消费者行为理论对我们（大学生）的指导意义是什么？ 20

2.有些大学生有很强的虚荣心。 为了拥有一部手机、名牌衣服，他们愿意省钱，牺牲其他不必要的开支来满足自己的虚荣心。 而有些女学生甚至向节俭的父母要钱买各种名牌化妆品，甚至可能谎称学费涨了。

这种虚荣心的扩张，很容易形成无休止的心理对比，最终导致人格缺陷。

3.知名品牌对大学生很有吸引力。 通常，我们大学生在买东西时，会非常重视企业品牌。 如果你没有品牌，你通常不在乎。

在大学生心目中，品牌不仅是品质的保证，更是品位的象征。 他们有很强的品牌意识，在他们看来，品牌是有品质的。 此外，良好的售后服务质量也非常关键。

同时，大学生对品牌的忠诚度很高。 一旦他们尝试了一个品牌并发现它易于使用，他们就会永远使用它。 此外，大多数大学生在进入大学后就开始关注一些品牌，之后对一些品牌的忠诚度逐渐形成。

由此可见，培养大学生的品牌意识和忠诚度是一个非常重要的发展阶段。

1.个性化消费行为和从众的20岁左右的年轻人占大学校园的绝大多数，他们站在时代的前沿，追求新颖与众不同，把握时尚敏锐度，以免落后于潮流，追求独特、新颖、时尚的产品。 他们希望以新的消费者形象向社会展示自己的成长和成熟。 通过潮流、时尚、前卫的消费，表达你的青春活力。

“受欢迎程度”是大学生考虑是否购买某种产品的第三大因素，仅次于**和质量。 群体是具有一些共同心理特征的群体。 群体通过群体规范和群体评价来实现对个体心理和行为的影响。

大学生消费行为的引力拉力形成的从众心理和行为，很容易导致“消费潮现象”。 根源在于大学生认同度高，集体生活和交流的普及，尤其是互联网的普及，使得大学生信息传播具有高度的集中度。

2、理性消费是主流，非理性消费同时存在。 根据我们的调查结果，实事求是、力所能及是90后大学生的主要消费理念。 质量和趋势是吸引大学生消费的主要因素。

大学生在买东西时要把**和质量放在第一位。 中国大学生主要由父母抚养。 他们挣的钱很少，也没什么可花的。

同时，一些学生不考虑自己的实际情况，造成挥霍消费和严重浪费。

3、大学生购买行为的冲动表现在消费的连续性上。 如果您在一次购买后感到满意，您很可能会继续消费来自同一企业的相同或不同的产品，并会推荐您的朋友这样做。 如果他们不满意，他们很可能会停止消费，这种感觉会蔓延到他们的同学身上，因为大学生之间会迅速交换信息。

冲动的另一面是冲动和消费。 冲动和消费容易受到广告等促销活动的影响，很容易被商家通过促销活动引导（尤其是在**周，如“双十一”等期间）。 消费者行为有其自身的冲动特征。

大学校园里20岁左右的年轻人绝大多数是个性化和从众化的消费行为，他们站在时代的前沿，追求新颖和不同，敏锐地把握时尚，以免落后于潮流，普遍追求独特、新颖、时尚的产品。

他们希望以崭新的、不一样的消费形象，向社会展示自己的成长和成熟; 通过消费新潮、时尚、前卫来表达自己的青春活力。

“受欢迎程度”仅次于**和质量是大学生考虑是否购买某种商品的第三大因素。 群体是具有某些共同心理特征的人的社区。 群体通过群体规范、群体评价等手段实现对个体心理和行为的影响。

大学生消费行为在群体引力作用下形成的从众心理和行为，很容易导致“消费潮现象”。 其根源在于大学生群体认同度高，加上集体生活和交流的普及，尤其是互联网的普及，使得大学生之间的信息传递高度集中。

一是消费习惯的特点。

在当代大学生的消费中，有三项消费非常高，分别是电子设备的支出、培训学习的支出和化妆品的支出。

对于品牌来说，大学生独特的消费需求让他们有了新的发展方向，从而可以更集中地洞察自己的消费需求和特点，并针对他们进行合理的校园营销，从而有可能占领未来的消费市场。

二、产品需求特点。

当代大学生在产品需求方面也有自己的特点。 他们关注用户对产品的评价，以及他人的应用体验。 这就是为什么今天的校园KOL是校园营销的必需品。

与80后、90后相比，校园用户的反馈和他们在社交圈的关注度将对当代大学生的消费行为产生重大影响。

3.消费特点。

当代大学生除了对产品质量要求高之外，颜值也是不可或缺的，他们比80后、90后更看重商品的颜值，想买美观好用的商品。

虽然企业所有的品牌都想在校园里争夺一席之地，如果同学们想要掌握一些大学生，能够提高自己的好感度，但一定不能踏入社会上的错误观念，那就是故意让校园网络营销取悦大学生，放弃商品和品牌的创造。 另一方面，企业要从各个层面考虑消费者的要求，如品牌的精准市场定位、发展中国的战略和方法等，给予消费者合理的消费心理感受。

作为大学生的倾听者，了解他们想要什么，考虑自己必须拥有什么，从而逐步推进校园市场，考虑校园市场的需求，提升客户体验，让自己的品牌或产品真正进入校园市场，获得大学生的认可，吸引这群“要求苛刻”的大学生。

虽然已经证实需求曲线是从消费者选择理论中自然产生的，但需求曲线消隐的推导本身并不是消费者行为的理论。 简单地确定人们对变化的反应并不需要严格的分析框架。 然而，消费者选择理论非常有用。

正如我们将在下一节中说明的那样，我们可以使用这个理论来更深入地确定决定家庭行为的因素。

即时答案：为百事可乐和比萨饼绘制预算约束线和无差异曲线。 说明当披萨**上涨时，预算约束线和消费者最优会发生什么。 使用图表将这种变化分为收入效应和替代效应。

四种应用。 现在我们已经建立了消费者选择的基本理论，现在我们可以用它来说明关于经济如何运作的四个问题。 然而，由于每个问题都涉及家庭决策，我们可以用我们刚才提出的消费者行为模型来解决这些问题。

所有的需求曲线都向右下角倾斜吗？

一般来说，当一件商品**上涨时，人们会减少购买。 第4章将这种正常行为称为需求定律。 这种模式表现在向右下角倾斜的需求曲线上。

然而，就经济理论而言，需求曲线有时也会向右上角倾斜。 换句话说，消费者有时会违背需求规律，在一种商品上涨时购买更多。 为了说明这是如何发生的，请查看图 21-12。

在这个例子中，在冰雹大厅里，消费者购买了两件商品——肉和土豆。 最初，消费者预算约束线是从 A 到 B 的一条直线。 最大的优势是 c。

当马铃薯**上升时，预算约束线向内移动，现在是一条从A到D的直线。 现在最好的事情是 e。 值得注意的是，马铃薯的增加导致消费者购买了更多的马铃薯。