宽业务渠道，与其等待客户上门，不如采取走出去的方式，主动联系需求单位，争取签订大订单。

2.减少库存积压，并在收到订单时，直接从厂家到需求方，由此提高利润点。

3.诚信经营，即发给客户的货物必须保持良好的数量。

4、如方便，可以与厂家签订区域销售合同，最大程度保证区域销售的独特权益。

5.找一个汽车运输公司，这意味着当你接到大生意时，你可以在第一时间保证你的交通工具。

最后，我希望你能赚很多钱。

你也可以和厂家沟通，在区域销售的基础上，让工厂为你赚点利好，也就是说，厂家能不能在你目前的销售量下再低一些，但这可能性不大，因为你不做别人或者做，最好的办法就是做到厂家全力以赴， 这样你就可以获利。

看你有没有勇气，你去找厂家谈谈，告诉他们你一年的目标销量，减少购买**，然后做好售前、售中、售后服务。

（1）营销理念的演变过程从最初的生产理念-产品理念-销售理念-（全部以生产营销为品类），到后来的营销理念-社会营销理念（以顾客为品类）这一系列的演变，这五种营销理念的出现和存在，各有其历史的必然性和合理性， 与一定的生产力发展水平、一定的商品供求情况和企业规模是相互关联的。从理论上讲，为了更好地满足社会消费的需要，一方面要求生产与消费配合，另一方面要求生产走在消费者前面创造消费。 在了解市场环境的前提下，企业不能只被动地适应未来消费者和用户的需求，而必须主动创造或改变目标客户的需求，只有这样，才能实现潜在的交流，扩大销售。

这就是索尼日本所说的市场创造。 （2）首先要了解市场，了解市场环境，从人口、经济、自然、技术环境等方面了解市场，做好市场调研，做好市场调研工作，只有在了解消费者需求的基础上，企业才能获得更大的利润。 （3）启示：

过去，在各种市场环境和经济形态下，各种行业层出不穷，但能够在市场上站稳脚跟的却寥寥无几，因为企业不了解消费者的需求，不了解市场环境，所以只有走在消费的前面，企业应该创造什么产品， 客户会觉得我需要这样的产品。只有这样，企业才能在市场上立于不败之地。

1.营销计划的执行摘要和要点。

商标、定价、重要手段、目标市场等

2.营销的现状。

1）市场状况：当前产品市场规模、广告市场、利润率等。

2）产品状况：目前市面上的品种**包装等。

3）竞争态势：当前市场的主要竞争对手和基本情况。

4）分销状况：销售渠道等。

5）宏观环境条件：消费群体和需求条件。

问题分析。 优势：在销售、经济、技术、管理、政策等方面具有优势。

缺点：在销售、经济、技术、管理、政策（如行业监管等政策限制）方面劣势。

概率：市场概率和确定性。

威胁：市场竞争中最大的威胁和风险因素。

总结起来：如何取长避短，发挥长处，规避劣势和风险。

4.营销计划的目标。

财务目标：公司未来3年或5年的销售收入**（如果融资成功）：

单位：万元）。

营销目标：销售成本的毛利率是多少。

5.营销策划采用的营销策略。

目标市场：-

定位： - 产品线： -

定价：产品销售成本的构成和销售成本的制定依据**等。

分销：分销渠道（包括**渠道等）。

销售队伍：形成和激励机制等。

服务：售后客户服务。

广告：促销广告格式。

**：**方式。

研发：产品改进和新产品开发计划。

市场调研：主要的市场调研方法和措施。

6.行动方案。

营销活动（时间安排）计划。

7.预计损益表和其他重要的财务规划报表： -

这不是问题，这是现实中的问题，我会帮你一个忙，但是计划书中的工作量太大了，简单说一下也无妨。

首先，锁定产品和消费，创业初期最怕的是产品的品种，我们必须选择一种产品，定位一类客户，比如孩子、白领，甚至小男孩、小女孩分开，就可以，产品的品味或者文化内涵对于这个特定的消费者来说，产品应该有特色， 不容易模仿，如果现有产品有权利也可以，其他产品都暂停了，所以市场在推广中是成熟的。

第二步是渠道，如果终端不买，可以做一些活动，比如在校园里活动，只要任何一家在校园里参加活动的公司购买任何产品**1元以上，用公司的礼品卡，给公司一个冰淇淋等等， 这样，如果哪个超市不参与，就会受到影响。那么超市肯定会参与，参与的条件是购买，由厂家通过礼品卡兑换的冰淇淋**（购买的必须能够退货，否则超市会担心滞销）。

最后一步是结合其他**、现场活动、礼品卡等进行整理，能不能卖就看你的产品了。

环岩涂料营销。

建议。 规划; 张洪亮.

时间：2012年2月28日。

目录。 程序摘要。

1、在临汾开辟市场，占市场份额的30%。

2、在临汾1区、2个市、14个县设立配送网点。

3、提高公司在临汾的知名度。

一是将产品定位到市场。

1） 确定目标市场——工程、房地产、施工团队。

产品定位——中低档涂料和特种涂料。

2）销售目标——扩大市场份额，追求利润。

力争在该地区实现3%的市场份额。

3） **政策 - 中低**。

4）确定销售方式——利用一切有利和特殊的销售条件，如：公司开发项目、友谊、工程合作单位、一些外部条件等。

5）重点活动模式回报——销售产品，并在销售资金后给予相应的奖励。

二、市场情况、销售情况及实力对比分析。

要了解整体市场规模的大小和敌我之间的比较，市场情况分析包括以下两个要素：

1）整体涂料市场的规模。

中国建筑装饰协会预计，2012年建筑装饰总产值达到20000亿元，家装存量达到8000亿元。 按比例计算，按涂料占装修总价格4%的比例计算，涂料年需求量约为800亿元。 《2011年第一季度建筑涂料市场调研报告》研究显示，我国建筑涂料现状，在产品数量上，供过于求，开工不足; 从市场规模来看，约为200亿元。

我国建筑涂料生产技术门槛低，基本上是以各种原料的机械混合为主，没有任何化学变化。 很多原材料厂家在销售产品的同时也提供了涂料配方，虽然这些配方并不是最优化的，而且在原材料的选择上具有一定的片面性，但是使得建筑涂料企业不需要投入任何技术研发就可以开始生产，而且在很多情况下， 当配方改变时，会带出一些技术人员。对油漆厂的投资也相对简单。

较小的企业通常只需要一两个大型储罐和三五个工人。 大多数涂料生产企业的市场渠道和销售方式基本相同。 由于行业进入壁垒相对较弱，市场高度分散，临汾地区建筑涂料市场的竞争受到冲击。