社交商务成功的原因是什么？

近年来，社交电商如雨后春笋般涌现，成为新一代的电商。 它的快速发展引起了社会各界的讨论，光是对其定义就有不同的看法，各界的定义也各不相同。 前瞻产业研究院援引中国互联网学会对社交电商的定义，将其定义为利用互联网社交工具，基于人际网络从事商品或服务的销售的商业行为，是新型电子商务的重要表现形式之一。

2015年，国家工商行政管理总局率先提出《关于加强网络市场监管的意见》，提出对社交电商、跨境电商、**、O2O等新业态监管的措施和措施。

随后两年，《电子商务“十三五”规划》、《社交电商业务规范》等法律措施相继出台，为鼓励社交电商行业发展、规范市场环境做出了重要贡献，促进了行业健康有序发展。

事实上，社交电商的出现，符合年轻人重度依赖社交网络的特点，将社交场景与电商渠道融为一体。 目前，00后是移动社交网络的新一代，随着年轻人使用社交网络和移动互联网的增长，以年轻一代为重点的社交电商用户规模势必会上升。

成本优势显著，行业规模持续增长

与传统电商相比，社交电商在流量、运营、渠道、用户和获客成本等方面具有显著优势。 社交电商具有去中心化的特点，依托社交平台和熟人网络进行裂变沟通，可以有效降低获客成本。

数据显示，与传统电商相比，社交电商可以节省固定成本，缓解73%的库存压力，降低63%的推广成本，销售周期提升48%，销售利润提升48%。

在如此巨大的成本差异下，难怪越来越多的企业和个人涌入社交电商领域。 社交电商企业的扩大和良好的行业前景，无疑让社交电商领域的从业者数量越来越大。

发表于中国电商物流行业发展模式及投资战略规划分析报告

社交电子商务侧重于社交网络和建立人与人之间的关系。

社交电商是宏观现代电商发展的趋势，很多人都在通过社交关系进行裂变交易。 社交电商将成为零售销售的重要渠道，社交电商带来的巨大流量也将转化为电商销售，人们可以在获取信息的同时更好地享受购物的乐趣，社交电商将成为未来电商发展的新方向。 与过去传统的电商模式不同，社交电商是基于新零售的概念：

2、销售场景方面：凌恒销售场景不一定在门店，也可以有其他方式，比如网购、自动售货机等;

3、在销售对象方面：消费者不一定是个人，也是群体，维度更丰富;

4、社交电商将是一种创新颠覆的新物种。

社交电商就是利用自己的社交圈，推介商品，做生意。 一个朋友就是用自己的微信朋友圈来做的**，圈内的朋友觉得熟人比较靠谱，商品使用后真的很好，所以会认识认识的人，所以操作，这个朋友生意很好，大半年，客户下单商品到货后马上通知， 没有时间抽到就算忙着送检早点回门，有时候晚上十点还在跑，口碑很好，现在群里有好几个饥肠辘辘的用户，每天都很忙，算是事业上的小成功了。

社交商务可以细分为三种类型：

1.社交分享电子商务。

拼多多依托微信生态，通过早早讨价还价，在微信生态中分享袜子，在三年内超越京东。 在微信聊天场景中，拼多多通过分享群、邀请好友讨价还价，迅速形成裂变，用户基数呈指数级增长。 拼多多开发微信小程序后，只要用户使用过小程序，商家有优惠活动或者可以给用户发消息，商家就可以直接触达用户，大大提高了二次购买率，这与传统电商有很大不同。

2.社交内容电子商务。

近两年来，它一直很受欢迎，电子商务也看到了里面的商机。 拍摄短**内容，积累一定数量的用户并植入一些广告（微信***也这样做）。 像抖音，或者今日头条，账号有一定粉丝量后就可以开自己的店铺了，都是内容电商。

3.社交直播电商。

这就好理解了，在网上直播平台上开一个直播，如果你有一百万粉丝**你的直播，你推广产品或者帮助一些品牌在直播中做广告，让橡树卖，一百万粉丝有10000粉丝购买，按照这个转化率，成交额也是几十万。

社交电商将是未来的趋势。