作为货运代理，如何做好COLD CALL？

1.寻找薄弱环节。

当难以通过CC时，要认真考虑目标公司的薄弱环节。 薄弱环节往往是那些需要与外界进行更多沟通的部门：比如客服、销售或采购。

因此，当与前台的谈判受阻时，你可以要求对方将自己调到这些对应的部门，通过这些“薄弱环节”更接近自己的目标。

2. 永远不要空手而归。

即使目标公司的前台无论如何都拒绝转**，也必须提出“次优”的要求。 例如，如果你不调到采购经理那里，你总是可以把我调到他们的部门助理或秘书那里，对吧？

我直接和他谈了谈。 例如：那你随时可以把我调到销售部门，对吧？

总之，当首要目标无法实现时，我们必须努力达到一个比较接近的水平。

3.改变你的思维来应对它。

在玩cc的过程中，**可能会被调到不同的部门和不同的人。 根据捡到**的不同人，遇到的不同问题，我们应该及时改变思路来应对。 一个简单的例子：

例如，我们打电话给前台，说我们正在寻找负责销售的人。 转到销售部时，我们说不对，要求调到技术开发部。

4. 再等一分钟。

很多时候，多坚持一分钟会得到完全不同的结果。 所以即使对方明确拒绝转让**，也一定要再坚持一会儿。

例如：我会被经理骂，你可以帮忙。

5.尝试不同的原因。

对于一次没有通过的 CC，您可以尝试一段时间，然后出于其他原因再次播放。 有时不同的原因可能会有很大的不同。

冒充身份的目的无非是成为利益相关者，让冷门电话显得更合理，让对方能够提供有效的信息。

可以冒充上游商人、维修人员、下游客户、询价人员，或者是猎头等第三方挖人，冒充学生、协会学者做科研。

原则是：如果你是联系人，你会想接待谁（对自己有利，上面提到的维护，询价，猎头等）如果你不是你想接受的人，你会愿意帮助他什么样的人（至少对自己没有威胁，比如学生、社团、学者等）。

如果打电话给前台，一般需要实名转移，可以去LinkedIn或者公司官网搜索员工，注册词会更容易转移。

如果你是直接打电话给联系人，特别是如果你期待长期接触，能提供重要的见解，你可以试着说实话，否则对方以后会很不愿意合作。 不要低估您的联系人对协作的开放程度。

谁给你的任务？ 他脑子有病，让他自己给你看。 你认为他能做到吗？

首先，很难通过CC获得它，如果人们不认识你，为什么要告诉你？ 你能知道架构部门的级别不会很低，到了一定级别的时候，会随便把公司的内部信息透露给**中的陌生人吗？ 这根本不可能。

你可以试着给他们的候选人一个虚拟的职位，然后加QQ和他们聊天，一旦你成为朋友，就很容易问一些问题。 仅使用 CC 很难做到这一点。

第二个，猎头CC的标准版，只是找个理由就行了。

我觉得找个理由不行，只要说明一下要找的部门的意思就行了，一般没问题。 我公司正在做杭州奢侈品展招商引资，今年的展会将于12月7-9日举行，感兴趣的朋友都会前来参观。