营销中初步定位和正式定位的意义

初始营销定位是指营销过程中的初始定位。 主要包括以下几个方面：

选择要营销的产品。

确认产品营销的市场范围：无论是区域销售、全国销售还是全球销售。

确定营销的客户群。

确认要营销的产品的单价。

识别营销的工具。

确认营销方式。

正式的营销定位是指一种在营销过程中能够正式、实际地实施的定位。 营销的正式定位主要包括以下几个方面：

制定营销运营计划。

确认营销所需的市场调查。

促进产品方案的营销。

实施营销互联网计划。

营销计划的实施和监控。

制定和实施营销客户沟通和维护计划。

所有其他与营销正式定位相关的工作 综上所述，营销的初步定位和正式定位是两种不同的定位。 正式定位是在初始定位的基础上制定的切实可行的定位。 而正式的定位必须是可行的，因为这是营销成功的关键。

1、市场定位是指企业在确定目标市场后，会提供什么样的营销方式和产品和服务，使其与目标市场的竞争对手区分开来，从而树立企业形象，获得有利的竞争地位。

2、市场定位的过程是企业差异化的过程，如何发现差异，识别差异，展示差异。

如今同类产品太多了，消费者该如何选择？ 消费者购买的原因是什么？ 这要看企业的有效定位来解决问题。

3、定位最早是在广告行业提出的，强调广告要在视听受众心目中留下一定的位置，人们往往喜欢先入为主; 如果一家公司能够在目标客户心中建立起一定的地位，并给消费者一个购买的理由，那么公司往往可以在竞争中处于优势地位。

市场定位：根据竞争对手现有产品在市场上的位置，根据消费者或用户对产品某一特征或属性的关注，公司强烈塑造公司产品鲜明而令人印象深刻的个性或形象，并将这种形象生动地传递给客户，使产品确定在市场上的适当地位。

简而言之：在客户心目中创造独特的形象。

市场定位是指使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品具有清晰、特殊和理想的地位而做出的安排。 因此，营销人员必须设计使其产品与竞争品牌区分开来的位置，并在目标市场中获得最大的战略优势。

市场定位的意义：

1、市场定位可以创造差异，有助于塑造企业的独特形象。

2、市场定位能够适应细分市场中消费者或客户的具体要求，更好地满足消费者需求。

3、市场定位可以形成竞争优势，增强企业竞争力。

市场定位，也称为“营销定位”，是营销人员用来在目标市场（在这种情况下，该市场的客户和潜在客户）心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的一种营销技巧。 企业根据竞争对手现有产品在市场上的地位，根据消费者或用户对产品某一特征或属性的关注程度，强烈塑造公司产品鲜明而令人印象深刻的个性或形象，并将这种形象生动地传递给客户，使产品确定产品在市场上的适当地位。

市场定位的原则是：

1）根据具体产品特性进行定位。

2）根据具体使用场合和用途进行定位，（3）根据客户获得的利益进行定位，（4）根据用户类型进行定位。

定位是指确定方向，确定或指示地点，确定地点或边界（例如，通过测量）到财产的边界定位。 出自《韩非子杨泉》。

在现代定位中，移动终端的地理位置信息（如经纬度坐标）是通过特定的定位技术获取的，提供给移动用户、通信系统或第三方定位客户端，并在某些电子地图信息的支持下，为玉柴移动用户提供与其位置相关的呼叫或非呼叫销毁服务。

在经营方面，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，让品牌成为某个品类或某个特征的代表。 这样，当客户有相关需求时，他们会选择品牌作为首选，这意味着品牌占据了这个位置。

定位理论的创始人是美国著名营销大师艾尔·里斯（Al Rees）和他当时的合伙人杰克·特劳特（Jack Trout）先生，后者后来加入了RIS公司，并于1969年为这一理论提出了“定位”这个名字"，从而开创了营销理论全面创新的时代。

1.区域定位。

区域定位是指企业在实施营销策略时，应为产品进入的市场区域，即确定产品是进入国际市场、全国市场，还是在某个市场或某个地方。 只有确定自己的市场，公司的营销计划才能成功。

2.班级定位。

每个社会都包含许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费者需求，企业的产品是针对什么阶层的，是企业在选择目标市场时应该考虑的问题。

