社交商务的主流趋势是什么？

电商行业的发展迭代，远远超过传统商业时期的迭代速度。 2015年，社交电商兴起，电商时代到来。 如今，越来越多的电商领域传统商家和品牌都深刻意识到，社交电商已经占据了下一个出路。

首先，“社交化”已经成为人们互联网生活的主要形式，是与互联网消费者沟通的有效方式。 社交工具，尤其是微信，已成为推动信息消费的重要力量。 2016年，社会工具对信息消费的拉动预计将超过1800亿元，而2014年仅为952亿元。

其次，新兴的“社交电商”产业和平台的出现。 根据调查数据，只有03用户没有在网上购物%，而从未在社交平台上购物的用户则有。

在网购占比上，消费10-20%的社交电商的人数高达6%，这也意味着未来社交电商的渗透率有很大的发展空间。 新兴社交电商更加注重消费者的购买力和购买偏好，以社交电商（主要是微信）为核心的新兴行业第三方应用软件业务正朝着标准化、专业化、垂直化、细分化方向发展。 以拼多多为代表的拼多多振辉品正在成为增长引擎。

第三，社交电商的核心是以“人”为核心的消费需求升级。 数据显示，超过70%的用户愿意在社交网络上分享他们的购买; 超过60%的用户因好友推荐和社交分享的影响而购买; 根据报告的分析，基于信任和分享，具有最佳优势和良好体验的产品或服务，将更受到社交电商消费者的认可。

2017年社交电商行业前景：

报告数据显示，2013年以来，社交电商商家规模进入快速增长期，2016年商家规模突破1000万，预计到2018年市场规模将超过万亿，也就是说，未来三年，电商等社交熟人将拥有十倍以上的拓展空间。

社交电商应对平台消费者流量成本高、购物效率低的痛点，行业发展潜力和增长前景看好。

未来的主流趋势是社区电子商务。

1.“社交电商”模式将逐渐发展成一个复杂的方面。

随着社区意识的觉醒，社区财富的“社交电商”平台模式将逐步向综合性方向发展，抖音主导的短**平台将成为未来社交电商的主流。

2.网红、KOL等垂直领域的个人导购将持续火爆，现在供不应求。

谁赢得了人气，谁就赢得了世界，无论是过去还是现在，最终的市场赢家仍然是职业选手。 网络越发达，资历优秀的人影响力越大，网红、KOL等专业导购市场未来会非常火爆。 现在有adan touchli、京东、网易等电商平台，它们就像茄子微供市场一样，这种专门用于导购供应的市场会越来越大。

用户将更愿意选择有保障、便捷的直销、平台监管的市场。 个人导购员也可以独立选择自己想要销售的产品并获得收益。

2018年7月，拼多多在仅仅2年零3个月后正式在美国纳斯达克上市，这一成就用 JD.com 用了10年，唯品会用了8年，**用了5年。 拼多多的迅速崛起，让大家再次看到了社交电商的机遇，拼多多频频出现的情况也不可避免地让人不禁疑惑，社交电商真的会成为未来电商的一大趋势吗？ “社交电商已经成为零售的新出路，社交电商有哪些模式？

社交电商的发展现状。

01市场规模。

2011年至2017年，全国网络零售市场保持增长态势，2017年中国全年网络零售额达到1万亿元，较2016年有所增长，并完成了“电子商务发展”十三五“规划。 2020年网上零售总额为10万亿元的预期目标。 电商研究中心发布的数据显示，2018年上半年国内线上零售市场交易规模已达40810亿元。

2011-2017年中国在线零售市场交易规模。

根据《2018年中国社交电商行业发展报告》，可以看出，2016-2018年市场规模不断扩大，2018年中国社交电商市场规模将达到1亿元，较2017年有所增长。 报告提到，2020年中国在线零售市场规模预计为万亿元，其中社交电商规模将达到3万亿元，占网络零售交易规模。 2016-2018年中国社交电商市场交易规模。

02 发展模式。

根据不同的切入角度，社交电商有五种发展模式：以拼多多为代表的购物类型、以小红书为代表的内容营销导购、以仙屿为代表的兴趣圈类型、以云记为代表的人群分布类型、以 JD.com 为代表的综合平台类型。

拼字类型：通过多人分组，集体获得较低**、人群自发性，刺激消费者带动更多人独立加入购物，目标群体更敏感，典型平台：拼多多。

综合平台：通过综合平台入口，整合各类社交电商模式（包括购物、内容运营、兴趣圈等），并熟悉各类社交电商，通常拥有大型综合电商平台资源，拥有成熟的货源和物流支持，典型平台：天猫、JD.com。

社交网络+电商的深度融合颠覆了传统零售的发展，在零售业各种演进变变的同时，这种新的零售模式应运而生——社交新零售。 那么社交电商未来的发展趋势会是什么呢？

社交新零售的发展影响了大众的消费习惯，社交分享电商、电商成为当前零售业的主流模式之一。

社交新零售是一种以信任为中心，基于人与人之间的社会关系，利用社交媒体实现产品的购买，这种新的社交零售模式带动了社交电商的快速发展，也间接助推了传统零售品牌的转型升级。

