如何为初学者设置SEM竞价账户

良好的出价帐号结构将使您的效果翻倍。

首先，你需要了解项目，这一步也是对未来关键词选择、创意写作、账户设置的指导起到重要作用。 对项目的全面了解可以分为以下四个方面，即业务情况、受众分析、行业竞争和推广需求。

受众分析：可以从群体属性方面进行考虑，包括性别分布、年龄分布、职业分布等，以及受众心理方面的购买动机和品牌偏好。

行业竞争对手：谁是直接对手，了解对手的广告情况。 让我们来看看当前的行业动态。

单位根据相同的词性和相似的含义进行划分。

总结：详细了解这一步后，就可以设置SEM竞价账号了。

相信日常的账号优化也是竞价人头疼的问题，不知道在哪里优化，如何调整才能让账号有更好的效果，那么我就给大家分析几个账号优化思路，看看能不能帮你找到一些思路。

确定营销目标和策略。

在我们做一个项目之前，首先要确定营销目的和策略。 受行业差异、市场清仓定位、同行竞争、产品生命周期、人群特征等因素影响。 营销的目的和策略有很大的不同，但营销的目的和策略对后续有很大的影响

推广定位，提升品牌形象、产品**、分析受众等。 当然，有必要制定推广策略，这样公司才能获得更多的流量、注册等，或者带来更多的订单等。

当然，我们在做推广的时候还是需要考虑一点的，那就是渠道匹配，当我们的账户其他方面没有问题的时候，就要考虑我们现在使用的渠道是否适合我们的产品，每个渠道的特点和受众都不一样。 比如现在不仅仅是一个信息频道，最受欢迎的是小**，抖音和西瓜**就是最典型的。

真实账户优化。

做完这些之后，下面就是账户操作的优化，我们应该从哪些方面入手呢？

1.查看报告，分析数据。

对于竞价推广来说，数据的统计、分析、处理非常重要，只有找到问题的根源，才能解决问题。

我们经常有一种想法，账号里的关键词越多越好，其实不是这样，账号里的关键词越多不是越好，一个优质的账号，首先在账号的大小上要不大不小，有主次之分，所以我们在日常优化中不能只添加关键词， 但请记住，删除一些无效的关键字。

3.定期优化您的想法。

事实上，在竞价后台有很多类型的报告，其中有创意报告，我们可以根据这些报告评估我们现有想法的效果并对其进行优化。

竞价排名关键词竞价的调整是基于对关键词效果的统计分析，我们需要重点关注效果更好、性价比更高的关键词，降低效果较差的竞价，甚至暂停或删除。

拍卖品分析

兵马不动，粮草先走。 在上战场之前，你必须做好充分的准备。 赵阳招标培训告诉你，比如说，在开户之前，一定要先做好招标推广项目分析工作，然后根据分析的内容制定方案。

种群分析

你需要了解你的目标用户是谁，他们有什么样的特征。 人群分析一般从人群画像的九个要素入手：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时间。

需求分析产品分析

知己知彼，百战不败。 如果你对你的产品有足够的了解，你可以更好地销售它。 充分了解竞争对手的产品，找到正确的反击方式。

因此，在制定促销策略之前，一定要做好对自己的产品和竞品的分析工作。 然后将您自己产品的卖点与访问者的需求相对应，以找到您的最佳转化点。

预算分析

如果竞价推广是一场战争，那么你的预算直接决定了你用什么样的**和什么样的战术来打这场仗。 您的预算水平在整个行业中处于什么水平，以及您希望实现多少目标，都决定了您客户策略的发展。

拍卖账户策略

在做好测绘工作并了解情况后，就可以开始绘制规划图，制定账户策略，规划账户结构。 在这个阶段，我们需要确定观众的需求，确定推广期，确定投标推广区域，确定主要推广设备，并分配比例，而分配的过程实际上是预算的分配。

确定需求比例

访客更关心什么？ 最常搜索的是什么？ 哪种需求多一点。 是吗**？ 还是有症状？ 打开搜索字词报告，查看搜索量和转化字词的量，以及它们的百分比。

这里提醒一下，我们要把这些需求和我们自己的页面进行对比，看看我们的页面中是否有承载这些需求的内容，如果我们认为哪一部分需求更容易转化，我们应该酌情增加比例，如果哪一部分需求比较难转换， 我们应该降低比例。