根据不同的标准，社会上的人可以分为不同的阶级，例如根据知识，有高知识阶层、中等知识阶层和低知识阶层。 进行班级定位，要牢牢把握某个班级需求的特点，从营销的各个层面满足他们的需求。

3.职业定位。

职业定位是指公司在制定营销策略时应考虑的职业人员。 向农民和农民出售饲料，向学生出售文具是非常明显的，但往往是定位不明显，不容易被发现。

在市场定位时，要有一双善于及时发现和发现竞争对手盲点的眼睛，这样才能在定位领域获得巨大的收益。

4.人格定位。

个性定位就是考虑如何把公司的产品卖给那些有特殊个性的人。 这时，你可以选择一群性格与自己定位目标相同的人，并根据他们的爱好实施营销策略，从而达到最佳的营销效果。

5.年龄定位。

在制定营销策略时，企业还需要考虑他们所销售人员的年龄。 不同年龄的人有自己不同的需求和特点，只有充分考虑这些特点，满足不同的消费者要求，才能赢得消费者。 例如，对于婴儿用品，应该为母亲制定营销策略，因为婴儿用品大多由母亲购买。

原则

1.根据具体产品特性进行定位。

构成产品内在特征的许多因素可以用作市场定位所依据的原则。 如成分、材料、质量等。

2.根据具体使用场合和用途进行定位。

为旧产品寻找新用途是为该产品创造新市场的好方法。

3、根据客户利益进行定位。

产品提供给客户的好处，是客户体验到的最实实在在的，也可以作为定位的依据。

4.根据用户类型进行定位。

公司经常尝试将其产品定位到特定类型的用户，以便根据这些客户的看法创建正确的形象。

（1）直接对抗定位策略。

直接对抗定位，也称为针锋相对定位，是指一家公司采取与其在细分市场中最强大的竞争对手相同的定位。 也就是说，企业将产品或服务定位在与竞争对手相似或相同的位置，并与竞争对手争夺同一细分市场。 一般来说，当一家公司能够提供比竞争对手更让客户满意并且比竞争对手更具竞争力的产品或服务时，就可以实施这种定位策略。

比如百事可乐和可口可乐的竞争，肯德基和麦当劳的争夺，都是直接对抗定位的例子。 由于竞争对手实力雄厚，在消费者心目中占有强势地位，实施直接对抗定位策略存在一定的市场风险，这不仅要求企业有足够的资源和能力，还需要在了解自己和对手的基础上实施差异化竞争，否则将难以化解市场风险， 更不用说赢得市场竞争了 [1] 。

2）市场填充定位策略。

这是指公司将其市场地位定位在竞争对手不注意和占据的市场地位的策略。 企业在评估分析竞争对手的市场地位、消费者的实际需求和自身产品的属性时，如果发现企业面临的目标市场存在一定的市场缺口和空间，难以与其经营的商品正面竞争，那么企业就应该把自己的位置定在目标市场的空缺位置上，成为一支全力军与竞争对手。要采用这种市场定位策略，必须满足以下条件：

1）公司有货源，满足本市场需求;

2）市场上有足够数量的潜在买家;

3）企业具有进入市场的特殊条件和技能;

4）企业必须有利可图。

3）寻找新的定位策略。

另一种定位方式也称为单座定位策略。 这种定位方式是指当企业意识到难以与同行业竞争对手竞争以获得绝对优势定位，没有机会或能力填补市场空白时，可以根据自身情况，通过营销创新，建立与目标市场竞争对手明显不同的新产品或新服务。 突出您与众不同的地方，并在某些有价值的产品属性上处于领先地位。

4）重新定位策略。

这种定位是指当企业发现当初选择的定位策略不科学、不合理，营销效果不明显，如果继续实施，很难成功获得强有力的市场定位时，及时采取改变品牌、改变包装、改变广告诉求策略等一系列重新定位的方法。 企业重新定位的目的是使企业获得新的、更大的市场活力。

当然，企业的市场定位不是一劳永逸的，而是随着目标市场竞争者的状况和企业的内部条件而变化的。 当目标市场发生以下变化时，有必要考虑重新定位定位。