在产品生命周期的不同阶段，销售目标和销售工具有何不同

我觉得一个有效的产品推广需要涉及很多方面，其次是需要结合公司的情况，我们以前喜欢跟风，别人我们做什么，现在我们做流量，金穗絮帮忙做两年，现在有客户不用天天做推广， 感觉真的很好。

1 产品生命周期。 产品在不同的生命周期中应有不同的广告成本，导入期和成长期的广告成本高于成熟期和饱和衰退期的广告成本。

2 产品的销售。 市场容量。

销售前景越大，广告成本越高; 否则，它是低的。

3 市场竞争。 市场竞争事关企业的生死存亡，任何企业都不敢掉以轻心。 因此，竞争越激烈，广告成本的投入就越多; 根据竞争的激烈程度，广告成本可以更低。

4 市场范围。 在当地大面积投放广告，少量广告投入即可覆盖; 如果市场范围扩大，从一个地方、一个城市到省，再到几个省区甚至全国，广告覆盖面积越大，投入的广告资金就越多。

5.企业的经营状况。 如果经济平稳，市场兴旺，商品畅销，广告成本相对较小; 如果经济发展不够顺畅，商品销售不畅，往往需要更多的广告费用来打通销售渠道。

扭转业务的糟糕局面。

6 媒体优先权。 广告媒体租赁费是广告投资的主体，通常占广告总投资的60%-80%。

产品生命周期。

productlifecycle），也称为“产品生命周期”。它是指产品从投放市场到升级换代退出市场的全过程。 它是一种产品或商品在市场中的经济寿命运动，即在市场流通过程中，由于消费需求的变化等因素影响市场，商品从繁荣走向衰退的周期。

它主要由消费者的消费模式、消费水平、消费结构和消费心理的变化决定。 一般分为指导（进入）期、成长期、到期期、饱和期、下降（下降）期五个阶段。

1.营销。

产品生命周期定义为：引入、增长、成熟、衰退。 这已经不能概括产品生命周期的整个过程了。

就像人的生命周期绝对不是从出生到死亡一样。 我们将这四个阶段定义为：产品市场生命周期。

2. 随着PLM软件的兴起，产品生命周期开始包括需求收集、概念确定和产品设计。

产品发布和产品市场生命周期管理。 就像人类的生命周期一样，父母的准备和受孕过程，以及分娩的过程也被定义为人类的生命周期。

3、现代很多优秀的企业都觉得以上两个生命周期不能完全概括产品生命周期。 基于产品管理的概念，产品生命周期概括为：产品战略、产品市场、产品需求、产品规划。

共有7个部分：产品开发、产品上市、产品退市生命周期管理。

一个典型的产品生命周期可以分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。

1）进口期限。该产品在挖掘阶段就开始上市，在这个阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。 为了开拓局面，企业不得不投入大量的宣传成本，因此，这个阶段的产品不会给企业带来巨额利润。

2）生长期。在这个阶段，产品的知名度迅速上升，销售增长率也以相对较快的速度上升，利润大幅增加，竞争对手的同类产品也可能慢慢出现。

3）到期日。现阶段产品量产销售，达到峰值后销售利润疲软，开始缓慢下滑，市场竞争空前激烈，产品成本趋于下降。 然而，在成熟的后期，营销费用开始逐渐增加。

4）衰退期。销售增长率为负，利润越来越小，竞争加剧，产品的替代品不断涌现。 随着空间余量越来越小，产品将逐渐退出市场。

答案]：c、d、e

营销桥仿策略在产品导入期的重点是快速敏感地树立产品认知度为核心，快速占领市场，所以D是正确的; 产品长远营销策略的重点是加强产品的市场地位，建立客户对品牌的忠诚度，从而促进市场份额的扩大，防止竞争对手的加入，所以是正确的; 产品成熟期营销策略的重点，是在保持相对稳定的销量和市场份额的基础上，想方设法延长其时间，扩大销售，增加市场份额，所以A是错误的; 产品衰退期的营销重点在于消除策略和非消除策略，所以B是错的，C是对的。

答案]：a、c

产品生命周期每个阶段的特征和策略。

选项B，产品成长期的营销重点是加强产品的市场地位，建立客户对品牌的忠诚度，从而扩大市场份额，防止竞争对手加入，而这个选项描述的是成熟阶段的营销重点，所以是错误的。

选项D，产品成熟期营销崩溃的重点是想方设法延长其时间，在保持相对稳定的销量和市场占有率的基础上扩大第一皮肤的销售，并增加市场份额，而本项目的描述属于成长期的营销重点， 错误是错误的;

E选项，产品衰退期的营销重点在于淘汰策略、非淘汰策略，而不是增加市场份额，所以是错误的。