急配房产中介经验，定重感谢

我曾经在上海中原地产做中介近2年，2006-2008年 平均月薪4000左右 佣金比例为0-5000 10% 5000-10000 15% 10000-20000 20% 20000 24% 60000 30% 毕竟中原是上海第一中介 所以佣金比例有点底，小中介的佣金比例一般从30%-40%开始 上海二手房是从2008年6月以后开始价格下跌，现在的楼市，中介一般都是靠第一手的房子买卖赚钱，二手房没客户买，确实很难做到，首先，我还没做过...... 由于房东是大学毕业生，建议不要做二手房交易，收入极不稳定，要学的东西也很少，所以浪费时间在这上面没什么意思。

我明白了欺诈行为。 叫你去三五次，条件很好，说钱已经赚回来了，他想开店（暗示这笔钱很赚钱）。

仔细想想，他连话都没说，所以要小心。

这应该不算什么，但说你会得到1500的月薪就有点假了，尤其是在湘樊，一般中介的基本工资只有300，在武汉民生很少，可能在湘樊不登记，或者不来，好吧，我是中介， 我这样做要有耐心，而且要能吃苦，恐怕你做不到。

今天，我们就来谈谈这个神秘的抵押贷款经纪人的工作。

从2016年开始，我已经在抵押贷款行业工作了四年，我见过很多，遇到了各种各样的客户。 这些客户中的许多人都很热情，少数人不相信中介，讨厌中介。 但是，在二手房交易中，中介人强行与中介人一起出售，所以一些热心的客户不是客户，而是朋友，所以他们不信任中介。

最近，在下单的过程中，遇到了一个让我哭了很久的客户。 事情是这样的，这个客户本来想投资一个楼层相对较低的旧社区，但这个老社区要被拆除了。 很多业主不愿意出售，而且销售量太高。

只能说是客户买晚了。 首先，他看了看二楼，但他还没有决定。 他没有在二楼卖，好不容易又找到了3个。

他一直说要卖放我们的鸽子，没想到这次他真的要卖了，于是我们赶紧问客户，聊了聊**，算了税，最后卡在了止赎费上。 客户不同意，这时老板上来就说你买，我帮你找一家更便宜的止赎公司。 买方考虑后，决定了。

然后我接到命令后莫名其妙地被任命为担保人。 我被带走了。 我试图与房东沟通，但无法选择担保公司或银行。

掌柜的丈夫走上前来，一个又高又瘦的男人，说话像个250米的老人，眼睛望着天空。 那么，然后为了给客户省点钱，合作渠道也多了。 中3360公证、抵押、转让、满足新政。

第一次失败了，第二次过去了。 好吧，赎回费每天转账两次，花了 4 天。 后来，银行又将尾款推迟了三四天，整个过程超出了预算8天。

后来，担保人公司要求买方支付担保费。 买家说不，这是经纪人的错。 他没有被告知确切的时间进度，也没有告诉他逾期付款的天数，因为房地产顾问告诉买方，中介没有支付费用。

然后看看现金赎回费，这是从贷款开始到付款结束发生的付款费用。 关键是付款的结束时间是不确定的，所以我们只预算了近似的费用。 好吧，买家坚持说他没有说具体时间。

好吧，那我就承认我种了，我把9570的付款分成了4000，你还是不付钱。 我气得哭得眼睛都肿了，抵押了这么久。 最近，715新政遇到了各种神仙。

我每个月只赚几千，所以我必须原谅我的转账。 当然，我理解买家的心情。 没有人愿意付出更多的代价，但我会谈谈所有要解决的问题来帮助你，你无法克服这个障碍。

神啊，请来帮助我。 快点出来，帮我解解烦恼。

哈哈，我想当我经营商业区时...... 哎。

准备自己的软皮鞋，否则你会受苦。

物业，你要收拾香烟，通过，微笑交出来，一开始不要问这个那个，就说你做房地产，新人，照顾好它。 有很多方法可以做到这一点。 他们也去上班，多想想他们的想法。

经常去，拉关系。 现在就是这样，认识很久了，抽烟，聊天，相识。

房地产经纪人主要从事与房地产相关的中介活动。 中介活动主要受《合同法》关于中介合同的规定约束。 当然，如果您从事与房地产相关的中介活动，则必须遵守与房地产相关的法律法规。

房地产经纪人在买卖房屋过程中的权利义务可以参考《合同法》第424条：中介合同是中介机构向委托人报告订立合同的机会或为订立合同提供媒介服务，委托人支付报酬的合同。 第425条：

中介人应如实向委托人报告与订立合同有关的事项。 中介人故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假信息，损害委托人利益的，不得要求支付报酬，并承担损害赔偿责任。 第四百二十六条 中间人促成订立合同的，委托人应当按照约定支付报酬。

