如何写出类似于投资的商业计划书 如何触动投资者的心

商业计划书，也称为商业计划书。 指为业务发展计划而制作的书面文件。 一般来说，商业计划书是针对投资者或相关利益载体，以说服他们投资或合作。

商业计划书（商业计划书）是为实现投融资等发展目标的目的，全面展示公司和项目的现状、未来发展潜力和实施策略的书面材料。

商业计划书是一个全面的项目计划书，从企业内部人员、系统、管理、产品、营销、营销等方面分析即将到来的商业项目的可行性。 商业计划书是企业融资成功的最重要因素之一，它还可以让您规划您的商业活动并增加成功的机会。

专业投资者可以在很短的时间内了解计划是否应用于模板，是否经过精心编制。 商业计划书的质量直接影响到投资者对寻求资金的企业融资诚意的感知，甚至投资者也会考虑利益和风险而终止阅读。 这就是为什么高质量的项目有时找不到资金的原因。

因此，寻求风险投资的公司不应该盲目或走捷径来准备商业计划书，而应该考虑寻找专业的公司来定制高质量和专业的计划书，这样可以让你事半功倍。

基本业务计划书、章节分类、章节标题、第一章、概要、第二章、公司基本情况、第三章、主要管理者、第四章、产品和服务描述、第五章、研发、第六章、行业与市场、第七章、营销策略、第八章、产品制造、第九章、管理、第十章、融资说明、第十一章、财务**及资金提取， 第12章，风险控制，第13章，附件。

一个可靠的商业计划需要具备八个要素：

1、公司介绍。

品牌定位：企业的核心定位，一言以蔽之，就是口号（即所谓的“一个中心”）。

历史：从成立到现在的主要里程碑。

商业模式：商业模式全景图。

组织结构：公司全体员工的组织结构。

2. 行业机会的市场分析。

市场宏观分析和企业经营政策环境分析。

该行业有哪些重要的增长机会？ （正是业务的切入点）。

3.竞争对手分析核心竞争力。

行业格局竞争对手分析。

核心竞争力差异化优势。

四是核心业务体系。

核心业务体系：几大板块。

核心业务运营模式：产品-链-销售，三个系统的业务运营流程。

公司亮点：有哪些主要的市场和投资吸引力？

主要客户群：主要客户有哪些，有哪些，已签订合同的客户名单。

5、发展愿景和未来规划。

从现在到未来3-5年的发展愿景是什么？

比如A轮、B轮、C轮：开发多少客户和用户，实现什么样的收益和利润，在哪些领域和行业进行转型、深化或布局。

6.创始人和核心团队。

创始人简介：创业者学习，专业经验。

创始团队简介：CO、CMO、CFO、CSO、销售副总裁、渠道副总裁等间接。

7. 历史业绩 未来 3 年的财务业绩**。

1.自成立以来的表现：

每年投入资金、收入、利润、毛利、净利润等。

2.财务收入比例：

主订单合同收入的百分比分布，构成。

3.预计未来三年的业务和财务发展。

8、本轮融资计划。

1.当前估值：

基于收入、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值。

2.公司的股权结构。

创始人、合伙人、期权持股平台（核心员工激励）、关键资源或上下游资源合作伙伴或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等。

3.本轮融资计划 未来融资计划。

本轮转让的股份比例及融资金额。

下一轮融资的金额和发展计划，如未来2-3年。

4.本轮融资的目的。

募集资金用于：产品研发、市场营销、团队拓展、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例。

商业计划书反映了企业家的承诺和有效性理念，而这种最可信的证据对融资至关重要。

重要。 1. 尽职调查和可信度的证据。

虽然一个好主意是商业计划的重要组成部分，但投资者希望看到企业家（和团队的关键成员）正在兑现他们对业务的承诺的证据。

最有说服力的证据是，企业家已经投入并将继续投资于新企业的精力和资本只有在项目运行并最终成功时才会得到回报。 有很多方法可以解释这种类型的投资。 为做出可信的承诺而投入的努力和资本的最关键因素是它们是沉没成本，这意味着除非他们继续从事该项目，否则它们将无法或返回给企业家。

因此，重要的不是行动本身有多重要，而是行动是不可挽回的。

2. 声誉和符合性的证据。

有时，有经验的企业家可以吸引投资，而不必对单个项目的投资做出可信的声明。 在创业环境中，拥有良好的业绩记录和声誉非常重要。

那些刚开始建立声誉的人，或者那些业绩不佳的人**怎么办？ 我们已经看到企业家为他们的企业做出了可信的承诺，但由于缺乏可信度，承诺本身可能不足以吸引感兴趣的投资者。

解决这个问题的一种方法是，新手企业家可以利用别人的声誉。 重要的是吸引已公开承诺与初创企业进行交易的重要企业或客户的投资，即已提供一定程度的相关资格证明，并且相关合作伙伴也可以参与商业计划的实施。

3. 商业计划中要避免的一些陷阱：

1、未能明确企业应解决的客户问题。 如果没有重大的市场机会，新技术的复杂程度将无关紧要。

2.未能明确定位目标市场。 基于巨大市场中一小部分份额的任意性假设是没有说服力的。 相反，该提案需要确定特定的目标客户群体，为建立市场渗透假设提供理论基础。

3. 过分依赖没有经济意义的商业模式。 即使一个复杂的财务模型提供了巨大的账面利润，它也不像它所基于的假设那样有效。

4. 一个过于依赖亲信但缺乏创业所需的关键专业知识的团队。 如果商业计划未能识别和解决关键的成功因素，则表明缺乏严肃的问责制和出色的工作技能。

5. 未能识别威胁和潜在问题。 一个未能对挑战保持警惕并过于乐观的计划是不可接受的。