社交电商的发展已经成熟，正逐渐渗透到人们的生活中。 未来，独立的社交新零售流量门户势必成为电商和实体发展的新突破口。 为了创造以提高零售效率为目的的营销解决方案，一种新的以消费者为中心的零售模式需要社会赋能，以形成产品分销的竞争力。

随着消费的升级，消费者更加青睐社交新零售购物模式，消费者从传播者，再次向消费者，社交新零售系统除了具有分销功能外，还具有返利结算功能。 只要用户分享的产品被其他消费者购买，用户就可以获得一定比例的佣金。 商家吸引新客户的裂变离不开返利结算机制，商家品牌对粉丝的沉淀离不开社区和会员机制。

事实上，在2020年，在流量红利风口中一直没有减弱的直播交付模式，也离不开社交新零售的高弯。 不过，对于直播间的流量来说，很大程度上也需要前期的预热和分享，通过自我推介平台，以及直播间在社区入口环节的发布，归根结底还是有社交分享的影子。 而直播也是为了让更多的消费者购物更方便，享受更多的折扣，在社交娱乐的同时产生需求和购买，而不是消费者有需求，然后去电商平台搜索再选择购买。

每个人都可以在社交上变现，每个人都可以用自己的专业知识帮助更多的人，每个人都可以利用零碎的时间赚取额外的收入。 新的社交零售模式打破了传统零售分销渠道单一的僵局，利用社交的优势更好地服务于消费者。

电子商务商业产品的未来必须以社交网络为基础进行交易。 社交电商：社交网络是未来业务的基础，也是重要的。

如今，许多商品都是通过社交媒体记忆的，交易建立后就完成了。 在与社交网络建立牢固的信任关系后，社交业务在此基础上完成。 所以将来，我想做生意，卖产品。

一定要埋葬空虚，先建立社会关系。 社交商务是发展的未来。

通过文章、**、短**、**直播、内容输出等方式，有很多方法可以社交，引起一群人的关注、共鸣和兴趣。 建立彼此信任和诚信，从弱关系转变为强关系和互动。 在这种情况下，产品可以被分享、交易和货币化。

就电商平台而言，社交也少不了，现在很多电商平台都在通过短播和直播的方式展示产品的场景，从而更好地吸引消费者对产品的购买欲望和信任。 这是以简短的**方式展示产品的更好方式。 更容易让消费者购买。

做好社交化，更好地实现商业变现。

据艾瑞咨询数据显示，移动电商交易规模逐年**，其中社交零售交易规模也大幅提升，数据测算2018年中国社交零售用户规模将达到1亿，社交电商交易规模将达到万亿，2017年同期将达到数万亿， 同比增长58%。

社交内容电商以个人为中心，社交分享电商大大降低了流量成本，快速实现销售增长。 通过流量大的社交工具（直播、微博、***等），基于产品打造具有一定价值的内容，吸引消费者购买产品，从而实现商品转化为现金。

社交分享电商是一种通过平台的福利机制，在注册平台后，鼓励用户使用社交工具（微博、QQ、微博等）进行分享和传播。 个人用户成为商品的推动者，使传播者能够在传播链中得到激励。 由于利益的激励，共享电商可以在很大程度上降低流量成本，实现流量的快速增长，实现销售额的快速增长。

根据《2018年中国网红经济发展研究报告》，网红经济在2018年实现了广告、电商、直播、问答、奖励、内容支付等多种形式的变现和流动消费。 网红利润排名前三的是：广告收入和电商业务。

直播分为两部分。 电商直播在众多行业中占比不到10%，说明其市场潜力巨大，仍有很大的深度挖掘和发展空间。 预计2020年泛娱乐直播市场规模将达到1亿元，比去年同期有所增长。

近年来，随着网络直播的兴起，许多有才华、有个人魅力的人在各大直播平台上广受欢迎。 在吸引了大量粉丝后，网络直播已成为品牌商家越来越重要的营销渠道。

“电商网红直播”无疑是目前实现线上直播流量的方式之一。 随着“李佳琪”为品牌主打造销售神话，曾经在直播中的网红们开始走向直播间，通过直播将商品带给更多人。

社交商务发展如此迅速可能有几个原因：

1.社交网络的普及：随着社交网络的普及和用户数量的增加，社交电商发展迅速。

2.消费升级：随着消费者消费水平的不断提高，购物需求也在发生变化。

3.门槛低：与传统电商平台相比，社交电商平台门槛相对较低，可以更快地进入市场，不需要太多的资金和人力资源支持。

4.社交电商模式创新：社交电商模式创新，如社交分组、社交红包等，可以更好地激发用户的购物欲望，增强用户粘性，吸引更多的消费者和商家加入平台。

5.移动设备的普及：随着移动设备的普及，人们可以随时随地购物，社交电商可以更好地满足移动互联网时代的消费者需求。

综上所述，社交电商之所以能发展得如此迅速，主要是因为社交**的普及、消费升级、门槛低、社交电商模式创新、移动设备的普及。