对中介人报酬没有约定或者约定不明确，不能依照本法第六十一条的规定确定的，根据中介人的劳务情况合理确定。 由为订立合同提供中介服务的中间人促成合同订立的，合同当事人应当平等承担中介人的报酬。 如果中间人为订立合同提供便利，则中间人活动的费用应由中间人承担。

第四百二十七条 中介人不能为订立合同提供便利的，不得要求支付报酬，可以要求委托人支付从事中介活动所发生的必要费用。

《中华人民共和国城市房地产管理法》（2007年修订）。

《土地管理法》、《城市规划法》、《城市住房租赁管理办法》、《公积金法律法规》、《物业管理法律法规》（物业管理法规等）、房地产税法法规、合同法等。

直接预约面试。 如果你对房东有控制权，可以先会签（在签署房东对你的**房子的委托协议之前，方便成交时的佣金），然后让房东写一份授权书——上面有条款和条件：高于什么**你有权带他去收。

然后你代表他去找客户。 当然，房东想给你一定的回旋余地。 这样，客户在看完意向书后也必须阅读**，然后你就可以预约面试了。

然后不要告诉客户房东的底价。 让房东慢慢释放给客户。 例如，底价是100万，最后你给客户的**是102万：

放**时一定要注意以下几点：这些谈判方式也适用于其他场合。

1）谁先出价，谁先死。

2）先说附加条件，再谈谈**。

3）每次放**，都要交换对自己有利的条件，4）每次都要有比上次少的空间**。

5）通过房东的坚持，房东会让客户产生对立情绪，没有对抗的谈判会让人觉得总有水分。

6）通过将买卖双方分开，与各方私下沟通，以获得现场谈判的空间。

7）要有生死兼顾的心态，不要怕破榜。

当然，在买方市场中，需要与房东保持协商前的沟通，而在买卖市场中，情况恰恰相反。

楼上很好，但现在这样的业主很少。

第一，自律。

1、恪守规矩，处处高标准，从不迟到，早退，不随波逐流，有较强的自尊心。

控制。 2、改掉坏习惯，养成良好的作风，注意外表、谈吐、礼仪规范，不要狂妄撒娇。

二是自清洁工作优秀。

3、今天的工作，今天的完成，有计划地做好工作，及时、高质量地完成日常工作。

4、保持精力充沛，早起，每天精力充沛，精力充沛，热情待客。

5、情绪调节，使其不受情绪影响，善于自我调节，时刻对顾客微笑。

6.不挑客户，做从挑客户，对待所有客户，包括市场调查，都以同样的热情，不分善恶。

7、人际关系，做好与同事的关系，从不在乎，不争夺客户，公平、乐于助人，对待同事比对待自己的客户更热情，团队精神铭刻在心中。

第二，业务方面。

1、个性化的销售风格，思想开放好学，取长补短，形成独特的销售风格。

2、专业进取精，勤奋好学，好奇心强，能经常与同事交流，不以问为耻，经常阅读。

专业书籍，看报纸，全身溶入房地产行业。

3、每月市场调查，不管你有多忙，都可以坚持抽出时间去市场调查两个以上的新楼盘项目，就能对楼盘做出正确的判断。

4、勤奋写日记，勤奋工作，坚持每天写商务日记，深入分析得失。

5、珍惜客户的源头，珍惜时间，非常珍惜客户的源头，争取万分之一的希望。

人员和来电被仔细记录和跟踪，把握每一分钟和每一秒，深刻理解时间的重要性。

6、了解自己和对手，百战永不败，了解自己房产的环境、交通、生活功能。

掌心，每一个细微之处都亲眼所见，对竞争激烈的房产进行细致的分析、比较和研究，体验得最好。

的话。 7、转变角色，获得信任，提供细致周到的服务，让客户感到亏欠。

把自己变成朋友和顾问，这会产生高度的信任。

8、把握客户，这样才能快速判断客户类型，及时调整销售策略，让客户为所向。

推销员的意志被转移。

9、有效解决实际需求，从而能够规划客户，解决实际需求，帮助客户选择。

选择房型并选择最合适的付款方式。

10.正确使用SP，熟练使用SP（**手段），集成，并在无形中应用。

11、能够解决关键问题，使我们有丰富的实践经验，客户的问题能够自行满意、妥善解决，具有较强的解决关键问题的能力。

12、引导新人从实践到理论，不断分析总结经验，能够从感悟上升到理性，有效引导新人。

房屋原价：940,000。

首付 3 = 940,000 * 30% = 10,000。

贷款 7% = 940,000 * 70% = 10,000。

贷款期限为30年，2009年优惠利率4点以上，每月还款3700元。

每月按利率计算（如每月还款额为3700）3700

贷款为58W或59W（贷款一般为整数）。

28+59=87w