B2B电商体系的6大方面

B2B模式分类：

1.集成模式：在集成模式下，B2B电子商务既不拥有产品也不经营商品，它只提供了一个买家和买家都可以找到彼此及其产品的相关信息的平台。 优点：一站式采购; 缺点：缺乏专业人才。

2、垂直模式：聚焦某一特定细分，与上游供应商形成供应关系，与下游采购形成销售关系。 优点：灵活的盈利模式; 缺点：行业规模有限，产业链断裂。

3、平台撮合模式：根据双方买家的需求信息，通过人工或系统分析，撮合合适的业务和产品，促进成交。 平台不拥有产品，只提供服务。

优点：模式更轻，有利于用户和交易量的快速积累，扩大市场份额; 缺点：平台不粘性，存在跑单风险，只能通过收取佣金来实现交易。

服务质量和物流仓储得到有效控制，获得更高的利润; 缺点：模式较重，规模扩张速度有限，承担风险和资金压力。

5、信息服务模式：通过信息连接供需双方，为其提供交易机会。 盈利方式：

销售会员、竞价广告、线下服务（展会、期刊、交流会）、增值服务（行业分析报告、搜索引擎优化等）。 缺点：信息的真实性无法得到保证，影响信誉体系的形成; 很难形成用户沉淀和品牌效应。

6）交易方式：通过协商、签字、支付等方式进行交易。 优点：可以为买卖双方节省成本; **交易可追溯，形成闭环。

6、链协同服务模式：链的核心在于线上线下的协同发展，协同模式分为链金融服务，如蚂蚁金服; **连锁物流服务，如运输到那里和运输钢网; **连锁大数据服务等

7、应用软件服务模式：为大宗商品B2B电商发展提供技术支持。 应用软件服务通过SaaS解决企业在人力资源、销售、财务等不同职能方面的痛点。 垂直SaaS帮助垂直行业提高效率。

1.信息发布、服务、沟通功能。 这些功能的一般表现形式包括信息中介、信息服务、虚拟社区等。

可提供供需信息发布、商业信息查询、中立可信的第三方服务，通过虚拟社区建立会员之间的有效沟通沟通。 总之，这类功能主要是完成企业间交易前的准备工作。

2.电子订单和电子合同功能。随着2005年《电子签名法》的实施，电子合同成为法律依据，出现了许多电子合同。

但网络安全始终是一个巨大的威胁。 确保电子合同的签署、预订和传输是B2B电子商务系统的必要功能，当然还需要提供电子订单和其他交易文件。 打破规则。

B2B电子商务是指企业之间以企业为主体开展的电子商务活动。 B2B电商为企业节省了许多流通环节，为企业与企业之间的合作与交流创造了一个便捷开放的合作平台。 目前，国内的B2B电子商务模式，我们认为主要可以分为面向制造或商业的垂直B2B，以及面向中间交易市场的B2B。

面向制造或面向业务的垂直B2B可以分为上游和下游两个方向。 制造商或商业零售商可以与上游供应商（如戴尔计算机公司）建立供应关系。

这就是我们与上游芯片和主板制造商合作的方式。 制造商和下游经销商可以建立销售关系，例如思科与其分销商之间的交易。 面向中介市场。

目标。 另一方面，B2B是一种横向商业模式，它提供了一个大规模的交易平台，汇集了各行业的类似交易商家，并为环球资源等各类企业的买家和领导者提供交易场所。

等。 B2B电子商务的特点如下：

1.贸易伙伴是相对固定的。

与普通消费者的交易行为比较随意不同，企业交易的对象一般是固定的，这反映了企业的特殊性和企业之间交易需求的内在稳定性。

2.交易过程很复杂，但受到监管。

企业之间的交易一般涉及大量资金，没有出错的余地，而且流程需要多方参与和认证交易流程，流程非常复杂、严格、规范，同时注重法律效力。

3.有广泛的贸易伙伴。

企业交易的商品很多不是普通的商品，企业交易的商品几乎可以是任何种类的商品。

1、B2B电子商务是按照交易对象分类的一种电子商务模式。 它是指企业之间通过互联网、外联网、内联网或专用网络以电子方式进行的交易。

2. 此类交易可以在企业与其**链成员之间进行，也可以在企业与任何其他企业之间进行。 这里的企业可以指任何组织，无论是私人组织还是公共组织，营利性组织还是非营利性组织。

3、B2B电子商务涉及的商业模式范围很广，是指企业通过信息平台与外部市场，将上游商家的采购业务与下游商家的销售有机地联系起来，从而降低彼此之间的交易成本，提高客户满意度的商业模式。

B2B是企业之间通过互联网交换产品、服务和信息。

企业之间的传统交易往往消耗大量的资源和时间，无论是销售分销还是采购，都占用了产品的成本。 通过B2B交易，买卖双方能够在线完成整个业务流程，从建立初步印象，到货比三家，再到讨价还价、签约和交付，最后到客户服务。 B2B使企业之间的交易能够减少许多交易工作流和管理费用，并降低开展业务的成本。

网络的便利性和可扩展性使企业能够扩大活动范围，企业跨地域、跨境发展更方便、更便宜。

B2B不仅仅是建立一个在线的买家和卖家群体，它还为企业之间的战略合作提供了基础。 任何一家公司，无论其技术实力或业务策略多么强大，仅靠B2B是完全不可能实现的。 单打独斗的时代已经过去，企业之间建立合作联盟逐渐成为一种发展趋势。

网络使信息畅通无阻，企业可以通过网络在市场、产品或运营上建立互补互利的合作，形成横向或纵向的业务整合形式，真正实现规模更大、实力更强、运营更经济的全球运营管理模式。

目前，企业采用的B2B可分为以下两种模式：

1.用于制造或商业的垂直 B2B。 垂直B2B可以分为上游和下游两个方向。

制造商或商业零售商可以通过这种方式与上游供应商（如戴尔计算机和上游芯片和主板制造商）建立供应关系。 制造商和下游经销商可以建立销售关系，例如思科与其分销商之间的交易。

2.中介市场的B2B。 这种交易模式是横向B2B，即将各个行业的类似交易流程集中到一个地方，为购买者和企业的第一方提供交易机会，如阿里巴巴、环球资源等。

B2B只是电子商务的开始，其应用将继续发展和完善，以满足各行各业企业的需求。

目前，企业需要许多系统的共同支持才能实现完美的B2B，如制造企业需要有财务系统、企业资源规划ERP系统、链管理SCM系统、客户关系管理CRM系统等，而这些系统可以有机地集成在一起，实现信息共享和业务流程的完全自动化。

1.与B2C和C2C相比，B2B中的交易数量会相对较少，但交易金额往往会大于前两者。

2.与传统的企业间交易相比，B2B交易操作相对规范化、标准化、流程化，大大降低了企业的运营成本和时间，大大提高了工作效率。 例如：

通过B2B交易，买卖双方能够在线完成整个业务流程，从建立初步印象，到货比三家，再到讨价还价、签约和交付，最后到售后服务。

3.与传统的企业对企业交易相比，B2B交易不再受地域限制，可以跨越各大洲。

4.与传统的企业间交易相比，B2B交易的对象范围很广，可以是任何种类的产品，可以是原材料、半成品或成品。

B2B就是搞渠道销售，做大买卖！