确定时间段的比例

如果你有足够的预算和金钱来反复无常，你可以整天投资。 但即便如此，你也有搜索期和转化期，对吧？ 如果您的预算有限，更不用说专注于良好的转化时间或避免竞争**时期了。

确定设备比例

这是根据目标群体的特征确定的。 但现在移动是要走的路，有些人甚至把所有的预算都投入到移动上。

确定区域比率

如果您在单个区域推广，请自动忽略它。 若在多个区域推广，则根据重点领域和非重点领域以及转型难易程度进行比例分配。

根据你所从事的行业，目前有几种建立账户的框架，一种是非医疗的，可以根据基础业务进行建设; 二是医疗，比较完善，也可以复制到其他行业，一般根据疾病类型、症状、地区、科室、医院、品牌竞争等杂词来讲。

良好的出价帐号结构将使您的效果翻倍。

第一步是分析行业的外部环境和企业的内部环境

一、对行业形势的了解：

1、首先了解行业内是否有淡季，根据淡季制定推广策略，抓住用户浏览的时间段，有助于提高转化率;

2、分析企业的用户群体，了解用户群体的特点，从而更好地制定有针对性的推广方向策略，有利于提高询价量，降低成本;

二、公司自身情况了解：

1、企业本身的定位，比如是批发还是零售，用户群体的定位优势是什么，是针对商家还是企业，不同推广群体的定位必须与企业的定位保持一致，针对不同的用户群体有不同的推广策略;

2、了解企业的优势，在撰写创意或制作登陆页面时，向客户展示公司的品牌、技术、产品优势、售后等表现，从而有效吸引用户点击，提高转化率;

3、了解企业的独特卖点，分析企业的优势和产品的卖点，让竞争对手不具备，与竞争对手的差异化距离;

4、了解竞争对手，把握竞争对手动向，推广策略;

第二步：根据已有数据，制定账号推广策略，重点推广

不管你做什么，首先就是找到重点，如果你有重点，你可以把你的精力和资源向这个方向倾斜，你会做得越来越好，而且会越来越容易做到，那么应该怎么做才能建立账户结构，这里有两种情况：

同一个账号不同的推广策略可以让你的转化成本减半，那么如何制定推广策略呢？

第 3 步：开始构建高效的账户结构

其实创建账号是有固定模型的，按照这个模型创建账号会很简单，如下图：品牌词、竞争词、目标词、通用词、人群词（一般不用），如果不知道如何建立账号结构，或者账号结构不是很好， 建议按照以上模型直接建立账户结构，随着经验的增长慢慢完善账户结构，最终形成自己的模型;

您需要先详细分析您的数据，然后才能弄清楚如何调整您的帐户。

了解行业并熟悉贵公司的优势是第一步。

对于关键词的筛选，我们首先要做的就是通过一些关键词开发工具找到相关的关键词，比如使用关键词规划器、下拉框、相关搜索、站长工具中的词挖掘功能等，然后我们就可以分析我们的目标客户，选择一些高度相关的关键词进行投放; 除此之外，如果我们选择的匹配模式不是“精确”，那么我们需要设置一些否定词，以阻止一些无效的点击和访问。

2.建立投标结构。

我们的关键词筛选出来后，下一步就是对这些筛选出来的关键词进行分类细分，把一些含义相似、结构相同的词放在一个单元中，以便后期对竞价账号进行调整和优化。

3.创意写作技巧。

创意写作的方向是根据用户的定位来确定的，我们需要深入分析目标用户搜索这个关键词背后的原因是什么，这样只要我们的创意能够满足用户的需求目标，那么我们就能吸引用户的点击。 此外，营销圈建议，在写点子的时候，可以先学习同行是怎么写的，并在彼此的基础上进行优化，我们往往更容易成功。

四是保证推广效果。

如果要保证竞价推广的有效性，那么最重要的就是看关键词的排名位置，排名越高，点击的人越多，效果越好。 如果关键词排名上升并且太高，那么我们需要降低关键词出价，以避免不必要的广告费用。 关于如何查看关键词排名的更多信息，可以在竞价后台工具中心的“竞争分析”中查看。

1.在建立账户结构的过程中，也是重新组织推广目的的过程，清晰合理的账户结构可以让你更容易管理自己的账户，更快地定位问题。

2.计划：根据疾病类型（业务线）、转化效果、区域、推广期、市场活动、新旧计划、不同渠道（PC、移动端），结合科室特点、医院特点，自由组合。

2）服务类型（疾病）相似。

3）相同的词性（名词，疑问词）。