分销模式如何运作？ 有没有专家进来解释，很紧急！

传统的微商发展模式已经无法适应互联网时代的发展，企业需要有更好的营销模式来稳固自己的立足点，这时分销模式出现了，大家都是有用的微信！ 微信有10亿用户，商家可以点击的用户很多。 分销模式是利用粉丝网络，粉丝购物后会推荐产品给朋友，如果订单生成成功，粉丝会得到奖励，第二次购物会有折扣，像这样，推荐的朋友越多，产生的订单越多，获得的奖励就越多。

经销是一种营销商业模式，简单来说就是厂家提供产品，经销商直接从平台发货，自己开发隔壁家一起卖货，当团队中的下一个家庭有销售业绩时，平台会奖励整个团队。 现在很多企业和个人都采用这种模式，既可以降低成本，又可以降低中间保费，让消费者以高价获得优质的产品。 做分销，我们主要需要找到一个好的团队，而多佳**就是一个可以自己创业，支持草根大众创业的模式。

对于产品的销售，大家比较关心，尤其是商家对此非常关注。 要知道，一个优秀的营销渠道还是需要不断挖掘的，而分销是比较好的形态之一。

1.零层分布。 其实说到这个关键词，我们可能不知道，但那些在营销行业做久的人都知道直销，也就是厂家直接把产品卖到终端。 其中省略了很多中间环节，所以很低。

2.两层分销。 这种策略也是生产者将商品直接出售给零售商并从客户那里购买，就像一些大型超市的情况一样。 此外，还有**等**也是这种类型。

3.三层分销。 制造商将商品提供给大型批发商，然后大型批发商将批发给零售商，最后客户将在第三个环节获得最终产品。

4.独家经销。 厂家往往希望尽快占领市场，如果能得到大型经销商的支持，那么营销就简单，效果会更高，服务也会到位。

5.集约化配送。 制造商或生产商会迅速将自己的产品出售给该地区有实力的分销商，以扩大产品推广，这种方法多用于工业设备。

当然，对于产品配送，如果想做好，也可以采用配送系统来操作。 该系统具有较强的管理能力，对经销商和市场具有良好的管理效果。

分销策略：营销组合策略之一。

分销模式意味着每个级别的分销商都可以发展过去的分销商。 赚取的佣金有两种类型，即在商店销售产品的佣金和商店促销的佣金。

1.关于销售佣金：谁销售谁就拿到销售佣金，无论经销商级别的产品销售佣金比例是否相同。

2、关于推广佣金：各经销商的下属经销商销售商品，上级经销商可获得推广佣金。

通过关系、联系、关注者和客户分享赚取佣金。

分销模式：一种销售模式。

分配模式就是分配方式的呈现，比如你玩《王者荣耀》，就有匹配、排名、招募模式等等。

那么有哪些分销模式呢？ 目前在线分发的模式是：推广和收集。

整个流程包括 3 个角色：**商家、分销商、消费者 1消费者向分销商下订单。

2.分销商收到订单后，向**商家创建促销采购订单; **商家确认订单已运送给消费者。

3.消费者确认收到货物后，消费者向经销商支付分销采购订单金额;

4.经销商向**商家支付促销采购订单的金额;

5.**商家向分销商支付佣金1

分销模式包括传统分销渠道模式、垂直分销渠道模式、水平分销渠道模式和多渠道分销渠道模式。

传统渠道体系（模式）是指由独立生产者、批发商、零售商、消费者组成的分销渠道。

渠道成员之间存在着松散的合作关系，各自追求自己的利润最大化，最终使整个分销渠道效率低下。

传统的分销渠道系统，又称松散分销模式，顾名思义，渠道成员之间的关系是暂时的、偶然的和不稳定的。

纵向渠道体系由生产者、批发商和零售商的纵向整合组成，其成员属于同一家公司，或属于垄断特许经营者成员，或属于具有足够控制能力的企业。

每个成员都将自己视为分销系统的一部分，并专注于整个垂直系统的成功。

垂直渠道系统有三种类型：所有权（也称为公司）、合同和托管。

垂直渠道系统具有广泛的适应性，美国 64% 的消费品使用它们。

无论是大型企业还是小型企业，无论是日用品还是工业用品，都采用了大量的垂直分销渠道系统。

横向渠道系统又称共生营销渠道关系，是指两个或两个以上的公司横向联合起来，共同开发新的封闭式销售机会的分销渠道系统。

其特点是两个或两个以上的公司横向联合组成新的组织，充分发挥各自的优势，实现分销系统的有效快速运行，这实际上是一种横向联合操作。

其目的是通过共同努力创造资源协同效应或规避风险4

多渠道系统是指为相同或不同的细分市场使用多个渠道的分销系统。

它是指一家公司建立两个以上的渠道进行分销活动。

公司的每个渠道都可以实现一定的销售额。

两种形式：一种是制造商通过两个以上相互竞争的分销渠道销售同一商标下的产品。

一是制造商通过多个分销渠道以不同的商标销售差异化产品。

一个完整的分配过程由两个基本要素组成，一个是整个分配过程中的参与者，另一个是每个参与者所承担的责任和义务。

在整个分销过程中，参与者不仅仅是企业和经销商，更完整的考虑方法应该包括五大类参与者：公司总部、驻桶外组织、经销商、第二批经销商和终端，同时，随着地区和渠道的变化，每个相关方对每项工作的参与程度也不同。

同时，一个完整的分销流程包括营销计划的制定、库存管理、零售点覆盖、陈列管理、信用提供、设计与实施、物流配送、支付等多项工作内容。 这些具体任务和参与其中的各方的责任共同构成了一个完整的分配模型。

对于每个企业来说，产品不同，市场环境不同，企业战略不同，分销模式不同，任何企业都应该根据自己的情况设计自己的分销系统和方法，没有一个企业的分销系统和方法是完全一样的。 随着时间的流逝，环境会发生变化，相应的分销模式也会发生变化。 因此，任何企业都必须不断改进它。

在分配模型中更改的常用方法通常包括以下五个步骤：

第 1 步 进行营销审计，以确定您的优势、劣势、机会和威胁;

第二步：根据分析结果，确定需要改变的关键因素，制定改变计划;

第 3 步：对现有分配系统及其成员进行人员培训和有效性评估;

第四步，推进分配体制改革，评估改革效果;

第 5 步：进入下一个周期，继续发展和完善您的分销模式。

分销渠道模式简单分为长渠道和短（扁平）渠道; 渠道战略主要是指根据公司自身情况、产品定位、优势等，在渠道拓展中采用的策略和方法。

我的理解是，海尔两种渠道模式都采用了，比如他们进入国美、苏宁等大卖场，渠道分类很少，或者基本没有分类（比如戴尔的直销模式）。 短渠道有利于公司的利润最大化和产品优势。 公司可以快速获得市场反馈; 长通道就像海尔在全国的各种破洞、烂层，一般在省级、地级、市级，甚至县级，然后县级商家把货放到乡镇的商店里。

这种渠道的优势在于，它可以最大限度地挖掘市场深度，通过经销商的原有资源最快速地进入市场，但由于档次太多，产品利润会一步步被经销商剥夺，产品在终端市场上没有竞争力， 经销商数量过多，管理成本会增加战战兢兢，经销商分级过多往往会造成企业与终端之间的信息不对称或信息差异，企业无法对终端市场的变化做出快速反应。这导致了产品定位与市场需求之间的脱节。

渠道策略的分类很宽，比如如何根据产品定位选择合适的渠道模式，如何深入开发自己的渠道，如何拓展自己的经销商资源，比如提供优质的服务，提供较大的利润空间。